降價潮來了？重慶多樓盤打6折，買房「補貼」50萬

最近一周，我有一種開發商為了賣房已經「瘋魔」的感覺。

1，降價消息滿天飛

中央公園某樓盤總價降30萬、龍興某樓盤單價降1000（僅是論壇爆料，真實性未知）。

截圖信息來自重慶購物狂論壇

2，折扣力度非常大

北濱路某樓盤，看江大平層最低折扣87折，160多萬就能買精裝三房。

據說，這個樓盤打折當天，很多人排隊進去買房。

北濱路某樓盤在朋友圈的信息（來自中介）

渝北某樓盤，套內111㎡、原總價340萬，而一位購房者曬出的總價是270萬，相當於直接打了8折。

知情者透露，房子是以抵款房的名義在賣，不然不會突破價格底線。

該樓盤的購房協議書

3，促銷政策很驚人

奧體中心某樓盤「雙十一」單套補貼最高50萬，還限量贈送車位、最長首付分期一年。

奧體中心某樓盤的優惠海報

疑似降價、大額折扣、超級促銷……種種跡象告訴我，又到了為大家幹實事的時候了！

所以，新一輪調查又來了。

重慶目前有哪些開發商和樓盤在做促銷？

它們的促銷政策是什麼？

力度大不大，會持續到什麼時候？

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我們以去年克而瑞公布的「2019年度重慶（中心城區）開發商銷售排行榜」為參考，挨個查看了排名前30的開發商的看房小程序，統計它們公開的促銷優惠信息。

根據調查結果，「TOP30」中有19個開發商近期有品牌優惠，佔比達63%。

這些品牌優惠中，目前主要是在蹭雙11的熱度，以聯合各大平臺給出的雙11優惠為主。

基本上，買房至少有1—5個點的優惠，成交還要贈送大禮包。另外通過開發商的看房小程序到樓盤售房部看房並成交的客戶，還要享受額外優惠。

當然也有可能一些開發商沒有把品牌優惠信息公示在自己的看房小程序上。如果是這樣，那麼（至少雙11期間）重慶有品牌優惠的開發商應該不止這19家。

部分開發商的中雙十一促銷活動

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我們還發現，不少開發商推出了11.11元可抵扣房款的電商專屬活動。

融創11.11元最高抵188888元購房補貼、金科交1元可抵扣房款1111元、招商蛇口11.11元搶特價房源、美的置業11元搶購99折優惠、金融街11元搶萬元購房券。

也有一些開發商聯合電商平臺給出的優惠也不小。

在天貓好房雙11活動中，天譽智慧城買房最高立減40萬元、融創映湖十裡最高立減18.89萬元、世茂城市之門最高立減14萬元。

天貓好房上「最高立減」5萬以上的重慶樓盤

旭輝推出「最高1萬倍置業膨脹金」。即，在小程序「旭客家」上領取隨機膨脹金，憑券碼在售房部參與轉盤抽獎，膨脹金最高翻1萬倍。

還有不少樓盤，在品牌的促銷政策上有額外優惠。

恆大濱河左岸、恆大世紀城、恆大麓山湖6折秒殺清尾鋪；天空雲境64折優惠、千江凌雲9折優惠；瀚學融府洋房92折優惠；龍湖雲瑤玉陛最高減10萬。

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既然品牌已經給出了優惠，品牌旗下的各個項目又是如何跟進的呢？

我們以去年銷售業績排名前五的開發商為參考，調查了龍湖、融創、恆大、萬科的樓盤，目前有哪些促銷優惠。

部分樓盤的最新優惠

龍湖12個項目，大部分都執行95折—99折優惠，再配上「成交砸金蛋」、「推薦成交得佣金」兩個配套措施。

其中，龍湖紫雲賦、龍湖長灘原麓契稅減免50%，龍湖塵林間折扣最大，存量房源88折優惠。

融創12個項目，多數也是執行95折—99折優惠，但成交送家電的項目比較少。

其中，瀚學融府的力度比較大。洋房92折優惠，成交還送家電、1年物業費、2萬車位抵用券。

萬科11個項目，同樣是多數樓盤執行95折—99折優惠。但是，萬科推出了全線19.9元購10000元抵用券的優惠活動，是另外3個開發商沒有的。

恆大6個項目，優惠力度是最大的，執行92折—95折優惠。

其中，恆大翡翠灣特惠88折。恆大雲湖上郡部分房源可低至94折，成交送3年物業費，還可以首付分期。

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加上今天對最新促銷優惠的調查，最近一段時間我們做了挺多關於買房政策的調查。

我們最大的感受是：今年年底這兩個月，真的算是2018年以來最寬鬆的購房環境。

1，房貸利率明顯降低。

根據之前的調查，重慶多家銀行普遍執行房貸利率是，首套房約5.25%（LPR+60bp）、二套房約5.45%（LPR+80bp）。

和去年同期相比，首套房利率下降0.39%、二套房下降0.43%。不要小看這點降幅，現在二套房的利率比去年首套房的利率還低。

2，首付兩成捲土重來。

我們上次只調查了88個樓盤，有87個樓盤都可以首付兩成。而且對剛需很好，基本只要求「首房首貸」。

而重慶樓市上一次「流行」首付兩成還是在4年前。2017年到2019年，首付兩成基本絕跡。從今年下半年開始才又重新出現。

3，首付分期重現江湖。

之前調查了103個樓盤，有50樓盤都支持首付分期，佔比49%。不過，絕大多數樓盤只支持分期3個月內。也就是說，最多維持到今年12月31日。

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房貸利率降低、可以首付兩成、還能首付分期，再加上今天新調查的促銷優惠結果，每一項都在或多或少地降低今年買房的門檻。尤其利好資金暫時短缺但又必須買房的剛需。

但是，當時間翻篇到明年1月1日，這些利好的條件、寬鬆的政策還有不有，真的說不準。畢竟，政策是「最不可預測」的因素。完全可以說變就變、說收回就收回。

計劃年底買房的朋友，真的可以開始準備了。