不設邊界,才有完美跨界——解讀言幾又背後的「核心競爭力」

2020-12-10 新浪財經

來源：贏商網

來源 | 贏商網（ID：winshang）

作者 | 陳曦

圖片來源 | 言幾又

近年來，實體書店復興的趨勢愈加明顯，從《2019年上半年實體書店數據報告》發布的數據中我們可得出：在網絡平臺書籍交易發展的衝擊下，大型綜合性書店的整體零售額仍然高達23.05億元，比起去年同期增長4.69%，核心地位依舊穩固。

自然，在這樣的上升態勢下，所有實體書店品牌均使出渾身解數，積極尋求多方向轉型，探尋實體書店的下一步發展之路。而作為中國實體書店轉型標杆的言幾又，也通過引進多元業態，打造「超級IP」，走出了一條不同凡響的進階之路。

據最新信息，12月18日，言幾又全新門店首次入駐具有深厚文化底蘊的古都鄭州，落位建業凱旋廣場，以7000㎡的廣袤空間，攜帶十五萬餘冊的書籍前來，為鄭州打造新晉文化地標。

言幾又 鄭州建業凱旋廣場店

言幾又現已在北京、上海、廣州、深圳、成都、西安等國內核心城市開設60餘家門店，拓展態勢強勁。所以，言幾又到底為何發展如此迅速，又到底為何贏得消費者的喜愛和資本青睞，就讓我們從多個層面來一窺究竟，解讀言幾又的核心競爭力。

01

選址思維

布局全國核心城市 激活當地文藝版圖

伴隨著消費升級，高收入消費人群迅速增長，尤其在一線城市，高收入人群已集中轉向文化消費，而新型的多元化書店將是文化消費這個「潛力板塊」的最好入口。言幾又抓住機會，在核心城市的熱門商圈中選址，以書店+集合店的方式進入大型購物中心，與大型購物中心成為互相依存的閉環經濟圈。

以鄭州建業凱旋廣場為例，倘若依舊以傳統眼光去規劃商場的品牌布局，肯定無法跳出傳統購物中心模式的桎梏。但縱觀整個城市購物中心的發展趨勢，鄭州滿足像廣州K11和北京芳草地那樣文化藝術氛圍濃厚的新型商圈的發展條件。於是建業凱旋廣場以藝術、潮流、時尚、體驗為出發點，定位「中原首家社交型購物中心」，為鄭州帶來全新的複合型購物體驗。

鄭州建業凱旋廣場

而言幾又作為主力店入駐，除了本身蘊含的多元業態以外，也將通過藝術文化體驗和互動社交為核心的運營模式，以打造城市文化藝術中心為目標，成為鄭州建業凱旋廣場夯實文化基礎的重要夥伴。

02

用戶思維

以設計力驅動 打造「一城一特色」

在書店多元化發展的道路上，僅僅滿足書店力是遠遠不夠的，新生代消費者對於審美與精神的需求已經逐漸覺醒。在此層面上，言幾又一直致力於用先鋒和美學設計來打造「設計力」，堅持「連鎖不復刻」的理念，在每個城市都將文化屬性與城市元素相結合，打造獨具一格的城市文化藝術集合場景。

言幾又全國特色門店

同時，言幾又一直與世界各地的優秀設計師保持合作。言幾又鄭州建業凱旋廣場店，便是由日本一級建築師新谷典彥以及由森下悠也與畑秀幸聯合創辦的YUHI STUDIO共同打造。

此次言幾又為鄭州量身打造的城市文化生活體驗空間——「VILLAGE BOOK STORE」，以多元生活要素的「村落」為核心設計理念，對7000㎡的空間進行符合當代生活美學的重新詮釋。同時也將時尚、精緻的言幾又品牌形象，更好地與「村落」要素結合，呈現一個蘊含當地文化特色且有溫度的人文空間。

03

場景思維

革新消費場景 打造超強消費連結

在言幾又全國60餘家門店裡，除了讀書、買文創產品、喝咖啡，還能參加籤售會、讀書會、做手工、繪畫等豐富活動；除此之外，言幾又更引入了美容、餐飲、家居等多元業態，豐富整個購買場景。通過這樣多元業態入駐，言幾又在降低運營成本的同時，也完成了從「書店」到「城市文化藝術空間」的轉變。

再次以言幾又鄭州凱旋廣場店為例，門店中通過設計師的巧思結合市場需求，打造出了最適合鄭州人的多元業態。在「村落」主題下，「村落小屋＆書之森林」、 「YJYkids言寶樂園」、「生活集市」、「藝術書牆」、「書之平臺」這五大區域所代表的不同業態，相信能為鄭州消費者帶來更多元的生活方式選擇。

言幾又 鄭州建業凱旋廣場店

04

生態思維

聯動線上線下資源 深化社群運營

調查報告顯示，言幾又消費人群以20—40歲、來自城市、收入中產、有家庭和孩子的女性為主。在滿足文化知識消費需求的前提條件下，體驗式閱讀、場景式消費和社交成為促使她們走進言幾又的新誘因。

