天貓618淘寶直播成娛樂圈必爭之地,雪梨X湖南衛視引領穿屏直播新模式

2020-12-06 砍柴網

天貓618首批明星直播帶貨名單上,吳亦凡、歐陽娜娜 、朱一龍等300多位明星集體上線淘寶直播,掀起史上最大規模的明星開播潮,佔據了「半個娛樂圈」。流量明星+紅人主播的直播模式也將成為今年天貓618最搶眼的新玩法,淘寶直播也成為了最新的流量聚集地。

與此同時,4大衛視紛紛下場,帶著手頭上所有王牌綜藝正式入局淘寶直播。浙江衛視在《王牌對王牌》首次上淘寶直播大獲成功後,天貓618期間,又將另一王牌綜藝《奔跑吧》搬入淘寶直播間。東方衛視的《極限挑戰》則已將淘寶直播融入綜藝的錄製中,引發近2000萬人圍觀。除此之外,6月5日,江蘇衛視的新劇《三叉戟》也會在淘寶直播亮相,進行公益直播。

5月31日,湖南衛視更是甩出「王炸」牌,將淘寶直播搬到晚會節目並同步播出。5月31日晚湖南衛視「六一晚會」上,淘寶直播頭部主播雪梨在節目現場搭建直播間,和「湖南衛視四小花」之一的沈夢辰共同擔任「童心推薦官」。兩人參加完晚會開幕式後,在「雪梨_Cherie」和「湖南衛視四小花」兩個直播間同步直播,其間,林允、王大陸、蔡國慶、楊威等明星做客直播間,互動種草。

雪梨直播間與湖南衛視第一次將傳統廣告時段變成了直播帶貨,共同打造「穿屏」營銷模式。雙屏互動,通過與頭部帶貨主播合作,以更具威力的電視文化創新玩法,打造新的消費場景及銷售通路,引領內容營銷變革創新。

融屏時代,內容即廣告,廣告即內容。為了以直播的形式將品牌更好地傳達,藉助流量實現品效合一,湖南衛視攜手晚會冠名商作業幫直播課、贊助商51talk、凱兒得樂向親子行業最具影響力的KOL、淘寶直播頭部主播雪梨伸出了橄欖枝。

作為新生代辣媽的標誌人物,雪梨以極具少女感的形象出現在大眾的視野,顛覆大眾對「媽媽」這個角色的傳統形象及認知,引領新時代「媽媽」的消費理念和生活方式。同時雪梨身上自帶創業者的勵志故事,傳達出來的創業icon為她賦予了更多的附加價值,將用戶強烈的身份認同感延伸至品牌信任。數據顯示,當晚晚會強勢影響了年輕媽媽人群,35-44歲女性人群全國網及全國網城域均排名全國第一,全國網城域收視率達0.89%。

晚會中,湖南衛視通過直播的方式以及雙屏並軌互動的設計,將六一晚會產生的大屏流量集中「穿屏」注入直播間,瞬間完成海量導流,再通過主播雪梨帶貨的方式,帶動產品銷售,實現電視收視率到銷售率的即時、直接轉化,徹底顛覆了傳統營銷模式。

當晚雪梨用她專業的主播素養兼顧了晚會受眾及直播間的粉絲,不僅帶沈夢辰一起化身專業導購,介紹每一個產品的不同特色,還與沈夢辰一塊歡樂得跳起女團舞,調節直播間氛圍,兩種狀態切換自如。

在雪梨直播間的加持下,晚會廣告時段收視曲線不降反升,歡網智能端同時段居衛視第一。並在同時段淘寶直播平臺PGC「湖南衛視直播」熱度位列第一,湖南衛視四小花直播間與雪梨直播間累計PV量超5797萬+。

300位明星、4大衛視、40多檔綜藝......整個娛樂圈開始湧入淘寶直播,「全民直播」生態漸起,品牌也開始紛紛布局電商直播。紅海競爭間,頭部主播與明星聯合直播、BOSS直播、連麥PK......各種創新直播玩法花式頻出。

海量直播選擇下觀眾產生審美疲勞,直播電商玩法創新陷入瓶頸,主流媒體的入局讓直播有了新的方向,為直播電商注入了新活力。

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