一個是國內頂尖樂隊，一個是頭部音樂公司，沈黎暉和彭磊們，早就開始用視覺形象藝術IP拓展自身的邊界，就像《樂隊的夏天》拓展音樂的外延一樣。
撰文 |藍洞商業 趙衛衛
站在糖果LIVE三層的看臺上，沈黎暉的眼睛一直盯著正對面的舞臺。他因為馬東不報銷打車費而沒去《樂隊的夏天》，但沒有缺席《摩登天空9》音樂合輯的首發。
臺上都是新人，三位90後女生開場，演唱的是收錄專輯中的《我用什麼把你留住》，她們是孿生三姐妹，都畢業於中央音樂學院，都一身白衣。
去年年底，三姐妹的專場音樂會的名字還叫「冰雪飛」，那是從她們三人的名字中各取一個字而成，如今她們是摩登天空旗下的籤約音樂人，所以有了一個更奇妙的名字：福祿壽Floruit Show。
「她們還需要更多鍛鍊的機會。」在演出間隙嘈雜的角落裡，沈黎暉告訴「藍洞商業」，「新褲子當時比她們糟得太多，現場根本沒辦法聽，錄音後期收拾了很多，但他們有那個勁。」
我試圖把他拉回20年前，尋找《摩登天空1》和當下的某種關聯巧合，畢竟1998年發行《摩登天空1》時，第一首主打歌就是新褲子的《我們的時代》。
當時，專輯介紹裡說，這是一首「老掉牙的朋克練習曲」。如今，新褲子在《樂隊的夏天》最後一期再次將這首歌搬上舞臺，然後以排名第一的身份讓人們重新領略了樂隊藝術的魅力。
「很多時候我都把摩登天空合輯這件事忘了，並沒有什麼計劃性」，沈黎暉消解了巧合的某種意義。
20年來，摩登天空音樂合輯斷斷續續出到第9張，這是摩登天空呈現出來的時代文化切片，每一張專輯似乎都是面向下一個時代的聲音。
只不過，彼時新褲子，此時福祿壽。「人就是不斷去創造新的浪潮。後浪推前浪，前浪也沒死，還不錯。這也是摩登天空的幸運之處。」沈黎暉說。
其實Livehouse和音樂節一直是搖滾樂的陣地，當綜藝節目拓展了它的外延之時，沈黎暉和新褲子們也在栽種著自己的新IP，並推動著IP的商業化和文化潮流。
十年前，新褲子彭磊就創作了「咪咪和嘎嘎」的漫畫形象，這個米老鼠和唐老鴨的中國版IP代表著彭磊陰暗和世俗的一面，如今這個漫畫形象正在成為他的視覺文化衍生品，在《樂隊的夏天》裡他一直穿著印有嘎嘎的T恤。
要是喜歡咪咪嘎嘎，可以花1000塊在北京的情緒美術館買到彭磊的畫作，也可以去北京朝陽大悅城，在正版音樂周邊IP運營商MAGICBUS的店裡花200塊買到彭磊同款T恤，當然也可以在微信表情包裡使用這款形象，隨意打賞。
同樣在朝陽大悅城，摩登天空旗下廠牌MVM的概念店裡，你可以領略摩登天空的潮流文化產品，那個I.M.O.太空人的IP變成了玩具，這個新形象印在了肯德基和耐克等知名品牌上，嘗試著IP商業化和場景化的探索。
一個是國內頂尖樂隊，一個是頭部音樂公司，沈黎暉和彭磊們，早就開始用視覺形象藝術IP拓展自身的邊界，就像《樂隊的夏天》拓展音樂的外延一樣。
摩登天空的無限宇宙
《樂隊的夏天》蕩起的漣漪仍在持續，Top5樂隊的全國巡演首站將登陸武漢，人們津津樂道刺蝟的演出費翻了10倍，而新褲子這種級別的樂隊，出場費之前已經達到40萬一場。
愛奇藝、馬東的米未、摩登天空等公司都是背後的贏家，米未贏得更大，畢竟這些樂隊未來一年的商業獨家代理都在米未，音樂人對米未也都讚不絕口。
