11月3日，由中國皮革協會和惠東縣人民政府聯合主辦的中國·惠東第十屆鞋文化節在惠東縣國際展覽中心開幕。
作為惠東傳統製造業和支柱產業，惠東女鞋經歷了40年的風雨磨礪，而「兩年一屆」的行業盛會——惠東鞋文化節也走過了18個年頭，逐漸成為當地鞋業的營銷貿易平臺、產品展示平臺，以及惠東加強對外合作和推介投資環境的重要窗口。
不過，隨著經濟形勢轉變、製造業轉型升級速度加快，惠東女鞋陷入了發展瓶頸期。尤其在今年疫情衝擊下，不少企業訂單減少、甚至停工停產。惠東縣統計局最新發布的經濟運行分析顯示，1-8月，惠東規上製鞋企業實現產值16.9億元，同比下降29.5%。雖然降幅比1-7月收窄了7.9個百分點，但行業下行明顯可見。
惠東女鞋該如何轉型升級，取得進一步的發展，無疑是本屆鞋文化節的最大看點。
採寫：南方日報記者 烏天宇 於蕾
攝影：南方日報記者 梁維春
啟動女鞋產業聯盟
構建全產業鏈 企業「抱團」發展
本屆鞋文化節以「天下和『鞋』、E路精彩」為主題，以網上舉辦為主，活動將持續至11日。
與往屆不同，由於當前疫情防控常態化要求，本屆鞋文化節採用線上線下結合互動的方式，利用「廣貿天下」跨境電商平臺的客商資料庫資源，實現「網上洽談，線上成交」。面向國內市場，充分發揮電商企業主體作用，開展新媒體特價營銷活動；面向國外市場，與海外採購商通過視頻對接，開展全球直播帶貨活動。
在線下，鞋文化節期間還舉行了惠州學院惠東時尚創意學院揭牌儀式、惠東女鞋LOGO設計大賽、惠東時尚女鞋設計大賽、惠東女鞋50強企業推選發布、惠東鞋業產業聯盟成立儀式、惠東女鞋新品發布等一系列活動。
值得一提的是，惠東女鞋50強企業在廣交會期間，將享有免費在廣交會平臺向全球採購商發布產品的機會；還可在「廣貿天下」網站設置專屬頻道，享受常年免費推介；並且免費參加惠東女鞋國際精準採購節，與採購商線上、線下對接。
此外，開幕式上還舉行了惠東女鞋產業聯盟啟動儀式。惠東有關鞋業企業、協會以及廣貿天下網絡科技有限公司發起建立鞋業聯盟，通過產業鏈上中下遊企業之間的合作，優化整合資源，從而構建鞋業發展新業態。
「目前，產業聯盟還處於框架階段。未來，我們希望通過聯盟將產業鏈的供應、生產、銷售環節連接起來，加強自身的設計研發，不斷優化產品品質，暢通內外銷售渠道。」惠州市鞋革行業協會會長戴少鋒建議，惠東鞋企應不斷開拓眼界，加強合作融合，努力做大做強惠東鞋業。
事實上，兩年一屆的惠東鞋文化節已經走過了18個年頭，逐漸成為當地鞋業的營銷貿易平臺、產品展示平臺，以及惠東加強對外合作和推介投資環境的重要窗口。在鞋文化節的帶動下，目前，惠東已培育了黃埠、吉隆、大嶺、平山四個製鞋大鎮（街道），鞋業企業有6000多家，2019年產鞋9.1億雙，產值302億元。最近，「中國女鞋生產基地·惠東」通過了第三次複評考核，這是粵東地區唯一的國家級皮革行業特色區域品牌，惠東鞋業的重要地位顯而易見。
不過，經過40年的發展，惠東鞋業也陷入了瓶頸期。惠東鞋業長期面向海外市場，以貼牌加工為主，自主創新能力薄弱，品牌意識不足，產品附加值不高，高水平的專業人才缺乏……惠東鞋業面臨著嚴峻挑戰，尤其是今年受到疫情影響，不少企業訂單減少、甚至停工停產。惠東鞋業亟需轉型升級，從「惠東製造」向「惠東創造」轉變。
惠東首所大學揭牌
為女鞋行業填補人才缺口
從「惠東製造」向「惠東創造」轉變，少不了專業人才提供保障。在鞋文化節開幕當天，惠東第一所大學——惠州學院惠東時尚創意學院在惠東縣技工學校內揭牌開學。作為惠東鞋業發展「1+6」戰略之一，惠東時尚創意學院被列入省市共建惠州學院項目及惠東縣人民政府重點工程，項目投資2700萬元，學院的投用被期待已久。
2018年10月，惠州學院與惠東縣政府籤署《惠州學院惠東時尚創意學院建設合作框架協議》；2019年4月，惠州學院惠東時尚創意學院理事會成立，並在惠東縣技工學校為惠東時尚創意學院規劃出三層教學樓和兩層學生宿舍樓。目前，惠東時尚創意學院已經完成了改造、修繕、整體設計、裝修、設備採購等工程，正式投入使用。
