就在兩個月前，福建柒牌集團在上海成立鑫諾公司，獨立運營旗下的中華立領服飾業務。這被業界視為柒牌走向「高端」的戰略性舉動。而多年以前，率先提出發展中華立領系列產品的公司領導人，正是柒牌集團二代接班人、副總經理洪曉峰。
2003年秋，在設計師的眾多設計方案中，洪曉峰一眼看中了設計特別的中式立領服裝。在他的力推下，柒牌的首批中式立領服裝出爐。經過多年推廣之後，由柒牌引領的這股「時尚中華風」已經刮遍全國，引來眾多服飾品牌紛紛跟進。
在其他公司陸續推出立領產品之際，柒牌更進一步，投入更大的精力成立獨立的公司運作「中華立領」系列產品。對此洪曉峰表示，在過去的幾年中，柒牌公司將中華立領推向大眾，獲得了初步成功。然而大眾化定位必然不是中華立領的最終歸宿，中華立領應該走向高端，「比肩」世界男裝。
作為企業二代主力，洪曉峰之前並不經常在媒體上露面。眼前這位1999屆廈門大學金融系畢業生，坦言自己在校園裡就已立志從事服裝行業。言談間可以感受到，在公司的品牌發展上，他擁有比父輩更大的「野心」。「目前國內眾多服裝品類中，中華立領是少數有機會與國際大牌相抗衡的產品。」洪曉峰如是說。
□對話
服飾品牌就要做高端
《晉江經濟報》：柒牌集團在上海成立公司獨立運作中華立領，是為了走高端路線嗎？
洪：是的。在我看來，做男裝就是做服飾品牌，到最後沒有做到高端，就不叫做品牌。如果一個老闆做服裝，人家把你的產品稱作中低檔，你會高興嗎？肯定不會。現在，中國還沒有一個品類能夠真正做到高端，這是中國服裝品牌的弱勢，也是我們的機會。
走高端是柒牌一貫的想法。我父親從上世紀70年代開始做服裝，剛開始做的也是夾克，直到1997年從國外引進先進的流水設備才做正裝。當時父輩的想法是，西裝是整個男裝的「至尊點」。夾克無法代表一個人的身份地位，但是一旦在重要場合，人們肯定還是穿西裝。
現在的正裝，譬如溫州的正裝品牌地位很尷尬，剛好夾在晉江的大眾化品牌和高端的國際性大牌之間。我們柒牌目前也是中檔的定位，現在正在培養品牌的個性。
我個人認為，服裝要做成真正的品牌，其實只有少數人才能享受得到。我們的產品在剛剛開始面世的時候，可能要向大眾推廣，然後再慢慢形成自己的性格。在過去，2000年左右，閩派男裝打出牌子以後，真的很好做，發展得很快。但是要面向未來，真正的品牌應該形成自己的性格。
閩派男裝以大眾化市場定位發家，現在這種做法門檻非常低，已經形成一個模式，投多少錢就能操作出一個「品牌」。換一個角度看，這其實很可悲。
《晉江經濟報》：您認為，本土服裝要走向高端，要通過什麼樣的途徑？
洪：2002年的時候，一位國外的知名設計師來到中國考察，他說了這麼一句話：「中國的設計師要走向世界，一定是憑藉中國自己幾千年的文化積澱，而不是依靠模仿西方的設計風格。」這句話給我很大啟發。
不僅設計師如此，服裝品牌也一樣。本土的品牌真正要做到與國外大牌相抗衡，一定是帶有中華民族精神特質的東西。現在人們日常穿著的服裝，不論是牛仔褲、T恤，還是西裝、夾克，都是來源於西方的服裝。你拿模仿別人的東西和別人比拼，肯定是很難追上的。要一位歐洲人放棄歐洲品牌，穿中國品牌的西裝，這很難。