在某個工作日的下午，我聽到摩登天空經紀團隊人員在辦公室裡討論米未，「我們比他們有熱情，但他們比我們勤快得多。」
沈黎暉承認，摩登天空比米未的速度慢，因為綜藝節目製作公司以一個季度為周期，而音樂公司開發藝人的合約周期往往是三到五年。他著眼的是長期價值，「誰願意看三年前的好聲音？但你會聽十多年前的歌，音樂行業就是時間越長越值錢。」
在《樂隊的夏天》裡，摳門的沈黎暉被調侃成是「一個沒把的大衣櫃」，新褲子吐槽沈黎暉不肯批准參演嘉賓的預算，而轉投赤瞳音樂的刺蝟也不忘補刀說，新東家比老東家摩登天空大方很多。
誰讓沈黎暉是金牛座呢，摳門不給草莓音樂節一分錢宣傳費的是他，捨得花上千萬籤下謝天笑、痛仰樂隊也是他。
其實，經營藝人這麼多年，總會面臨解約與合作的各種紛亂，人的不確定因素讓沈黎暉有點煩，而摩登旗下的視覺廠牌MVM剛好彌補了這一點：它可以通過一個視覺形象IP穩定輸出。
在摩登天空的辦公室裡，位置最靠近沈黎暉辦公室的就是經紀團隊，其次是MVM。MVM的辦公區，掛滿了草莓音樂節和唱片的封面設計圖，其自主設計的IP「無限宇宙」有著獨立的世界觀，也更新到了第二代海報。
這些嶄新的IP形象叫做「IMO_星際動力別動隊」，四個人物都有自己的世界觀設定，比如REZ是一個居住在E-Earth星、致力於探索宇宙的陽光男孩，YUKO是一個居住在冰川遍布的AVA星的宅女，攻擊力最高的KULI能召喚電磁炮，而雙頭鵝GANS從不怕Rap Battle。
這些年輕的宇宙人形象印在了肯德基的K咖啡和屈臣氏的純淨水上，讓人有了更親切的感知，而當它們與耐克、Kappa、Alienware等品牌合作，則增加了潮牌的色彩。
在沈黎暉看來，這些合作通過視覺形象形成資源的連接，摩登天空有了更多觸達用戶的渠道。基於此，摩登天空旗下MVM通過品牌授權實現IP商業化變現。
今年6月，MVM聯合朝陽大悅城，把1800 平方米的空間打造成潮流街區UNI_JOY，這個線下藝術空間除了賣各種潮牌，周末夜間還會舉行音樂派對，最近的一場就是《摩登天空9》專輯的派對。
2019年年底，摩登天空酒店將在上海開業，其背後的VI創意設計和藝術內容就由MVM負責輸出。相比之前網易雲音樂與亞朵輕居打造的睡音樂主題酒店，沈黎暉覺得，摩登天空和東呈國際集團的締結更加深刻，二者在廣州成立了合資公司。
「我們雖然是小股東，但小到一個牙刷的設計我們都要管，而且在美學上我們有一票否決權，因為酒店用的是摩登天空品牌，這不是跨界合作，而是實實在在的運營。」沈黎暉說。
「目前MVM已經可以自己養活自己了。」沈黎暉期待著MVM在未來兩年能成為摩登天空的主要產品線之一，就像藝人經紀或是草莓音樂節一樣，能夠在商業體量和影響力上站住腳跟，「兩三年之後，我們可能就會更不像一個音樂公司。」
「我喜歡跟著感覺走。摩登天空就是一個行為藝術。前幾天我們開會，一個同事說，我們要把所有東西都藝術化。我說我很同意，為什麼不?」
新褲子穿新T
就像摩登天空MVM通過IP授權實現商業變現一樣，「咪咪和嘎嘎」的IP形象也成為彭磊在音樂版權之外的一種商業化方式，雖然都是起步階段。
