擴大店鋪後，張春鑾售賣的商品種類更加齊全。 記者喬馳 攝
1月18日上午，在江漢區滿春街，民族路上人來車往、熙熙攘攘。周邊分布有服裝、布匹、鞋業等大大小小的各類市場和商鋪，是許多「漢漂」紮根武漢的「根據地」。
在民族路與大興路交會口，50歲的老闆娘張春鑾正在自家的「佳宇文具服裝輔料批發」店內招呼著顧客，雖然從老家請來侄兒侄女幫忙，但張春鑾還是不能閒著。接待、拿貨、結帳，張春鑾在貨架和櫃檯間來回穿梭，連找時間跟記者坐下聊聊都難。
「18年前開店時，門前的路上就有這麼熱鬧。」提起來在武漢做生意的這些年，原本有些害羞的張春鑾變得大方起來。
張春鑾的老家在湖北黃梅縣，來武漢前，她與丈夫一直在江西九江務工，兩人在菜場裡賣肉賣菜，每日起早貪黑，生意卻平平淡淡。一次，丈夫來武漢看望在武昌做生意的朋友，發現同樣是賣菜，朋友的生意卻十分紅火，「當時覺得在武漢的發展機會更多，我們便下定決心到武漢闖闖」。
「一直記得這份恩情」
陌生鄰居拉一把讓她感動至今
1997年，張春鑾與丈夫帶著兒子，懷揣一腔熱血和8000元積蓄來到武漢，倆人的第一份事業仍是老本行，丈夫在菜場賣肉，張春鑾則挑著菜籃，走街串巷賣菜。「那時候的房租五百一個月，而我們半年才賺了兩三千，眼看帶來的錢馬上見底，心裡著急又迷茫。」
臨近春節，一家人上街買新衣，在朋友推薦下，他們第一次來到長江對面的漢正街。「街上人山人海，肩抵著肩，走都走不動。」看到這番熱鬧的景象，夫妻倆腦海中冒出的第一個想法就是——這是做生意的好地方。
1998年3月，夫妻倆帶著兒子過江打拼，從挑擔子賣菜做起，「凌晨3點出門進貨，天亮前趕回來出攤」。為了多掙錢，夫妻倆白天辛苦賣菜，晚上找了份「兼職」——擺地攤。「先是賣鞋，但一種款式要進許多尺碼，進貨成本太高，2002年又換成了賣文具。」
重新進貨需要本錢，可夫妻倆積蓄不夠，一籌莫展時，張春鑾試著向樓下鄰居借錢。「他沒有多想，一口就答應借2000元，幫了我們大忙。」
張春鑾口中的這位鄰居姓陳，做的是大米生意。「說是鄰居，當時兩家來往少，相互都不熟悉，可他卻熱心幫我們一把，我心裡一直記得這份恩情。」
湊足啟動資金，夫妻倆首次嘗試「進軍」文具用品行業，憑藉著勤勞和智慧，他們收穫了第一桶金。「進貨時專挑印有卡通圖案、顏色造型活潑的文具，都是小孩子喜歡的。」與競爭對手不同，張春鑾有著清晰的消費群體，生意也逐漸有起色，「最多時一天的毛利潤就有兩三千元。」
結束15年租房生活
他們第一次把家人照片掛上牆
地攤生意日漸紅火，張春鑾卻並不滿足於此，「四處擺攤不是長久之計，想要在武漢紮根，必須要固定下來做生意。」
2002年，夫妻倆在民族路路口租下一間門面專賣辦公文具用品，「只有30平方米，地方不大，但心裡踏實多了」。張春鑾滿懷信心開起小店，沒想到頭一年就被現實潑了盆冷水。「生意沒有起色，賺來的錢又投到貨裡，爸爸來武漢探望時問賺了多少錢，我們都不敢吭聲。」
「再堅持5年，一定會有成果！」丈夫的一句話再次點燃張春鑾的鬥志。小店顧客以周邊市場商戶為主，夫妻倆把精力集中在挑選貨品和服務顧客上，專程前往浙江義烏採購貨品，客戶一個電話就送貨上門，久而久之，積累了不少回頭客。
2006年左右，他們又租下隔壁門面，店鋪的面積擴大近一倍，商品種類也增加了五金百貨、日化用品等。「最忙時店裡請了三四人來幫忙，一天的收入能到近7000元。」
生意越做越大，日子越過越好。2013年左右，張春鑾買下一套兩室的電梯房，結束了在武漢近15年的租房生活，並把戶口落在武漢。「租房時搬過四五次家，心裡始終沒有歸屬感。」
張春鑾說，住進新家後，他們第一次把家人的照片掛在了牆上，「過去租房也不敢隨便添置家具，怕搬家時麻煩，如今再也不擔心了」 。
記者喬馳
通訊員李勇 李櫻絲 鄔楊琴