中華立領就不一樣，它帶有強烈的傳統特色，又不乏時尚感，外國人就會願意消費這樣的中國品牌。而且對於我們中國人來說，每個人內心深處對幾千年的傳統文化實際上都有很深的烙印。我們的產品對國人來說很親切，這完善了大家的記憶。現在很多電視臺主持、名人、藝人都在穿中華立領，這讓我們很驚喜。有一天我看到阿里巴巴老闆馬雲在一個電視節目裡穿著立領，好像就是柒牌的，坐在對面與他對答的企業家也穿著立領。一個做服裝的老闆就要有這樣的愉悅感，才會不斷地堅持下去。
中華立領 就是柒牌的品牌文化
《晉江經濟報》：剛剛推出中華立領的時候，柒牌公司只是想做一個嘗試嗎？
洪：每個老闆在推出新東西的時候，都是希望能夠成功。當然也有失敗的例子，但是在啟動的時候還是有信心能夠成功。只不過有個中華立領的機遇，讓我們柒牌抓到了。
《晉江經濟報》：相對其他產品比如正裝、夾克等，這些年柒牌公司在中華立領的推廣上做了很大的投入，但是中華立領至今仍不是柒牌公司的主要收入來源。您承受過這方面的壓力嗎？
洪：這些年，尤其是2004年以後，立領的廣告開銷的確比較大。壓力是肯定有的，中華立領畢竟是一種新品類，前期推廣需要很大的投入，這也是必要的。
2003年立領產品剛剛推出來的時候，在訂貨會上經銷商們看了樣品都很喜歡，說很好很好，就是沒人敢下訂單。他們對這種新產品在市場上的銷量心裡沒底。當年年底李連杰穿著立領的廣告一推出，立馬賣火了，庫存都被清光光，供不應求。
現在，中華立領系列產品的銷量已經從當初的幾千件，發展到現在的每年幾十萬套。剛開始「中華立領」只是一件西服，現在春夏秋冬系列產品全都出爐。立領的T恤、立領的襯衫等，不斷地在完善。現在我們中華立領的設計團隊中包括中國大陸和臺灣最好的設計師，以及義大利等國外優秀的設計師。經過幾年來的培育推廣，中華立領已經不能和當初同日而語。
另外，對中華立領的投入不能簡單地看成對一種產品的投入，這也是對柒牌整體品牌的投入。前一陣廣告公司的人來和我商量，問我什麼是柒牌的品牌文化，我說中華立領就是柒牌的品牌文化。如果消費者想起中華立領就認定柒牌，那就對了。他們會因為對中華立領的印象而加深對柒牌的忠誠度。
現在很多品牌都在宣揚自己的品牌文化，實際上品牌文化要有載體，否則品牌文化可能就是空的，只是喊出來的一句口號。中華立領就是柒牌品牌文化的載體。所以單單以中華立領產品銷量來衡量投入值不值，是有失偏頗的。
現在上海公司成立以後，會做更大的投入將中華立領推向高端。高端的產品剛剛開始發展，對整個集團的利潤率貢獻可能不會很大，但是對整個品牌的長遠發展來說，就像打下一根根基，有長遠的影響。
巴黎開店不是夢
《晉江經濟報》：上海公司成立以後，對接下來中華立領的發展您有什麼樣的想法？
洪：上海公司的職能主要是營銷和研發。現在耐克、阿迪達斯總部做的都是營銷和研發。我覺得對中國品牌來講，現在研發要放在第一位。
中華立領的高檔店還會推出具有傳統風格的女裝，比如採用刺繡、盤扣、旗袍樣式等元素設計的傳統服裝等。我們希望把「中華立領」打造成中華傳統服飾改良款式的一個品牌。把這個概念推向消費者，甚至推向全世界，這才是我們接下來要做的事情。
將來，中華立領產品的國際化並不遙遠。去年我去了法國、義大利等歐洲國家。我覺得完全可以在巴黎等歐洲城市裡開中華立領的專賣店。這些歐洲城市一些二級地段的店租價格，並不比上海的南京路、北京的王府井高多少。當然父輩建議還是先把國內的市場做好，打好根基。我個人認為到國外開店也並不遙遠。