相信大家最近都會被恆大7折賣房的消息刷屏,有可能大家隨便打開一個APP都可以看到恆大的廣告。恆大這一波操作,會不會引領「金九銀十」的樓市降價潮呢?
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恆大打折賣房再現
九月剛開始,恆大就率先打響&34;促銷頭炮。9月6日深夜,恆大集團宣布「打折賣房」。據了解,有消息稱,自9月7日至10月8日,恆大全國樓盤全線7折,並透露「金九銀十」兩個月,單月銷售額要衝刺1000億元。
此次恆大「金九銀十」打折賣房的主要內容包括:
1.恆大全國樓盤全線七折,至少覆蓋全國600個樓盤;
2.九月與十月,恆大的單月銷售額目標,均為1000億元;
3.恆大總部與地區公司部門負責人以上領導,公開優惠基礎上,擁有額外96折的籤批權限;
4.以上政策有效期為9月7日——10月8日;
5.2000元抵扣2萬元房款的優惠政策,繼續執行;
6.根據每棟樓棟的去化率給予額外折扣,最高再享88折;
7.全國所有樓盤每天推出10套特價房源,額外97折;
8.新購房客戶,免收三年物業管理費;
9.未來30天,恆大加推至少40個純新盤入市。
不得不稱讚恆大這一波操作,較大的折扣力度、大範圍的廣告投放,瞬間讓恆大成為了人們熱議的對象。同時在人們議論紛紛之際,口口相傳的廣告效應更產生了意想不到的效果。
這已經是恆大在2020年的第二個動作。早在2020年2月份,恆大就有類似這樣的營銷動作。在疫情之下,恆大曾宣布2020年2月18日至2月29日期間,恆大全國在售樓盤住宅可享75折優惠。同時在銷售方面,恆大也率先實施「網上銷售」,打造線上線下相結合的閉環模式。
在這樣一個強大的營銷之下,為恆大實現業績正增長。據恆大披露的業績中報來看,上半年,恆大實現銷售3488億元,同比增長24%;銷售回款3120億,同比大增67%,回款率達到89.4%。其中,2月份恆大75折賣房,累計銷售額為447.3億元,較去年同期增長了不止一倍。由此可見,恆大在營銷方面,確實比較厲害。
02
打折賣房或將引領「降價潮」
在「金九銀十」這一重要節點,恆大再次採用打折的方式,其目的很明顯,就是意在降價跑量。同時,恆大也借這波營銷擴大了自身品牌的影響力。
除此之外,恆大這一波營銷的背後還隱藏著一個比較重要的原因,很有可能和此前所說的融資新規「三道紅線」有關。據了解,有關部門將會根據紅線的觸線情況來控制房企的有息負債規模年增速。
三道紅線:
1.剔除預收款後的資產負債率大於70%;
2.淨負債率大於100%;
3.現金短債比小於1倍。
根據紅線的觸線情況,把房企分為紅橙黃綠四檔:
紅色檔:「三線」均超出閾值,有息負債規模以2019年6月底為上限,不得增加;
橙色檔:「二線」均超出閾值,有息負債規模年增速不得超過5%;
黃色檔:「一線」超出閾值,有息負債規模年增速不得超過10%;
綠色檔:「三線」均未超出閾值,有息負債規模年增速不得超過15%。
房地產從來都是槓桿高、負債高的行業,資金對於房企來說尤為重要。前期拿地、後期開發等多個方面都是很需要資金的支持。如果設置準線來篩選房企的話,一些高負債房企的融資行為將會受到監管和控制。這就意味著房企可用的資金變少了,從而影響其後續拿地和開發的行為。所以在&34;倒逼之下,&34;成為當下很多房企的任務。
所以恆大這一波降價促銷的營銷動作,或將會引起其他房企來跟隨,特別是一些高負債的房企。屆時,為了跑量回款,一些樓盤的房價或將會有所下調。
另外,除了融資新規的影響以外,「金九銀十」作為一年當中最為重要的樓市銷售節點,且接近年底,房企的業績壓力越越發體現。按照往年的慣例,房企將會加大推貨、快速回款來衝刺它們一年的業績。同時,在前期的疫情影響之下,2020年房企的業績壓力還是很大的。
所以,基於融資新規的出臺以及房企的業績壓力這兩個原因,預測今年「金九銀十」乃至於年底的房價會大概率回落。
03
接下來是買房的好時機嗎?
買房,選擇時機確實很重要。
從房價的角度來看,降價對於很多剛需購房者而言確實是個入手的好時機。建議各位購房者在9月、10月甚至在年底,多關注各個樓盤的銷售動態、房價信息等等。說不定就可以在這些時間段趁低入手。
其次,「金九銀十」作為快速回款的重要節點,房企加大推貨力度是必然的。在此時間段,市場將會比較活躍,樓盤的營銷、開盤加推動作也將會相對比較頻繁。屆時,市面上可供購房者選擇的房源將會增多,各位購房者可以多看多對比。
另外,在下半年樓市調控環境收緊、房貸利率持續走低的情況下,其實對於大多數剛需購房者而言也是利好消息。所以基於以上理由,如果今年或明年想要買房的朋友,可以適當將購房計劃提前至今年的「金九銀十」或者是年底。