在惠東時尚創意學院，南方+記者看到，教室內擺放了許多嶄新的鞋包縫紉製作類器械，已經有學生開始練習縫紉機操作。據了解，這些學生是來自惠州學院服裝與服飾設計專業（鞋包方向）的大三、大四學生，也是時尚創意學院的首批學生。
「這裡設備齊全，可滿足我們全班27名同學人手一臺機器，同時開展畢業設計。」面對「新」的教學環境和設備，黃同學興奮地表示，自己是惠東人，同時對產品設計感興趣，畢業後也想在家鄉從事製鞋工作。另外一名正在繪製女鞋圖樣的女同學告訴記者，前段時間，她代表學校參加了一場全國性設計競賽獲得優秀獎，並收穫了來自百麗公司的面試邀請，她正在為接下來的面試做準備。
「首批箱包、製鞋專業的大四學生即將在明年畢業，因為國內這類專業的院校很少，人才稀缺，所以就業形勢很好。」惠州學院服裝與服飾設計專業老師陳媛表示，惠東時尚創意學院的開辦，將為該專業人才培養提供更大的平臺和專業化的設備，「我們未來的教學也將注重與惠東本地鞋企聯合，通過開展實踐教學，讓人才培育精準貼合企業需求。」
據悉，惠州學院惠東時尚創意學院除了可以為鞋包產業培養本科人才、提供技術服務以及研究開發鞋業技術和產品外，還將圍繞科技成果商品化、產業化和市場化進行應用性研究開發，向企業提供技術轉移和各項工業技術服務，為惠東女鞋產業行穩致遠提供有力的智庫保障。
「學院的啟用，對推動新時代惠東發展具有重要的意義。」惠東縣委副書記、政法委書記田建容表示，惠東將一如既往地重視鞋業發展，積極實施鞋業發展「1+6」戰略，全力支持惠東時尚創意學院建設發展，推動學院與鞋企在創新成果轉化、人才精準培育等方面深入協作，助推惠東鞋業走高質量發展之路，全面提升惠東鞋業的競爭力，為全縣產業升級和創新驅動發展添動能。
電商營銷成主流
鞋企全力以赴備戰「雙11」
在第十屆惠東鞋文化節召開、時尚創意學院揭牌的同時，惠東女鞋也正在迎來一年一度的行業銷售「大戰」——「雙11」網絡購物狂歡節。在「暢通國內大循環，促進國內國際雙循環」的大背景下，惠東鞋企紛紛布局網絡端，謀求銷售轉型升級。
來到鞋企密布的惠東縣大嶺街道，記者已嗅到了大戰來臨前的緊張氣息。快速敲打鍵盤對接客戶、忙碌搬運貨物發送物流、直播間賣力介紹新款女鞋……記者走訪多家女鞋企業看到，電商已成為女鞋企業營銷主流，每家企業都為此卯足了幹勁，奮力備戰。
「來看看這款女鞋，無論是款式、版型都是最新潮流款，舒適度很好，大家可以點擊屏幕下方連結購買或諮詢客服……」在惠東斑馬線女鞋電商公司直播室，不足10平方米的房間內堆滿了各類女鞋產品，手機鏡頭前的女主播坐在沙發上，在柔和的補光燈照射下，她不停擺弄著手上的女鞋，儘可能地展示各個細節，與此同時，她兼顧著屏幕上飛速划過的彈幕，隨時應變網友的問題，直播過程熟練且流暢。
「公司每天早上8時至晚上10時，由3名主播輪流上崗，直播全程不間斷。」斑馬線網絡科技有限公司總經理丁科銳告訴記者，剛剛過去的11月1日，公司經歷了今年電商狂歡節的第一個「開門紅」，當日女鞋銷售近1萬雙，業績同比穩中有進。
斑馬線是惠東女鞋轉型電商的代表企業之一。去年「雙11」，斑馬線女鞋銷售量達到10萬雙，在天貓女鞋銷售排行榜中位居前二十，「預計今年銷量不會低於去年。」丁科銳說，公司今年進一步充實了電商營銷力量，從原有的1名主播人員，增加到6名，近期還將重新裝修布置直播室，以全新面貌迎戰「雙11」。
記者了解到，受國內外疫情的影響，以外貿女鞋為主要銷售渠道的惠東女鞋遭受了嚴峻考驗，相比之下，涉足國內網絡銷售的企業運營銷售較為平穩。金韓沙公司也是一家以網絡銷售為主的鞋企，公司負責人饒勁松表示，疫情對企業影響不大，女鞋的生產、銷售均有序進行，「而且員工黏性更強了，基本上沒有出現人員流動。」
事實上，隨著越來越多的鞋企將目光投向國內市場，鞋行業的競爭力也在無形中被推高，許多鞋企已經感受到了來自同行的壓力。