言幾又精準地圍繞主力消費人群的生活方式和主題偏好來策劃種種生活方式提案，每年言幾又舉辦的知名作家籤售會、明星粉絲見面會、藝術沙龍、電影沙龍、小型現場音樂會、時裝品牌發布會、汽車發布會、設計師論壇等形式豐富的線下活動達三千餘場，吸引了眾多文化藝術愛好者到場參與，城市多元複合空間概念得以落地。

言幾又特色活動

而登陸鄭州後，言幾又也將結合鄭州當地文化特色，落地各類文化活動，促進城市文化交流，打造鄭州新晉文化地標。

- 結語 -

一個品牌是否能夠長青，重點在於「變」與「不變」。「變」在於驚喜，言幾又除了滿足人們閱讀的需求之外，更通過多元業態、設計力、場景力，社群運營等各方面帶給了消費者很多的「意想不到」，使得每次進入言幾都會有新的收穫與發現。

而「不變」在於產品，雖然言幾又的核心一直是書，但創始人但捷認為，如何用書延展更多的場景和生活提案，才是未來發展的重點。

言幾又集團董事長兼CEO但捷（右）與建業集團董事長胡葆森（左）

言幾又自2014年創立品牌伊始，經過近5年發展，不斷突破傳統書店邊界，發展出了自己的一套方法論與核心競爭力，那就是注重消費者體驗，一切邏輯從消費者出發，通過書店作為體系核心載體，通過圖書連接文化，連接消費者生活，面向城市用戶定製獨有商業模式。

此番入駐中原，無論是建業凱旋廣場城市中心商圈的加持、強強聯合的設計師團隊還是言幾又本身打造的城市定製場景、具有的文化內涵與多元經營理念，都讓我們有理由相信，在接下來的日子裡，言幾又將成為鄭州這座歷史文化名城的新晉文化地標。

