來源：36氪
「劇本人，不配擁有睡眠。」
文| 雨茜
來源 | 新文化商業（ID:Ent-Biz）
「原來的百萬字小說在渠道大推時碰上網文界淨網行動，因涉嫌血腥暴力封建迷信，被封了好多章節。改了好多次都發出不來，只能放棄，做劇本殺創作。」劇本殺作者哈克（化名）向新文化商業表示。
哈克曾是玄幻類百萬字數規模的網文作家，經人介紹開始創作劇本殺，目前他的新作品已經發行面世，從創作到發行只用了兩個多月的時間。問及收入，他隱晦的告訴記者，他此次劇本的稿酬分成在幾萬到十幾萬區間。
像他這樣從網文轉行到劇本殺的網文作者越來越多，原因無非是，「劇本殺」創作比網文變現快多了。
好生意變成「圍牆」
雖然這個行業還很新，但已經走過了幾個輪迴。
劇本殺又稱謀殺之謎，是一種推理性質的角色扮演遊戲，分為線上手機端和線下實體店兩種形式。遊戲規則大致為玩家選擇人物，閱讀劇本，搜證線索後找出幕後真兇。
這種遊戲從2016年初具規模，2019年開始風靡大江南北。目前線下的劇本殺店鋪的增速正呈現「大躍進」式增長，截至2019年12月，全國的劇本殺店已經由1月的2400家飆升到12000家，門店多集中在商圈、大學等人流密集處。2020年受疫情影響，大批門店倒閉，但也有大批新門店重新站了起來。
一開始，許多人了解劇本殺是由於《明星大偵探》這部網綜。2016年芒果TV推出的系列明星推理真人秀節目《明星大偵探》首播，新穎的綜藝形式以及眾多明星加持給劇本殺行業帶來了初始的流量和曝光。
隨著《明星大偵探》幾季的熱播，再經過一些如《我是謎》、《百變大偵探》等線上APP的推進，劇本殺這種新興遊戲開始在年輕人之間得到普及。至此，劇本殺從混沌過渡到了混亂。
現階段市場沒有一個統一的標準與模式，在劇本內容、遊戲玩法亦或是給作者的分成定價等各個關鍵環節，都毫無章法可循。諸如前文所述，兩個月便可拿到幾萬甚至十幾萬稿酬的作者雖有，但並不是多數；此外，有的門面門庭若市，大部分門店門可羅雀。去年年初被哄炒的生意，如今也變成了圍城，新入局的人野心滿滿，而在各大社交網站上也可以看到各種門店低價轉讓的廣告。
混沌到混亂
「入行門檻太低了，買幾個本子就能開一家店，很多新入局的玩家都在惡性競爭，但是真正盈利的沒有幾家。」
2016年底，一些做密室逃脫、狼人殺的店鋪開始引進一些簡單的劇本。遊戲形式為最基礎的桌遊——「一群人圍在一個圓桌上，通過線索以及討論找出由玩家扮演的兇手。」
2017年初，第一家獨立的劇本殺店鋪在上海開業，從此，劇本殺行業的序幕被拉開。
「這個行業太混亂了，沒有監管，魚龍混雜，店鋪隨便開，價格隨意定，劇本隨心寫，還停留在一個自由市場最原始狀態。」一位劇本殺店鋪的負責人向新文化商業表示。他認為，劇本殺出現早期是可以賺到錢的，但隨著越來越多毫無經驗的人入局，不僅沒有讓這個市場做大，反而參差不齊的服務質量讓這個行業口碑變差。
店是越來越多了，但規矩始終沒有樹立起來，很多人都是賠錢賺吆喝而已。
據了解，店家從正版發行手中購買一個普通的盒裝劇本的成本在388-588元區間，一個玩家玩一場劇本的花費在98到288元不等。但95%以上的劇本都是一次性的，玩家玩過之後就不能再玩，因此劇本殺店鋪需要引進大量的劇本。大一點的劇本殺店鋪甚至有兩百至三百個劇本，每個月光引進新劇本的支出就達到了上萬元。
因此有一些店家為了降低成本，提高客流量，會去網上購買盜版劇本。10塊錢就可以買到上百個盜版劇本。因而購買這些劇本的店家只需要少量紙質印刷費用。這些使用盜版劇本的店大多也不會太貴，他們為了吸引顧客，打出一場38、48元的低價，而通常到這種店的顧客只是嘗鮮，中庸甚至簡陋的體驗不會成為他們的長期愛好。
低價的戲碼讓很多身在其中的開店老闆苦不堪言，但是別人這樣做，他們不得不硬著頭皮也這樣，要不然場子都填不滿。而對於剛剛進入劇本殺的劇本作者們，盜版問題無疑是致命的，因為維權成本太高了，而且因為線下門店的關係，你根本不知道誰在侵權。電視劇電影劇本的維權難度和成本就已經很大了，誰也沒有能力為「劇本殺」劇本維權。因而灰色地帶，就在那，卻做不了什麼事。
不過負責人也坦言，一般這樣做的店家只是門外漢，聽說了一些致富故事就一頭扎進來，靠低價賺客流，但缺乏對這個行業深刻的理解，很難在行業競爭中找到差異化定位，到最後基本只能勉強維持一兩年就關門倒閉。
