西安2019年10月15日 /美通社/ -- 近期，東呈國際集團對西安加盟商黃吉貴進行了回訪，黃吉貴在回訪中分享了他與東呈如何攜手進軍西北酒店市場，互相成就的故事。
辭去銀行的「鐵飯碗」，25歲的黃吉貴扎入創業的浪潮。17年的時間，他和合伙人將創業的版圖從深圳擴大到湖南、湖北、陝西，行業涉及餐飲、酒店、物業、礦業等。黃吉貴分散投資風險，穩營酒店業和物業多年，擁有全局觀的合作意識，以大格局和利他心與東呈深度合作，力期共同開拓西北酒店市場，互相成就雙方事業。
宜尚西北首秀
尋找合適的酒店品牌，藉助自己公司的物業，彼此互助成長，是黃吉貴轉戰陝西後一直以來的期望。
2015年，這個期望實現了。這一年東呈踏足陝西，預備起勢西北，最初與黃吉貴接洽的只有物業，經過朋友在酒店業務上面的牽線搭橋，最終達成了酒店加盟和物業的雙重合作。「我們自己的公司在湖南湖北有分公司，我常常去出差，住過幾次東呈的酒店品牌，對東呈的管理體系和運營團隊、品質和服務各方面都比較認可。想在這個品牌裡面藉助自己的物業，投資成本也平衡一點。」
2018年7月，宜尚西安明城牆南門店隆重開業，不僅是宜尚品牌西北首秀，也是東呈在西北地區開業的第一家酒店。這次開業，邁出了東呈布局西北區域市場的重要一步，也是宜尚品牌發展的裡程碑時刻。
競爭誠可貴，合作價更高
對於連鎖酒店行業來說，必然要物色各類物業，黃吉貴自己的公司也有物業管理的業務，這使得黃吉貴和東呈在陝西的物業市場無可避免的成為競爭對手。大家常常看中同一個物業，抓到機會衝上去就搶，有競爭就有抬價，無論花落誰家，最後的結果都是成交價激增。
這樣的情況發生幾次之後，黃吉貴開始思考其中的邏輯關係。剝開競爭的外殼，能看見和東呈的內核仍然是合作，大家已經在陝西的酒店業抱團取暖，既然「鷸蚌相爭，漁翁得利」，不如徹底化敵為友，同舟共濟。他向東呈陝西分公司的同事表達意願之後，雙方一拍即合，「我的經驗是，多方去找物業很容易把價格抬高，不如我們合夥一起來做，你佔多少股份，我佔多少股份，大家找投資人來一起做。」
協助西北分公司尋找物業，從合作關係上來講既是親上加親也是資源整合，但作為酒店投資人的身份而言，這種做法仿佛是在給自己找競爭對手。黃吉貴不否認「競爭」這個說法，但是「合作」這兩個字於他而言卻有更多的意義，「對於我們加盟商而言，跟分公司合作是一個機會，東呈多開店對我們來說也是一個學習對比的機會，只有對比才能約束和激勵自己往前走，不能在一個地方做老大就開心了。」
他認真地解讀關於競爭與合作的觀點，這種抽離自身，以點帶面的全局思維使他總是能看到事物背後更多的價值，最重要的不是個人利益，而是合力打造一個良性發展的業態圈，提升大家整體競爭力。「還是希望多開幾個店，對宜尚品牌是一個宣傳，我覺得不存在有什麼惡性競爭。大家配合著走，物業方面，對我們來說是輕車熟路，於酒店方面，也是一個監督和約束，這樣才能再進步一點。」
全局思考，投資一步投到位
對物業輕車熟路，這是從事物業管理17年的老手才有底氣講出的話。做酒店投資的人都知道，物業選擇好了，這門生意就成功了一半。黃吉貴的宜尚靠近西北大學，距離鐘鼓樓、回民街、南門城牆不超過3公裡，酒店門口出來就是公交站，對面是汽車站，交通十分便捷，度過爬坡期之後，這家宜尚綜合出租率最高達到101.34% ，RevPAR 最高達到501.32元。
黃吉貴談起選擇物業有幾個重要維度，首先是地段，綜合酒店品牌和定位分析合適度；其次必須要有一定比例的停車位，這是做酒店不可忽略的重點；再儘量避免暗房這種不必要的選擇；接著儘可能了解當地的政策，這是他在銀行做了6年信貸科長總結的經驗；最後便是業主方的配合度，做酒店是長期營生，融洽默契的關係，能避免許多不必要的矛盾。
做事前全局思考，做事時一步投到位，黃吉貴該果斷時絕不猶豫。當時酒店物業一樓只有一個門面，作為大堂有些擁擠，黃吉貴把旁邊的門面贖回來，這才讓酒店大堂、休息區都得以完美呈現；規劃餐廳的物業當時也是別人的，黃吉貴又著手把它收購了，多花了200多萬，這才擴張到一樓的400平左右。
「穩紮穩打，提升產品品質，用心優化流程，品質不用心打造的話，後面後患無窮。對於我們投資人來說，想一步投到位，因為有時候你看著是省錢的事，但是以後掏錢的次數更多，這對於開酒店的人來說不太合適。」正是帶著這種想法，他在前期籌建時全心投入產品建造，不論材料還是工藝都高標準要求，酒店所有一類物資均按標準在平臺上採購。好的品質消費者一定會有感知，這家宜尚在東呈微信預訂平臺上的評分達到99的高分，其中對「大堂很寬敞」、「裝修簡約新潮」的點讚平均達到1200個。
互惠互利，互相成就
投資酒店不是一個小數目，一步投到位需要充足的資金進行周轉，針對不同的情況，很多投資人是心有餘而力不足，黃吉貴在銀行信貸科從業多年，之後自己創業做投資人，既見過也經歷過，對此深有體會。
做任何事有資金的支持，成功率都會大幅提升。東呈也意識到投資人的難處，針對性地推出專業的酒店業金融服務平臺大呈金服，黃吉貴的宜尚因為是西北首店，備受大呈金服的同事關注，最終申請到700萬的額度，他也常常跟大呈金服的同事交流，讚賞這個平臺成就了很多酒店人的夢想。
「這個產品對加盟商確實做到了互惠互利，實現了投資人做酒店的一個夢想。在東呈這個平臺裡，這種優惠和靈活性也是非常能讓投資人接受和認可的；大呈金服的業務類型比較多，很值得投資人去了解，它是投資人的後盾。畢竟不同的經濟條件有時候難免會出現資金緊急的情況，相對於銀行，大呈金服的辦事效率確實很高。」
多業務全方位的合作，是互惠互利才能讓雙方抱得更緊，這是利益驅動使然。但除了合作夥伴的關係之外，有更值得並肩齊行的理由，這是彼此共有的利他之心決定的。踏足西安，輻射西北，發力崛起中檔，黃吉貴和東呈一起肩負著這個使命。「我覺得就是一個詞，互相成就。」黃吉貴形容他和東呈的關係，「希望跟東呈這匹黑馬一起，再往前一步。」