網商 記者 繆舢 在中國農耕文化中成長的龐培利對騎士充滿夢想，短短幾年，龐培利創辦的聖聰體育休閒用品有限公司成為中國本土最大的馬具公司，而且聖聰還開始讓國外馬具生產商為其代工。
龐培利，上海聖聰體育休閒用品有限公司總經理，旗下還經營著「中國馬具。這位自稱不擅長傳統交際應酬，有點書生氣的讀書人，在一個偶然的機會闖進頗為冷門的馬具貿易行業。
短短幾年，龐培利的馬具進出口生意做到了2000萬元，佔據國內馬具行業本土企業頭把交椅。事實上，龐培利只是馬具行業的偶然闖入者。
2000年秋天，當時還是電力工程師的龐培利去見一位從澳大利亞回上海的朋友，發現這位朋友的行李中帶回來一些像腳鐐似的金屬東西，看起來做工精龐培利好奇地問這是什麼東西？用在什麼地方？
朋友笑著告訴他，那是騎馬用的馬精緻的金屬製作，騎士高貴、勇敢的形象，吸引了第一次見識馬具的龐培利，龐培利開始喜歡上馬術運動。
隨著對馬術文化的了解，龐培利發現中國才是馬術起源國，馬具的故鄉在中國。早在元代，成吉思汗率領千軍萬馬縱橫世界，正是中國人發明的馬鐙開創了歐洲的騎士時代。
出於對騎士的神往，對馬具文化的熱愛，2001年龐培利開始從事當時幾乎沒有人關注的馬具貿易。
龐培利回憶，剛開始加入到國內銷售的時候，全國只有三、四家同行，競爭對手的銷售額也很小。北京是馬術運動發展相對比較早的地區，當時全國最大的一家是北京萬江雄馬具商行，雖然是競爭對手，但龐與萬江雄馬具商行老闆也是好朋友。
北京萬江雄馬具商行老闆在經營上是比較傳統意義上做生意的人，當時對於電子商務參與較少。而龐培利則早在2000年就開始接觸國外剛出現的B2B網站，能夠接受電子商務的銷售方式。
龐培利認為，馬具業務本身是個冷門行業，如果在大街上開一個店是很難有效果的，網上推廣則不失一個經濟有效的辦法。
聖聰賣的幾個馬具國際品牌，是奧運馬術冠軍、世界馬術比賽冠軍代言的品牌，聖聰作為其中國的獨家代理，聖聰的業務高速增長，令得中國的其他馬具公司漸漸失去了這些國際品牌。
在龐培利看來，雖然聖聰比原來的幾個老大哥進入這個行業要晚一點，但因為他從一開始就比較注重電子商務的平臺，有一個專門的團隊做網上銷售，聖聰與原來的老大哥的地位現在調換了位次。
當然，天下沒有免費的午餐，龐培利對電子商務的投入並不吝惜。聖聰在阿里巴巴投入最多，這是一個國際商業交易網站，龐培利一年投入6萬元。此外，在百度和谷歌兩個搜尋引擎，龐培利為點擊排名也投入了費用。
龐培利相信，馬具作為一項在國內絕對冷門的生意，電子商務的效果的確不錯。藉助電子商務，聖聰將歐洲高端馬具產品，南亞印度、巴基斯坦生產的低端產品賣到國內，國內的馬術俱樂部、旅遊休閒機構以及馬術愛好者成為其目標客戶。同時聖聰也將國內幾家，主要是臺資企業的馬具產品銷往海外。
隨著業務的擴大，聖聰從純電子商務銷售過渡到全面營銷手段的應用。
聖聰現在的商業模式是電子商務結合傳統營銷方式，直接在網上通過詢價完成銷售的電子商務模式比例只佔一定比例，必須結合開店、參加展會這樣傳統的營銷方式。
雖然聖聰以電子商務起家，但現在也將一部分人力和財力投向了與傳統營銷方式相關的領域。比如，在每年中國馬業馬術國際展覽會上，最大最漂亮的展位總是聖聰。2009年的國際展會還沒有舉辦，聖聰已經預定了展會門票的廣告權。此外，聖聰在專業的馬術平面媒體上也投放了廣告，聖聰在上海開設了實體店鋪。
龐培利介紹，今年2月份，江蘇專業馬術運動隊還來到聖聰的店裡看樣，並最後下單採購。不過，之前他們是從網上了解到聖聰在業內的地位，看了一些樣品的圖片再實地了解情況的。
傳統商業模式的延伸和拓展——這是龐培利對電子商務的理解。
不過，龐培利知道，要真正完成他的騎士夢，僅僅代銷國際品牌是無法實現的，聖聰需要自己的品牌。
因此，龐培利還開始打造自己的聖聰品牌，讓海外廠商給聖聰做OEM代工，嚴格按照聖聰制定的規格、質量完成生產，並且派出質檢人員前往國外工廠監督生產，保證產品質量。
如今，在馬具的千年故鄉，這個上海人短短幾年打造出一個中國自主品牌。聖聰的貿易額從第一年的二三百萬元擴大到2000萬元，躍升為本土最大的馬具公司。
馬具業務高速成長還得益於中國漸漸興起的馬術運動。
在歐洲，馬術看起來是貴族運動。因此不少中國人以為馬具費用很高，龐培利指出「其實不然」，馬具價格也是隨著品質、品牌的不同而有高有低，一個最貴的義大利名牌馬鞍7萬多元，最便宜的馬鞍一副才2000多元。
龐培利說，雖然馬術是一個小眾運動，但中國人口基數大，而且中國經濟成長快，「到時候馬具一定是全世界最大的市場」。
今年3月7日，兩會期間，全國人大代表，武漢市副市長劉順妮在兩會上提出建議，在當前嚴峻形勢下，應考慮發行「國家公益性賽馬彩票」來幫助中國度過金融危機。是時，劉順妮透露了一組國家體育總局的調研數據，發行馬彩能給社會提供600萬個就業崗位，拉動相關產業鏈，至少能擴大內需1779億元，實現產值3000億元。即使在3天之後國家體育總局副局長王鈞表態「目前尚不具備發行條件」，也絲毫不影響龐培利興奮的心情，因為有那3000億元的產值，以及政府官員的積極推動。
龐培利認為，國家如果真的要發展馬術運動，那麼速度賽馬博彩業的開放是非做不可的一件事。這樣，馬術運動能很快受到大眾關注，產業鏈也就能很快帶動起來。