大眾網·海報新聞記者 叢萍 濟南報導
進入10月份以來，各大房企陸續公布今年9月單月與1-9月合約銷售成績。前三季度業績喜憂參半，在眾多花樣促銷方式的帶動下，各大房企9月單月銷售成績表現不俗。
前三季度業績喜憂參半
據克而瑞地產研究，從1-9月房企銷售業績來看，2020年前三季度，前100房企整體業績同比增長9.2%，房企第三季度銷售規模較一二季度有所恢復。
截至9月30日，華潤置地實現總合同銷售金額約290.1億元，年增長32.0%。保利地產實現籤約面積2444.06萬平方米，同比增加6.55%；實現籤約金額3673.78億元，同比增加5.94%。世茂集團累計合約銷售總額約為2012.2億元，累計合約銷售總面積約為1147.63萬平方米，較去年同期分別上升16%及18%。萬科累計實現合同銷售面積3264.8萬平方米，合同銷售金額4927.6億元，同比增加3.6%。
前三季度，房企銷售目標完成率參差不齊，據記者粗略統計，大約有10餘家房企銷售目標完成率在70%以上，其中，龍湖集團今年前9月完成全年目標的71.70%；佳兆業集團銷售目標完成率達85.9%；恆大、金茂銷售目標完成率分別為81.9%、80.9%；招商蛇口、弘陽地產、越秀地產等房企的銷售目標完成率均在75%以上，完成全年目標可期。
但也有不少房企的全年業績目標完成度較低，如新城控股，在今年前三季度累計合同銷售金額約1630億元，同比下降17.52%；累計銷售面積約1508萬平方米，同比期下降12.47%。
9月整體表現搶眼，多家房企銷售額創年內最高
多數房企9月份銷售整體不俗，從而帶動前9個月銷售金額整體轉好。克而瑞研究中心數據顯示，在40家典型上市房企中，32家企業單月業績同比增長，31家企業累計業績同比增長。
碧桂園、恆大和融創中國9月份銷售額都創出年內最高紀錄。恆大、碧桂園和融創中國當月銷售額分別同比增加585億元、131億元和60億元。
得益於恆大9月份推出的 7折特大優惠、每日每盤10套一口價、2000元網上定房抵2萬元，恆大銷售額在9月份「井噴」。據數據顯示，9月初至10月8日，恆大銷售額1416億元，幾乎與今年前3個月之和持平，恆大9月銷售額創出公司有史以來最高月度銷售紀錄，碧桂園9月實現權益銷售額646.3億元，同比增加25.30%；實現權益銷售面積759萬平方米，月同比增加31.67%。
融創中國9月份實現合同銷售金額約689.4億元，截至9月末，公司實現合同銷售金額約3806.9億元。
房企花樣營銷頻出，加快推貨
縱觀前三季度，比房企業績更搶眼的則是房企層出不窮的花樣營銷，除了傳統的折扣營銷，為了推動的業績增長，各大房企紛紛使出營銷大招。
上半年，恆大舉辦「全員營銷月」活動，全國所有項目都以9折出售，商鋪8折優惠，且通過線上APP「恆房通」實現全員營銷的效果。9月初，恆大發起全國樓盤推出7折購房的特大優惠。同時，還推出恆大總部與地區公司部門負責人以上領導，公開優惠基礎上，擁有額外96折的籤批權限；新購房客戶，免收三年物業管理費等優惠等優惠策略，一時拉開了房企「金九銀十」的促銷大幕。
房企的造節營銷也愈演愈烈。萬科推出「十全九美購房節」，只需9.9元購買「久久券」，購房立減9999元（稅前）。華潤置地則推出「中秋國慶購房節」活動，覆蓋全國70多個城市200多個項目。部分擁有商業品牌的房企中，大悅城、新城則是全國的商業地產品牌聯動營銷。貝殼找房推出「全民新房節」活動，聯合萬科、融創、綠地、保利等全國數十個品牌開發商推出6.6折特價房、0元秒殺、大牌特惠等多項促銷，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、重慶、瀋陽等60多個城市上千個新房樓盤。
此外，與渠道聯合營銷也備受房企青睞。蘇寧、樂居、京東和阿里等第三方平臺也試水直播及自營賣房，如蘇寧與樂居聯手舉辦購房節「好房價到618全民搶房風暴」，碧桂園廣清區域攜手阿里「天貓好房」推出「碧淘好房節」直播活動，設置3大專場，一次性推出超90套灣區優質特惠房源。