之前，我們習慣稱Christian Louboutin（蘿蔔丁）為口紅界的愛馬仕（約千元一支），現在蘿蔔丁已失去了這個稱號，因為真的愛馬仕推出了唇膏系列。
愛馬仕口紅——由其珠寶及鞋履創意總監Pierre Hardy親自操刀設計，籌備5年，系列產品共有24個色號、14支緞光、10支啞光，於3月4日開始在35個國家和地區部分專賣店和零售商店內陸續推出，中國大陸預計2021年上市。
雖然國內尚未正式售賣，但愛馬仕本身備受關注，加上口紅色號每一個靈感都源於愛馬仕75000種絲綢和900種皮革的色調，不到兩天已引發微博800萬+閱讀量，至今熱度未減。
一方面，消費者躍躍欲試想要購買；另一方面，行業人士紛紛猜測，愛馬仕的用意何在。其實奢侈品品牌進軍彩妝領域並非新鮮，在愛馬仕之前，古馳於2019年重啟彩妝線，首月銷量百萬支，網傳一個月賣出了2.7億元。
誠然，開拓新領域，固然與利益相關，但官網一個包包售價2萬+的愛馬仕，如今一支口紅低於500元（售價67美元/支），是以平價幫年輕人實現奢侈夢，博取歡喜嗎？
時代所趨：融合高端和平價，用平價發掘高客單用戶
過往的個性消費，傾向於「物以類聚」，我逼格高，我從不買便宜貨。現在的年輕人，購物生活多樣化，也少了一份「執著」，可選擇高價格的高端護膚品，也可以同時擁有平價的好口碑產品。
我們知道絲芙蘭門店一直是美妝高端品牌的常駐地，但在去年，絲芙蘭擴充產品線，把備受90後青睞、價格親民的網紅品牌ColourPop引進門店，這意味著什麼？
美妝零售巨頭開始拓展評價產品線，並不代表它放低身段。相反，以低價策略推出低價產品，是為吸引各階層消費者及年齡較低的客戶，將其發展為高客單客戶，這是長遠目標。
愛馬仕、古馳「心機亦然」，這也是大勢所趨。重點原因是下沉城市潛力巨大，據BCG發布的《2019中國奢侈品市場消費者數字行為報告》顯示，中國三線以下的城市貢獻了35%的銷售額，其中年輕人（30歲以下）貢獻了42%的消費。
新興消費群體，儘管資產階級不同，但他們活躍於社交網際網路中，非昨日的沙龍會，而社交網際網路又是極度大眾化的，相比虛幻的高級感，消費者更傾向於「親切、多參與」。說明與其用高逼格的廣告吸引消費，不如以平價的品類來拉近與用戶的距離。
像香奈兒、愛馬仕這樣的頂級大牌，開拓一個足夠大眾、輻射新年輕一代的品類，是會帶來大量流量的，那麼高端產品的銷售率，很有可能大幅度提高。愛馬仕口紅67美元一支，替換芯要42美元，而其配套的皮革口紅盒，價格翻了六七倍，該貴的還是會貴。
就像門店開直播，我們把69.9元、39.9元的產品捆綁在一起以29.9元售出並贈送線下護膚體驗，就是為了吸粉並讓粉絲親臨門店，讓她們看到門店貨真實價的好產品，那麼線上線下互通之後，來過門店的客戶，其客單價將大大提高。
因此，無論高檔還是小眾品牌，在網際網路時代，都應該讓消費者擁有更多的存在感，接地氣、跨界的方式未嘗不可。
愛馬仕口紅，能否在彩妝界走紅？
女人隨時隨地都有理由為梳妝檯增添一支口紅，但要佔領她們的心智，也並非那麼簡單。
雖然此次的愛馬仕口紅，有香水總監調製香味，有跨部門融入絲巾皮革靈感配合設計，並且成品還配有內附鏡盒的Madame小牛皮口紅盒，可以說，品牌儀式感十足，但總體又如何？
有人說味道很高級，但又有人說設計一言難盡。
鑑於這個時代，不盲目追求大牌、客觀看待產品的消費者，下面與古馳口紅作對比，做個極簡分析。
價格方面。古馳口紅官網均價350元，雖然古馳在2019年推出時，有店一天就賣出3萬+的口紅，但古馳老闆Francois-Henri Pinault表示不滿意：「美妝市場潛力是巨大的，但對於Gucci美妝緩慢的進度，我們感到沮喪。」
愛馬仕目前售價約460元/支，中國網上被炒到約700元一支。
顏值（外包）方面。愛馬仕是簡單的金、黑、白、紅的彩色撞色設計；古馳方面，金屬管是明豔絢麗的鍍金，碎花管精雅、文雅。古馳更大眾化一點，而愛馬仕更創意一點。
營銷方面。古馳歷來的作風，一向「豪放不羈」，2019年古馳發布的廣告片，相當「辣眼睛」，黑人、老婦人，牙齒不齊的模特塗上口紅，但效果甚佳，因為表達的是包容精神，「你本來就很美」。
這種「形象不羈，但有深度」的宣傳方式，是深受年輕人喜愛的。而愛馬仕雖然多了一個用小牛皮做的口紅盒，算是品牌內核的延伸，未算得上是營銷的神作。
由於國內未上市，因此未能下定論，目前國外雖然處於火爆階段，但火爆並不意外。
綜合來說，愛馬仕口紅未算特別出彩。但你總不能要求人家一出道就成王者吧，雖說當代人理性消費，但中國人對品牌故事及高品質的化妝品還是十分青睞的，假如愛馬仕在彩妝中能延續做包包那份匠心精神，相信未來會有它的天下。