朋友講述了這麼一個例子。
一次，我和朋友去理髮，人家問我們都要啥級別的理髮師？說普通美髮師理的話，38元；總監，68元；而高級總監要158元。心想真貴！結果，我倆看了對方一眼後，最後都選擇了68元。事後想想，一般人應該不會選擇158元，那應該是用來做比較的。相對38元，大多數人可能會選擇68元。回去的路上跟朋友探討過後，從此再也沒去過那家店。
這種事例我們日常中經常碰到過，給定了這些價格叫錨點，這種現象在心理學上叫做錨定效應。錨定效應，又叫沉錨效應，指的是在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把我們的思想固定在某處。
那麼，日常生活中常見的錨定效應都有哪些，怎樣才能避免？
"錨定"存在於各種各樣的商品價格中
正如上面的例子，158元和38元都是價格的"錨"，顧客暗中會拿這兩個價格做比較，所以選擇68元的顧客會相對多一些。 我們小區附近菜市場裡有一個大媽，每天她的菜都比較暢銷，半天不到就幾乎賣光。我專門跑去一探究竟，正好前面的人問"阿姨，油麥菜怎麼賣？" "哦，這個啊，原來我都賣4塊，現在給你3塊半吧。" 一般 人聽到這話，都會覺得佔了便宜，原本要買一斤，可能會拿多一些。旁邊的顧客聽說降價了，也會跟著挑揀一些回去。這樣下來，她的菜自然會好賣得多。這種策略被各種商家運用，如衣服鞋帽打折、商品限購，甚至是雙十一等都有這種銷售策略。
為避免被商家的"錨定效應"套路，要做到以下兩點：
第一，心中對物品的價值要有一個基本判斷。比如上面理髮的例子中，如果你以往的理髮都是20元錢，這時你應該弄清楚，68元或者38元值不值得你在這裡理髮。假如理髮效果差不多，根本沒必要這樣花費。只要對物品價值有所掌握，你就可以用這個平常價格作為參考基準，而不受商家的打折、限購及設定的"錨"影響。
第二，問問自己是否真正需要它。正如《斷舍離》所體現的思想一樣，要以自己而不是物品為主角，去思考什麼東西最適合現在的自己。只要是不符合這個標準的東西，就應該"斷"。所以，當我們被商家標出的價格打動時，被雙十一不斷閃現的產品迷惑雙眼時，要問問自己內心深處：我真的需要嗎？不要因為覺得它很"值得"，也不要因為面子，更不是因為從眾心理而去購買。
"錨定"存在求職應聘、相親交友等人際交往中
參加面試的時候，你前三分鐘的表現就很大程度決定了是否會被錄用。很多女孩子在第一次相親的時候，考慮選一個不如自己漂亮的女伴陪同，這些都是典型的錨定效應。我們之所以在意這些，是因為這會影響到別人對我們的評價，我們身邊的"錨定"成為評定我們個人價值的基準。
為避免被"錨定效應"影響我們的選擇，要做到以下兩點：
第一，定好你要選擇的標準。標準就是標杆，指引著人們的行動，只有朝著標杆前進才能得到自己需要的結果。南轅北轍的故事，大家都耳熟能詳，定好了是要去往南方，當然只有朝南走才能到達目的地。在相親交友中也是一樣的道理，當你定下的標準是關注對方的能力、氣質、為人處世等，就不應該把陪襯的旁人相貌作為標準。
第二，多方面了解你將要選定的對象。古人云：兼聽則明，偏聽則暗。只有從多角度多方面去了解你要選定的對象，才能得到更全面的信息，為正確判斷做好基礎。
教育、醫療等領域也同樣存在著"錨定"
曾有過這麼一個例子，一個幼兒園教師在課上聽到隱約的"咚咚"響聲，觀察了幾次，是班上一個比較牛的孩子不停踩踏地板發出來的。她提醒孩子不要發出聲響。然而，沒幾分鐘，"咚咚"聲再次響起。如此這般，幾次後老師生氣了，把孩子拎了出來。後來才發現，原來今天孩子沒穿襪子，當時氣溫是零下5度。是孩子平時比較"牛"這個"錨"限定了老師的判斷。
醫生也有可能會犯這種錯誤，比如不是根據病人具體病情開單，而是根據症狀開對應的藥。是原有的知識這個"錨"使得他開流水線式的藥方。
為避免這種偏誤，只有根據當時的實際情景，多觀察、多思考、多總結才能不會被這些"錨"牽著鼻子走。
"錨"在生活中無處不在，如果不想被它牽著鼻子走，我想只要自己心中有基本判定、有標準、有考量，加上多觀察、冷靜思考、準備判斷，我們還是可以避免的。