在朝陽大悅城的MAGICBUS實體店裡，唱片機悠悠響著，電視大屏幕滾動播放著《樂隊的夏天》。佔據一整面牆的照片，那是80多組跟MAGICBUS合作音樂周邊產品的音樂人，幾乎囊括了《樂隊的夏天》裡的音樂人，而另外一面牆，掛的最多的是新褲子彭磊的噴繪作品。
作為國內開發正版音樂周邊產品的公司主理人，代鑫坐在沙發裡，時不時用語音回復產品的設計需求，他正在跟愛奇藝展開合作，準備開發《樂隊的夏天》周邊音樂產品。
《樂隊的夏天》的播出，帶動了MAGICBUS音樂周邊產品的銷量，尤其是新褲子彭磊的「咪咪和嘎嘎」T恤，最暢銷的一款僅在網店裡就賣出將近4000件。
代鑫本身也是一名音樂人，他早年間是魔力大巴樂隊的主唱，更重要的身份是新褲子樂隊的粉絲。他跟彭磊的合作緣起於2014年，他在樂童上發起了眾籌，製作了4款印著「咪咪和嘎嘎」圖案的限量版尤克裡裡，很快就銷售一空。
此後，MAGICBUS跟彭磊展開更多品類的合作，如今你可以在MAGICBUS買到諸如T恤、風扇、襪子、鑰匙扣、手機殼等等產品，彭磊可以得到授權費和按照合約比例的提成。
「每次把銷售的明細表發給彭磊，他基本不怎麼看，這種信任和簡單合作換來了IP價值衍生。」代鑫說，他也是彭磊微信裡少數沒有被拉黑的人之一。
MAGICBUS現在的營業收入好了一些，一個月收入基本上等於2017年一年的收入，當時彭磊一直在微博上給MAGICBUS宣傳，但畢竟剛起步。代鑫給音樂人較高的分成比例，結果發現產品賣得越多賠得越多，他忽視了運營成本，所以不得不調整了分成比例。
如今，獨立音樂的大環境好了起來，對於音樂人來說，數字版權的銷售和現場演出仍然是IP變現的首要方式，騰訊音樂平臺旗下最頂尖的流量分成是一首歌2000萬，至於音樂IP衍生的周邊產品，仍處在產業鏈的末端。
這不是一門大生意，更多的是靠朋友關係維持。不同於MAGICBUS的音樂周邊IP模式，獨立設計師穆平開設的能貓商店裡，銷售的是龐寬自己設計的byebyedisco品牌和聯名款運動服。十年前新褲子做《龍虎人丹》時，帶動了全社會的復古風潮和情懷，這跟穆平的國潮設計風格不謀而合。
「IP商業化裡，新褲子是獨特的一個，他涵蓋了流行文化的所有層面，這一點很難有樂隊可以超越。」沈黎暉說，他認為當下音樂衍生品市場仍舊較小，偏渠道的公司只有往內容側走，掌握核心智慧財產權，因而他更願意用一種獨立品牌概念來衡量「咪咪和嘎嘎」。
「藍洞商業」跟代鑫聊起正版音樂周邊IP的未來，代鑫知道，往前走的關鍵不在於環境，而在於自身的設計和運營能力。「首先是你得接得住機會」，他不認為自己做的很好，MAGICBUS現在也沒有什麼競爭對手，「正版音樂周邊IP連賽道都沒有，我感覺就像是在荒野裡爬行。」
至於摩登天空的未來，沈黎暉跟投資人說過，「我不想上市」。他從沒覺得自己把摩登天空當做一個生意來做，「如果非要是的話，那也是一個次要選項。」
當「藍洞商業」問起兩年後的摩登天空，他說暫時還不能說得太具體，反正邏輯就是推動核心內容在不同場景中不斷循環擴圈，就像草莓音樂節比Livehouse擴大了一環，現在《樂隊的夏天》也是一樣。
他依然自信於摩登天空20年來在音樂行業裡創造的價值，「20年前，比我們大的公司很多，投機公司也很多，彩鈴時代就有上市的音樂公司，他們今天在哪呢？」