跨境電商格局未定 洋蔥集團如何突圍

隨著全球化的深入發展和居民收入水平的提高，人們的消費結構和消費習慣也發生了變化，大家不再只注重廉價和實用，而是更加追求商品的品質和新事物帶來的新鮮感，跨境電商已然成為了新時代的主題。當下的行業格局如何?後來者還有逆襲的機會嗎?

政策和資本驅動下跨境電商站上了風口

回顧跨境電商的原點，起源於2005年逐漸興起的個人代購，從代購、到海淘、再到跨境電商，市場痛點激發了模式的迭代發展，如今的跨境電商已經成為我國外貿增長的突出亮點和重要驅動力。

近年來，政府出臺一系列政策促進跨境電商的發展，在消費升級的大背景下，跨境電商平臺逐漸豐富、供應鏈配套設施逐漸升級，跨境電商用戶和交易規模也迎來了高速增長。加之RCEP的正式籤署，將推動貿易自由度進一步提升，對線上跨境商務活動將進一步催化，跨境電商全產業鏈企業都將從中受益。

在這個快速增長的賽道和風口，跨境電商愈發得到資本的親睞，同時，行業湧現出了大量的參與者，如傳統零售商、電商巨頭、創業公司、物流服務商等紛紛進行跑馬圈地。

在旺盛的海淘市場需求下，跨境電商大、中、小機構，都實現了跨越發展，除了頭部的跨境電商如天貓國際、考拉易購、海囤全球購等，近年來，行業的領軍企業洋蔥集團也得到了媒體和資本的關注。近日，36氪《遠超同輩的卓越了不起的創業者》榜單新鮮出爐，洋蔥集團CFO何珊作為跨境電商的代表上榜。

行業格局未定 洋蔥集團如何突圍

當下的跨境電商發展正盛，入局者眾多，後來者還能否逆流而上，關鍵要看企業如何更好的滿足市場需求、如何構建自身的競爭壁壘。

根據艾瑞數據顯示，2020第一季度，有72.7%的用戶認為「正品保障」是他們選擇平臺時所考慮的主要因素。因此，各大跨境電商平臺為了搶佔市場紅利，需要進一步提高商品的正品保障，豐富產品種類，給與消費者更有吸引力的價格，讓消費者買到既便宜又能保證正品的商品，這考驗的是平臺的供應鏈整合能力。

圖源艾瑞數據「2020Q1中國跨境電商用戶選擇平臺時主要考慮因素調研」

從選品到物流倉儲、到渠道銷售，洋蔥集團是如何做到既低價又高品質?自2015年成立以來，洋蔥潛心整合國內外供應鏈資源，和全球36個國家和地區、6000+國際品牌達成了深度合作，構建了提供穩定產品流的「無界供應鏈」。

在倉儲物流上，洋蔥集團與日本、韓國、澳洲、馬來西亞、英國、美國等8個國家和地區設立16家分公司及10地海外發貨倉，並於中國香港設立5萬平米恆溫中轉倉，倉儲隨時保障1千萬件海外現貨待發，48小時內清關，3到7個工作日用戶就能收到商品。

在銷售渠道上，洋蔥集團跨境電商平臺O』Mall在全球擁有80萬優質推廣渠道，包括中國60萬渠道店主，覆蓋了全球3億以上潛在消費者，幫助品牌觸達到更多的目標消費者。如今的洋蔥集團，已經形成了從品牌研發包裝、到營銷推廣、到觸達消費者「最後一公裡」的生態閉環。

洋蔥集團國內首家跨境體驗店ZIPLAB

11月20日，洋蔥集團境內第一家線下體驗店ZIP LAB在海口成功落地，ZIP LAB作為無界櫥窗下『實體零售』的重要布局，意味著洋蔥業務邊界的全面拓寬，對線下消費終端展開探索，這是對傳統跨境電商的全新顛覆，也是為了滿足用戶對消費的更多元的需求，也是在踐行「讓我們無處不在」的品牌願景。

打造三位一體生態體系構建競爭壁壘

成立五年來，洋蔥集團一直順應行業發展，致力於為用戶創造美好的生活。從全球品牌供應鏈、到跨境銷售網絡渠道、再從線上電商業務到如今的ZIP LAB線下體驗店，是洋蔥集團在業務板塊的進一步布局，也是對跨境電商新模式的探索與創新。

洋蔥集團董事長兼CEO李淙

當前整個跨境電商行業蒸蒸日上，但是行業仍需要不斷創新變革，以適應迅速變遷的時代與市場。在未來的布局中，洋蔥集團將聚合全球供應鏈優勢，同時搭載洋蔥集團強大的環球倉配系統，迎合不同銷售形態需求連結到消費者，打造成「跨境自提店+線上跨境平臺+傳統貿易「三位一體的跨境進口貿易模式。

洋蔥集團董事兼CFO何珊

除此之外，在差異性競爭與構建競爭壁壘上，洋蔥集團不斷尋找突破點並構建競爭壁壘。

洋蔥集團CFO何珊表示：洋蔥的競爭對手永遠是自己，與其讓別人創造出可以超越洋蔥的東西，不如我們自己來，所以我們也在不斷探索我們業務的邊界，從跨境電商，到多渠道電商，到渠道孵化電商，到品牌公司，再到全球化的品牌公司，我們在不停地探索，構建了「渠道全球化、渠道線上線下融合化、品牌依託渠道覆蓋全球」的業務閉環。

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