什麼是「圍城」？
在裡面的人想出去；
外面的人卻想進來。
做經銷商就像進了「圍城」！最近很多經銷商朋友大吐苦水，今年生意不好做，經濟本來來不好，產品動銷困難。廠家的銷量任務反而有增無減，終端壓款，資金越來越緊張，亞歷山大。一種無法喘息的感覺。自己的脖頸上，就仿佛是被套上了一條「上吊繩」。
前段時間和做調味品的經銷商賈總交流，原來我們都有上吊繩。
我做的是休閒食品，賈總做的調味品。調味品的上吊繩是500萬。
什麼意思？
500萬以下，生意是自己的，想怎麼做怎麼做。500萬以上是廠家的，叫你壓貨、促銷、搭贈銷售，你不得不從。稍有不慎，直接KO，隨便就能換一個代理商。
500萬，就是調味品經銷商的上吊繩。做經銷商的都懂。
近年來生意不好做，做市場很難，經銷商好不容易做起來，一旦市場形成品牌，隨便交給誰做代理都可以，跨過了這個坎，經銷商立即失去限制權。
品牌市場做起來，誰可以幹掉你？
1、廠家業務員。未來完成任務，根本不在乎你的死活。不好賣的產品夾帶著捎給你，不進貨根本行不通。
2、其他經銷商。稍微送送禮，拿一個回扣，經銷權就莫名其妙沒了。
所以，經銷商做不大，賺不到錢，很辛苦。做大了，又要裝孫子，任憑擺置。真真不容易，攤上一個好廠家，比TM比燒高香都要享福。
每一個經銷商都有一根線，在這個線下，自己可以獲得利潤，資金能夠周轉，可以開拓，良性的發展起來。而一旦超過這一條線，這條線就成為了「上吊繩」。
每一個經銷商的這一條線的標準都不一樣，但這條線卻掌握在相同的一批人的手中！！！掌握這條線的是：
1
廠家
不斷拔高的要求，不斷提升的銷量標準，不斷提高的壓貨的標準……每一次的改變都在挑戰著經銷商的生存能力。每一次的改變，都是經銷商的一場災難。
提高一次壓貨，所有的動銷，促銷，所有的計劃都要改變，所有的要求都要提高。投入更多，工作更忙碌，成本更高，但是利潤卻越來越少。最後提高的只是廠家的利潤而已。
每一次漲價，所有的終端，所有的客戶都要重新維護。各種好處，各種承諾，各種利益都要再次調整。做不好，客戶跑一半不說，貨全部退回來，只能砸在自己的手裡面。
最受不了的，有的時候，為了完成業務，廠家業務員還要把不好賣的產品硬塞給你。更氣人的是，品牌做出來了，市場做出來了，一句話把經銷權取消了。
這樣一根繩索被掌握在廠家手裡，那麼多不固定因素，經銷商根本沒有安全感。
2
商超
原本是經銷商走量最好的地方，也是經銷商不斷爭奪的場所。但是現在，不斷提高的各種費用，條碼費，陳列費，進場費等等。還有各種任務的要求，銷量的要求。
各種要求不斷的提高，結果生意卻越來越差，最後所有的危機都轉移到經銷商的身上。銷量不到，任務不到，好扣錢，各種費用再次提高。不行，那你直接離開吧，反正還有那麼多的經銷商在後面排著隊，等著上套的。
3
終端客戶
市場本來就那麼大，想要獲得更多的份額，就要不斷的開發終端的客戶。並且把手中的客戶維護好，不敢有一點的差池。在這樣的狀況下，終端的要求也變得越來越高。反正經銷商那麼多，自己的選擇也很多，你不做我的生意，自然有別人。
於是，帳等到產品賣完以後再結，賣完以後還要再拖下去，「不是欠你的帳，我都不會再和你合作」……
各種問題匯聚在一起，在這一道道的繩索之下，經銷商的生存空間不斷的被收縮，不斷的被限制。那種窒息的感覺變得越加的強烈。
但是，每一次反抗，面對的都是各方面的反抗。廠家揚言換經銷商，商超不要你的貨，終端退貨，不結款。最後經銷商只能在「上吊繩」上被越套越緊，無法掙扎，無法解脫。