「以前『雙11』是集中火力做爆品，但今年每個款式只備幾百雙，希望能夠平穩過渡。」饒勁松坦言，不僅溫州鞋企在網絡端的實力與日俱增，惠東本地外貿鞋企的轉型內銷，也給網絡市場帶來了衝擊，「惠東鞋企要儘快跳出傳統思維模式，從產品設計到包裝服務全面創新，緊跟市場趨勢變化，增加企業競爭力。」饒勁松說。
2020年惠東鞋業大事記
●5月8日
國家鞋材及鞋產品質量監督檢驗中心（廣東）在惠東揭牌成立。
●6月15日—24日
惠東舉辦以「同步廣交會、環球享商機」為主題的「全球採購基地」惠東時尚女鞋全球直播活動。
●9月末
「中國女鞋生產基地·惠東」區域品牌通過中國輕工業聯合會和中國皮革協會專家組的複評考核。
●11月3日—11日
中國·惠東第十屆鞋文化節舉行。
●11月3日
惠州學院惠東時尚創意學院揭牌。
■聲音
11月3日下午，惠東時尚女鞋發展戰略論壇舉行，3位專家學者進行了精彩的主題演講，並在圓桌論壇上與在場企業家進行了熱烈交流。
廣東財經大學商貿流通研究院院長王先慶：
打造價值共享的區域品牌
惠東鞋業要實現可持續發展，要從兩方面著手：一是逐步轉變傳統的低價貼牌競爭國際市場的路徑，由產量推動變為品牌推動；二是要努力開拓內銷市場，促進國內大循環。不過，無論要走哪條路，沒有品牌都是行不通的。
目前，惠東具有良好的產業鏈優勢和製造優勢，是傳統的女鞋生產基地。但只有生產優勢轉化成市場優勢，將產品功能型品牌轉變為流通型品牌，鞋業才能有出路。惠東可以借鑑溫州鞋、晉江鞋的經驗，由政府牽頭，協會牽動，聯動企業，打通研發、生產、流通等環節，挖掘更多的鞋業故事，打造價值共享的區域品牌，追求更多的品牌溢價。
廣東外語外貿大學商學院MBA中心主任王剛：
合適的才是最好的
惠東女鞋一直以外銷為主，要進一步開拓國際市場，講究的是合適。我們必須弄清楚當地要什麼，找出最合適的東西，要跟客戶的人設匹配；同時，還要清楚自己能做什麼，讓惠東的產品精準定位海外市場。
不過，國際市場雖然很廣闊，但也不是遍地都是黃金。惠東本地鞋企應充分利用好相關的政策支持，尋求專業人士幫助，做好前期調研工作。
華南理工大學電子商務系教授王和勇：
營銷要打組合拳
雖然惠東女鞋在代銷、經銷等傳統銷售渠道仍維持著可觀的業績，但這並不意味著企業可以永遠走這條老路。如今是網際網路時代，鞋業企業也必須要調整思維，積極擁抱網際網路，開拓電商營銷的路徑。
不過，國內市場和國外市場是兩碼事，比起國內電商，發展跨境電商需要瞄準不同國家的市場定位，不斷完善物流倉儲等配套設施……不管走哪條路，一定要打組合拳，實行多種搭配、組合營銷策略。
■記者手記
政府搭好臺，
鞋企更需唱好戲
今年以來，為推動鞋產業振興發展，惠東用心良苦。
除了第十屆惠東鞋文化節和惠州學院惠東時尚創意學院，今年5月，國家級鞋材及鞋產品質檢中心正式掛牌運營，讓廣大鞋企在「家門口」就能得到國字號高端優質檢測技術服務；6月，惠東時尚女鞋「全球採購基地」通過了SGS認證，女鞋企業從此有了全球貿易的「通行證」。
針對突如其來的新冠疫情，惠東出臺「暖企20條」，從降低企業用工成本、減輕企業經營負擔、加大企業金融支持力度、支持企業技術改造、扶持企業進出口業務等方面給予支持，幫助中小外貿企業解決訂單被取消的風險及現金流緊張等問題。
一系列政策落地和服務平臺配套建設，惠東推動女鞋產業升級的「1+6」工程正按部就班有序開展：啟用一個國家鞋檢中心，培育一批龍頭特色企業，建設一所時尚創意學院，打造一個女鞋電商產業園，辦好兩年一屆鞋文化節，建設一個時尚女鞋文化博物館。
可喜的是，在本屆鞋文化節期間，筆者聽到了許多積極的聲音。經歷了今年疫情衝擊，不少鞋企正幡然醒悟：必須改變傳統、陳舊的經營理念，以更加開放和包容的態度跟隨行業趨勢，及時轉型謀發展；也有鞋企表示，將密切關注時尚創意學院的人才培育情況，或將招聘專業人才助力企業創新。
事實上，從「惠東製造」向「惠東創造」的轉變，並非一朝一夕便能做到，也不能是政府部門或某家企業的一廂情願。政府搭臺忙，鞋企更需唱好戲，只有在政府和企業為了共同目標努力的前提下，才能實現產業轉型升級和民生事業進步的雙贏。