相關焦點

  • 「不設邊界」的言幾又 詮釋了怎樣的商業創新之道
    因此言幾又一直堅持 「連鎖不複製」的布局模式，2018年我們陸續看到言幾又一些高顏值門店的開業，成都言幾又·見悠方店、杭州湖濱銀泰in77言幾又·今日閱讀、言幾又西安邁科中心旗艦店等等，這些門店皆由國內外知名設計師操刀，結合不同城市的當地文化元素因地制宜的設計。
  • 突破邊界的言幾又書店
    言幾又正是在2014年開始創辦，經過近5年發展，言幾又不斷突破邊界，發展出了自己的一些核心功能：最核心的能力還是書店，這是其它功能和場景的大背景。但相比傳統實體書店，但捷希望將重點從圖書銷售轉移到圖書推薦上，雖然最終目的是圖書購買，但如何觸發購買慾望以及提高用戶體驗，成了圖書推薦環節的重點。
  • 言幾又現身說法「不存在的」
    面對電商挑戰，言幾又重新定義了實體書店，致力打造「書+X」的「複合型文化空間」。為了打造更加「貼心」的文化空間，言幾又還在圖書方面將重點從銷售轉向了推薦，並與「小冰」跨界合作，基於小冰框架，提供情商化的圖書人工智慧推薦體驗。
  • 言幾又「跨界」喜馬拉雅兒童打造新可能
    11月29日，「言幾又」與「喜馬拉雅兒童」在上海舉行主題為「閱享時光，一路同行」聯合會員發布會，雙方將在會員體系上實現合作升級，推動聯名會員，為用戶帶來更多增值服務。發布會現場舉行《如何與孩子一起成為更好的自己》親子論壇。線上線下閱讀平臺跨界牽手「今年受疫情影響，很多父母改變了陪伴孩子的方式。
  • 言幾又攜手小冰 Get選書新姿勢
    面對電商挑戰，言幾又重新定義了實體書店，致力打造「書+X」的「複合型文化空間」。為了打造更加「貼心」的文化空間，言幾又還在圖書方面將重點從銷售轉向了推薦，並與「小冰」跨界合作，基於小冰框架，提供情商化的圖書人工智慧推薦體驗。
  • 但捷:「設計力」與「書店力」是言幾又的核心能力
    書香門地探訪言幾又長寧來福士廣場店，並有幸採訪到了言幾又集團董事長兼CEO但捷先生。(言幾又集團董事長兼CEO但捷先生)閱讀·場：家與寫字樓之外的」精神棲息地「對於言幾又長寧來福士店的初印象——在完全不規則的空間結構裡，完成了多元化的品牌訴求。
  • 張昊:不靠書和咖啡掙錢,「言幾又」靠什麼?
    言幾又這個名字念起來有點拗口，很多人經常會念錯，念成「言又幾」，但我講一下言幾又名字來歷大家可能就不會再記錯了。言幾又這三個字是怎麼來的？其實言幾又它合起來就是設計的「設」字，對言幾又來說，設計就是它的底層商業基礎，它所有的商業模式都是圍繞著設計為核心來打造的。
  • 從未來智界到未來無界 看文化空間跨界發展的未來美學
    基於對書店發展、未來美學和書店時代使命的探討，以「創變空間未來智界」為主題的2019亞洲書店論壇於7月6日在西安開幕，圍繞「跨界、創新、發展、未來」展開深度探討，激蕩文化產業新內核。以書為媒聚大咖 共謀書店發展新方向在信息化時代，行業、人群、事物不斷被「新」賦能，跨界與融合成為新物種誕生的催化劑。
  • 言幾又攜手知乎 開啟知識新體驗
    近日，言幾又與知乎宣布進行戰略合作，將邁入新零售領域。據悉，連鎖書店品牌言幾又與中文網際網路最大的知識內容平臺知乎合作打造三大「言鹽會員體系」。其中，雙方將在多家線下書店「言鹽問答空間」，在品牌共創上玩出新花樣，還將打通雙方會員資源，為用戶開闢更具創意度和獲得感的閱讀、文化消費場景。
  • 知乎宣布與言幾又達成戰略合作 打通線上線下消費場景
    近日，中文網際網路最大的知識內容平臺知乎宣布與文化生活體驗空間言幾又達成戰略合作，推動線上線下跨界融合，為用戶帶來更多增值服務。作為雙方戰略合作落地的第一個創意嘗試，4 月 11 日，雙方聯合打造的首家線下書店「言鹽問答空間」亦在廈門開門迎客。
  • 知乎和言幾又如何打造內容消費新場景?
    一方面，知乎和言幾又共同推出聯名會員體系「言鹽會員」，囊括了雙方的核心會員權益：除知乎3500+鹽選私家課和Live講座、超過10000本鹽選電子書、600+位鹽選專家領讀、300+國內一線雜誌刊物等線上服務外，也能享受言幾又全國門店85折消費折扣、線下精品活動免費參與、每月一杯免費咖啡、生日特權等線下特權。
  • 疫情下的書店解困3|言幾又:聯手「餓了麼」,發起圖書外賣
    在焦慮等待、無奈求助與頑強堅持中，亦有不少書店主動做出了積極且有效的探索。澎湃新聞記者特記錄了他們的種種嘗試，希望能對更多實體書店有所啟發與幫助。作為全國連鎖型實體書店，言幾又在疫情中也無法倖免。首先是門店的營收問題。言幾又品牌經理沈潔向澎湃新聞記者直言：「接近一半的門店暫停營業。即使營業，客流也是微乎其微，呈斷崖式下滑。
  • 言幾又成都凱德天府店關閉 實體書店二次關店潮來臨?
    圖/言幾又官網聯商網消息：《聯商網》獲悉，言幾又成都凱德天府店將於5月31日閉店，關於閉店原因，品牌方給出的說法是基於公司品牌戰略調整。至此，言幾又成都還剩9家門店。據悉，成都凱德天府店是言幾又全國第一家門店，於2015年5月開業，至今開業共5年整。目前言幾又全國共有61家門店，主要分布在成都、上海、北京、西安、杭州、廣州、深圳、天津、廈門、重慶等各大城市，是拓展速度較快的民營連鎖書店代表之一。數年前，由於電商衝擊，實體書店經歷過一波倒閉潮。
  • 掘金親子經濟 言幾又攜手喜馬拉雅開啟親子文化消費新場景
    2020年5月31日，言幾又×喜馬拉雅跨界合作暨親子閱讀趨勢報告發布儀式在言幾又成都IFS店舉行。「我們和喜馬拉雅的合作，重點會在親子領域展開跨界合作，打造文化消費新場景。」言幾又營銷副總裁王敏慧表示。
  • 從書店到城市文化新地標,言幾又的商業迭代
    言幾又的前身為今日閱讀，目前在全國有60家門店。2018年5月，言幾又第二家旗艦店在廣州最奢華的購物中心——K11購物藝術中心開業，面積3000平方米。 有網友說，「如果書店+咖啡是標配，書店+咖啡+文創是高配，那麼言幾又就是頂配。」
  • 金融科技2B賦能者的核心競爭力
    那麼站在被賦能者的視角，什麼是2B賦能者的核心競爭力呢？金融流量：規模的邊界對於被賦能的機構而言，加入一個開放平臺，成為生態圈的一部分，得以共享生態圈內的資源，間接獲得一種跨界連接能力。以這種跨界連接能力為橋梁，嫁接多方資金、多元資產和各類解決方案，便是開放平臺對被賦能者最大的吸引力。對資金豐裕的持牌金融機構而言，開放平臺的第一個吸引力在於金融流量，金融流量可以直接帶來業務規模，一定程度上，開放平臺的流量邊界決定了持牌機構業務規模的想像力邊界。
  • 言幾又全國第三家方寸店開業 如何融入購物中心時代
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    人民網天津9月10日電 （孫一凡）9月8日，言幾又創意書店、東家守藝人匠人手作及韋德伍斯健身會所同時在于家堡「堡子里21」文化創意社區開業，並聯手舉辦了盛大的新駐品牌發布會。 大牌雲集 聚焦自貿
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