「你在紐約如果不認識Orolay，就相當於在國內不認識加拿大鵝（CanadaGoose，加拿大著名羽絨服品牌）。」這是一位紐約留學生對Orolay的評價。
它是一款來自中國的羽絨服，產地在浙江嘉興，這兩年意外地成了全美過冬「寵兒」。無論是有錢人還是普通民眾，都以擁有這款好看又舒適的羽絨服為榮。
它的影響力還不局限於電商，連紐約當地知名的創意名人、雜誌主編都是它的粉絲，還紛紛為它貢獻流量。
美國亞馬遜網站上評價6000多條
超過80%是4星或5星好評！
一件不到140美元的羽絨服
連富人區潮人乃至設計師都成了它的粉絲。
預售就搶空
甚至在美國被稱作「亞馬遜外套」
自2018年12月至今，
一直保持著亞馬遜全美服裝類銷售冠軍的紀錄！
一件不知名羽絨服
怎麼突然就火遍全美了？
事實上，這款名為orolay的女裝加厚羽絨服2015年就開始席捲美國亞馬遜網站，銷量以每年300%—400%速度增長。
有買家在評價中寫道：「終於買到了，之前我在一次散步中就看到20個女人穿著它。」
還有買家說：「又暖和又時尚！我非常喜歡這件外套。」
一位買家表示，她有次排隊時見到一位女士穿了這件外套，「感覺它幾乎無處不在。」另一位買家則表示，從自己開始穿這件衣服以來，至少有八個朋友買了它。
Neiman Marcus的時尚總監Ana Maria Pimentel說，她第一次看到這件衣服是在她媽媽的一個朋友身上，後來她也買了這件衣服，兩周後她去了一個地方，而她是四個穿這件衣服的人中的一個。
Orolay的成功,一定程度上還歸功於社交媒體效應。調查顯示，年齡在18歲到34歲之間的女性，56%的人願意購買一樣東西，是因為朋友在社交媒體上發布了這款產品的信息，而在所有年齡組，這一比例為38%。
去年三月份，美國知名撰稿人Amy Larocca就已經注意到了Orolay的冬季外套，去年的售價僅是89美元，而她在知名富人區-上東區看到的是幾乎每個女人都有一件。
Larocca找到了一些購買Orolay的消費者，了解他們是如何發現Orolay的，並撰寫了相關文章。在這篇文章發表近一年之後，這款不起眼的Orolay外套已經成為主流，雖然價格上漲，但它在這個城市真的是無處不在的。
「網紅、名人、母親和青少年通過購買一件外套被聯繫在一起。一款不知名的外套（不像加拿大鵝那麼貴），在全球最大的零售平臺上可以買到，而且價格人人都付得起。」
Orolay還擁有了自己的Instagram帳戶，專門拍攝女性照片。
除了便宜
這款羽絨服吸引美國人的究竟是什麼？
2月24日，記者採訪了Orolay 的品牌所有者——嘉興市子馳貿易有限公司負責人邱佳偉。
「在零下32℃的嚴寒天氣，一件羽絨服搭配一件打底衫就夠了！」
6個超大口袋的設計也獲得了不少好評：既可以放手機，也可以放手套，有買家評論說，「還喜歡它柔軟溫暖的風帽，除非在大風天，不然它都不會被吹起來」。
此外，這款羽絨服可謂時尚又實用，光滑的拉鏈與絲綢處理設計頗具立體感，特殊的側拉鏈設計，讓人活動時也很方便。
邱佳偉說，Orolay是公司2014年註冊的女裝品牌，服裝的設計、製造均在嘉興地區。這款看似不起眼的羽絨服，選用含有90%高級絨朵的優質白鴨絨，帶有柔軟人造羊皮襯裡的帽兜，兼具蓬鬆感和保暖性。
這樣一款功能不輸大牌，且更加時尚與實用的羽絨服，價格僅99.99-139.99美元。有買家也在評論時將這款羽絨服與設計師品牌進行了比較，要知道加拿大鵝和Moncler，這些品牌的售價通常在900美元以上。
自主品牌走出去
夫妻檔創業瞄準跨境電商
創業之初，邱佳偉是想做一個國內品牌，取名為歐絨萊，意思是款式偏歐美的羽絨服，後來做外貿就將它直接英譯成Orolay。
2013年，這家位於嘉興的跨境電商企業就開始涉足亞馬遜業務，主營三塊業務，羽絨服、家具和行李箱，其中羽絨服佔到全年80%的業務量。
一次在美國做市場調研時，邱佳偉和他的團隊發現，北美很多羽絨服和外套定位為戶外用品，強調面料的防水性、功能的多樣性等，缺少時尚氣息。所以，他們特意在注重品質和保暖的基礎上，加入了時尚元素。
邱佳偉的妻子曾是嘉興一家奢侈品服裝公司的設計師，從事前期輔料和服裝面料開發。如今，她擔起了Orolay的主要設計工作。2016年開始，Orolay成立設計中心，針對北美市場開發了很多款式。「我們幾乎每個月都往美國跑，先做市場調研，然後設計樣衣，根據樣衣的預售情況安排生產。」邱佳偉說，目前公司的發展重心放在研發和設計上。下月初，他要再去紐約，嘗試和當地的品牌、線下門店以及銷售公司洽談合作，建立線下銷售渠道。
亞馬遜全品類（超過1.5億款產品）的全美銷售冠軍，甚至有一段時間是服裝、鞋子、首飾等綜合類目第一，這曾是邱佳偉不敢想像的。「第一年，我們總共才賣出去400多件衣服，現在我們的羽絨服比網站上賣的襪子還要多」。
這些年跨境電商很火，許多浙江製造產品賣到了亞馬遜、eBay等海外平臺。Oralay的成功，在邱佳偉看來得益於自主品牌意識。在嘉興地區，集聚了不少羽絨服、箱包企業，但不少是為其他品牌做代工，而邱佳偉在創業之初，就註冊了自主品牌，集設計、生產、銷售於一體。
去年下半年，寒潮席捲美國。「因為賣得太搶手，來不及備貨，只能選擇時間更短、成本更高的空運，但還是常常趕不上。」邱佳偉說，現在往往是剛入倉，還沒上架，在預售階段就已經賣完了。去年12月到現在，產品在網站上基本處於斷斷續續能買到的狀態。
面對這樣的火爆，公司的生產企業也做足了準備。開年至今，已經訂購了十幾萬件羽絨服的面料。
Orolay（歐絨萊）在亞馬遜上熱賣是特例嗎？
嘉興海關相關部門負責人分析，服裝一直是中國出口的優勢產品，國外大部分國家與我國籤定自貿協定時，會把服裝作為降稅例外產品，如有降稅政策，一般設置的降稅期也會較長，降稅幅度較小，對國內的服裝企業來說，關稅優惠的力度很小，但還有小部分國家，如澳大利亞，從今年開始就對進口的服裝產品則全部實行零關稅了。
這樣的熱銷現象，一方面與企業自身對產品研發的用心和市場分析的準確性有關，另一方面穩定的國際貿易環境也起到了關鍵作用。去年以來，中美貿易摩擦斷斷續續波及國內各行各業，但不可否認，只要企業摸清國際形勢，做強產品實力，國內企業仍可在逆境中尋得生存空間。
此前，易觀發布的《中國跨境出口電商發展白皮書2018》指出，適逢中國製造正在轉型，中國需要甩掉質低價廉的標籤，向全世界提供高質量品牌化的產品，需要逐步地淘汰低質偽劣的產品。
來源：海峽都市報