現在的劇本殺已經不再是圍個桌子討論劇情的1.0時代了。
提高門檻
提高玩家門檻，也就提高了店家門檻。陪伴式劇本殺成為高端門店的必殺技。
「一開始的模式都是傳統推兇，後來開始有了小劇場，每個玩家都要帶入角色演戲說臺詞，再後來換裝本開始風靡，大家都穿著奢華的和服，歐式宮廷裙和漢服來進行實景演繹。有的本子體量達到了18個小時以上，玩家瘋狂的時候一天一夜都不睡覺在店裡盤本。」
一位店鋪的主持人小新這樣說道。記者了解到，線下劇本殺每一場開局都會配備一名甚至多名主持人，引導與配合玩家玩本。他們的工作時間一般在下午一點至晚上十點，工作日雙休。但有時候為了配合玩家開局，他們中的許多人要工作到凌晨兩點。
入行3年多，小新見證了這個行業每一次更新迭代。他表示，目前劇本殺的內容創作已經到達了瓶頸，無論是情感本還是推理本，故事，手法都被玩了個遍，幾乎很難在劇本創作上拉開大的差距，所以許多經營者開始在形式上做文章。比如抄襲冷門電影的情節，比如作者參與到店家實景設置，比如為劇本定製專門密室場景，還有作者正規編劇出身，為劇本殺寫了30多場戲份和臺詞，這需要幾個主持人加上玩家一同穿上戲服再配上音樂演繹出來，光是說臺詞演戲就要花上一個多小時。
越來越偏向這種花樣繁多的玩法，對主持人的要求也越來越高。從唱歌到脫口秀到雜耍到背大量的臺詞，小新開玩笑的表示自己正在成為一名「全職藝人」。不過他坦言這種眼花繚亂的玩法挺受歡迎的，很多玩家上了一天班根本不想再費腦子去推理兇手，只想放鬆一下，所以換裝情感本和歡樂撕逼本佔據了大量的市場。
專業劇本發行漸成形狀
「劇本人，不配擁有睡眠。」
劇本發行是劇本殺行業的中流砥柱，常以工作室的形式存在，工作性質有點類似影視業的經紀人。工作主要為招收大量的作者與作品，談好分成，將作品印刷包裝，再帶著成品去與店家溝通購買事宜。
理論上，劇本殺發行幾乎不需什麼成本，只要把本子賣出去就行，本子不賣錢也就賠個印刷錢。但事實並非如此。
成熟的優質作者是劇本殺圈的稀缺資源，也是發行工作室們爭搶的對象。但頭部作者往往只跟已經打出名氣的頭部發行對接，中底部的發行只能聯繫一些沒有名氣或沒經驗的作者。談價的方式也都不固定，正常會五五分成，有時候也會出現四六甚至三七分成，剛入行的小作者最容易接受條件，甚至拿不到分成，被發行直接以三千至一萬的價格買斷。
隨著劇本殺市場的擴充，一種新的交易方式從去年開始出現——劇本展會。
「十來個男人擠在一家酒店房間，有的眉頭緊鎖，有的交頭接耳，更多的是大聲喧鬧，幾個小時後，這群人走出房間去下一個房間繼續這樣的魔幻場景，通宵達旦。」
一家目前業內頭部的發行告訴記者，以上場景就是每一個展會最真實的現狀。劇本殺展會每過一個月就會在一片區域舉辦一次，通常會包場當地一家中高檔次的酒店，參加的成員包括劇本發行和劇本店家，同時也包括和劇本殺推廣有關的周邊組織和商家。
一般來講，展會只出售店家和發行兩種模式的門票。發行在銷售推廣劇本時也只對擁有店家門票的人員開放測試。同時參加展會的店家必須提供營業執照和門店地址才能購買，這也是一種防止盜版流出，保護版權的措施。為了能夠多玩幾個劇本，挖掘到展會質量最好的本子，店家們常會通宵玩本，發行們為了賣出更多的劇本亦是如此。
「什麼時候我們不再熬夜，作息正常了，什麼時候這個行業就成熟了。」接受採訪的發行表示他剛剛從大連的展會連夜飛到上海與當地店家談合作，當天又要趕到蘇州與另外一家店家談合作。
但目前他手上的劇本只賣出去過7本。
用他的話來說，他手上的劇本同質性都太強了，現在店家買本都變得很挑剔，每個人都想用最少的錢買最爆的款。市場上，一個獨家劇本（只在這一家店鋪出現）可以賣到4-5千，限定本（一個城市只有幾家）的價位為每本1888-2888元，普通本的價格在258-688元區間。限定本比較受歡迎，可以打擊盜版，但也有一些普通的盒裝本賣出了幾千本，作者光是分成就拿到了兩百萬。
「這行真的可以賺到錢，但沒有人脈和資源，沒那麼容易賺到錢的，水還是挺深的。」
據了解，許多展會亂象叢生，由於缺乏監管和權威平臺，許多合作談成後食言也是常有的事。在這片尚未定型的市場上，有的人賺的盆豐缽滿，有的人只能黯然離場。在這一片尚處荒蕪的土地上，屬於它的高光時刻還未到來，但從幾名被採訪人員的臉上，我們仍是能看到他們對這個行業的無限憧憬。