曾與持牌消費金融公司比肩的佰仟金融,在寶座跌落之後從電商分期等業務入手加速線上轉型,不過在巨頭角逐線上場景的當下,轉型也並非易事。
撰文 | 木音
出品 | 消費金融頻道
從掌門人變更到分期平臺下線,佰仟金融的線上轉型道路又遇到了坎。
近日,買買樂購的主體深圳市融壹買信息科技有限公司變更工商信息,原董事長、總經理劉方卸任,李曉晗接任劉方任公司新的董事長、總經理。這是買買樂購從2018年以來進行的第四次高管層大換血。
買買樂購是佰仟金融旗下的電商分期平臺,為了推進線上商城分期業務,佰仟在2019年時聘請樂信電商平臺副總裁劉方主管買買樂購的業務。僅過一年時間,劉方就退出買買樂購,說明佰仟的商城分期業務發生了較大的震蕩。
「消費金融頻道」發現買買樂購的分期業務下線,僅保留商城入口,消費分期和現金貸入口關閉。買買樂購目前由廣西買買樂購信息科技有限公司負責運營,廣西買買樂購信息科技有限公司的法定代表人為呂紅雷,呂紅雷還擔任佰仟旗下黑龍江萃信融資擔保有限公司的法定代表人。
據買買樂購產品信息,買買樂購是針對年輕人打造的消費借款、在線分期購物的網際網路消費金融平臺。買買樂購提供商城購物、信用支付和現金貸服務。
早期,買買樂購是由西藏惠融小額貸款有限公司開發,西藏惠融小額貸款公司是佰仟早期收購的一家小貸公司。自佰仟全面轉型線上後,買買樂購的運營主體變為深圳市融壹買信息科技有限公司(曾用名「深圳市買買提信息科技有限公司」)。
深圳市融壹買信息科技有限公司成立於2016年2月,與廣西買買樂購信息科技有限公司關係頗深。今年四月份,深圳市融壹買信息科技有限公司的董事長、總經理從LIU SHI變更為劉方。
與其他的互金機構轉型路徑相似,線上商城成為佰仟全力推廣的拳頭產品。藉助佰仟金融的品牌效應,買買樂購較快搭建起了完整的分期商城運營框架。買買樂購用戶較大一部分為原佰仟金融的用戶,用戶渠道主要來源於微信公眾號,App裝機量和用戶數明顯滯後。
買買樂購的業務主要分為電商、分期和現金貸,其中現金貸產品「隨心花」是一款循環額度的線上借貸產品,最高額度五萬元,借款可分12期、18期、24期。知情人士透露,目前買買樂購為了獲客,不斷降低貸款利率。
買買樂購電商品類主要為手機、電腦數碼、手錶首飾和家電。從買買樂購的分期利息來看,利率水平在36%以內。此前用戶購買一款價格為6199元的Apple iPad Pro,分12期,每期還款599.24元,按照IRR口徑計算年化利率為28.33%。
基於以往沉澱的用戶量,買買樂購的分期、現金貸體量快速提升,這也造成就了融壹買信息科技有限公司運營一年後就實現盈利。數據顯示,截止2018年11月底,融壹買營業收入1.51億元,淨利潤2114萬元,總資產為1.97億元,總資產增長率高達1170%。
2018年,買買樂購還獲得數千萬美元A輪融資,香港上市公司百仕達控股的全資子公司Ocean Hill Investments為主要領投方。線上分期業務引入投資後,佰仟開始大步邁向轉型,截止2019年3月,佰仟金融累計放款額突破650億元。
除了推進線上分期業務,融資租賃業務也是佰仟金融轉型的一個重要突破口。佰仟金融旗下擁有佰仟融資租賃有限公司、廣西百瑞融資租賃有限公司融資租賃牌照,發力汽車消費場景。
雖然佰仟金融當前的貸款餘額與當初相比仍有較大差距,但從牌照布局和轉型業務條線上看,佰仟金融在信貸市場的聲量變得越來越大。加之以往存量的數據、流量資源,佰仟聲稱在兩至三年內完成上市的豪言壯志或許並非空談。
佰仟金融成立於2013年12月,主要為用戶提供消費分期服務,早期市場焦點聚集在線下3C領域。公司現任法定代表人為孔令軍。在曾經的線下3C分期市場角逐中,佰仟的實力與一些持牌消金公司不相上下。
消費金融市場從線下廝殺演化至今,科技化、線上化已大趨勢,以往重度依賴人力的重資產打法不再吃香。佰仟從傳統的線下分期場景切換到線上分期及現金貸,一方面可以激活存量用戶,另一方面降低成本加速轉型。
近期,買買樂購正式與百行徵信達成合作,且已完成系統對接和數據報送工作。令人不解的是,買買樂購已經打通了商城分期的產品、獲客、風控等鏈條,為何突然下線了分期業務呢?「消費金融頻道」就此疑問諮詢買買樂購平臺,截至發稿前未得到回覆。
依靠線下地推團隊起家的佰仟,其線上電商運營經營並非那麼深厚,相比其他互金平臺和持牌消費金融公司,佰仟的電商布局相對較晚,沒能把握住市場先機,市場留給佰仟的挑戰依然殘酷。畢竟,一艘已略顯破舊的大船,想要重回大海,似乎也沒那麼容易。