我們先來看一組數據：
2019年成交金額1.05億元;
接待客戶1532組。
過去的2019年，在房地產市場政策環境整體偏緊，資金面承壓，產品去化壓力較大的情況下，翼天文旅集團有這樣一些人，他們擁有理想和目標，並為之學習進取、艱苦奮鬥;他們身上有一股奮發勃起的勁頭，勇挑大梁，勇於擔當;他們以工作為重，以困難為階梯，成就著翼天文旅集團，也成就今日閃閃發光的自己。
許彩芬，正是熠熠發光的翼天人之一。
許彩芬是翼天·十裡風荷項目的置業顧問，她所在的項目連續兩年蟬聯集團銷量頭等盤的寶座。
而許彩芬不但是集團2019年度銷冠，更是蟬聯2018-2019年度銷冠!
從0基礎到年度銷冠
只要肯奮鬥就能活成你想要的樣子
許彩芬於2018年初入職上饒·翼天十裡風荷，此前從事外貿行業。
她給人的最初印象，是瘦弱而幹練，溫柔而精力滿滿。剛接觸地產行業，她就憑藉出色的學習能力和堅毅的吃苦精神，快速成長，一舉摘得2018年度銷冠!
而她把所取得的所有榮譽，歸結為對這個行業的敬重，對十裡風荷的熱愛。
不管是哪位銷冠，他們贏得的榮耀總是讓人矚目與羨慕，殊不知，榮耀的背後是不為人知的付出與汗水。
不記得多少次她與同事對練銷、鞏固專業技能奮戰到深夜;也不記得多少次無論酷暑嚴寒風雨，穿著高跟鞋一整天奔波在帶客戶下工地、看樣板房的路上;也不記得多少次給客戶打電話、溝通、解決問題到喉嚨嘶啞……
「只要肯奮鬥，你一定可以活成自己想要的樣子。」這是她常說的一句話。
日常接待客戶
「任何客戶我都不會放過，
別人搞不定的客戶，我來 」
任何客戶我都不會放過。別人不想接的客戶，我去接;別人搞不定的客戶，我去嘗試。
每個項目開盤前期，許彩芬都堅持每日定期邀約客戶到訪。接觸過的客戶，許彩芬都會堅持至少5-6次回訪，在回訪中逐漸清晰客戶性質，是否具有一定購買意向，根據這點把握回訪與互動分寸。客戶維護方面，許彩芬也很懂分寸，加私人微信，及時地朋友圈動態互動，給客戶一種隨時都在的感覺。但為了怕客戶覺得過多幹擾，許彩芬很重視回訪與互動過程中客戶是否有抗性。
在翼天·十裡風荷，許彩芬的專業能力有目共睹。
今年，有一個客戶帶著認籌單直接要求退房，許彩芬並不放棄，她先穩定住客戶的情緒，再安撫客戶說，先去樣板間看一下，再做決定。許彩芬向客戶重溫了項目的品牌價值，梳理了別墅資源的稀缺性和圈層價值，客戶心理有些動搖。許彩芬最後和客戶再次溝通，幫助客戶下定決心，從而最後直接成交。
「及時了解客戶的心理並消除客戶的抗性，這是置業顧問最基本的能力。」
與團隊共成長一群人「翼」起拼
銷冠這份榮譽是許彩芬的，也屬於她的團隊。
紮實的專業技能、真誠的服務意識和標準的規範流程，是這個團隊的中心力量。他們陪伴著十裡風荷從一紙藍圖、宏偉規劃，到大城崛起、諾言兌現，見證十裡風荷從當紅饒城，到成為業內標杆!
心中無限的自豪，不僅是為自己成長在一個團結精進的團隊中，更是為成長路上選擇一個快速發展的平臺而驕傲。
「翼天發展很快，能夠加入翼天大家庭，我很幸運!」
今天有許彩芬，靠著努力打下一片屬於自己的天地;明天的每一個人，也都能在翼天的平臺上，創造出屬於自己的熠熠光輝。
後記：
每個取得銷冠的置業顧問並非天生銷冠，而是背後比別人更努力，她不僅抓住了機遇，勇於挑戰極限，在她身上我們也看到了努力、堅持、永不放棄的精神，正是這些優秀的職業品格促使她奪得今日冠軍。銷冠之路，只有堅持不懈，才能成就不凡!
本文來源：東方資訊 作者： 責任編輯：幽幽