房企如何理性看待直播賣房，未來之路又在何方？

2020-09-10 物聯網值得看

如果要說2020年最火的是什麼，那麼風口之下的直播帶貨當仁不讓。有人說：萬物皆可直播，人人皆可帶貨 。的確，紅紅火火的直播帶貨在疫情影響下迅速席捲各行各業，衣服、鞋子、電器、汽車、食品、美妝等，似乎所有一切都可以由線下轉向線上直播銷售！

直播下的火熱「賣房」

汪涵、大張偉「組CP」為碧桂園直播賣房

2020年4月1日，史上最「硬核」直播——網紅直播帶貨火箭售賣成功讓大家更加確信，直播帶貨無所不能！但是，相比其他商品，直播賣房飽受爭議，其原因主要是房產作為大宗商品，極度依賴線下體驗。據媒體統計，過去的三個月中，中國大約有100多家房地產企業倒閉，房地產市場的遇冷，直播賣房似乎成為了房企的救命稻草，包括碧桂園、萬科、恆大、融創、保利、中海等企業，今年已有超過20家房企嘗試直播賣房，劉濤、李湘、佟大為、大張偉、汪涵等明星受邀加入其中。

直播賣房沒有「豔遇」

事實上，從現有數據來看，直播賣房數據並不理想。直播作為樓盤營銷手段的一種，只是在一定程度上緩解房企的燃眉之急。其實，真正吸引住顧客的還是樓盤本身的品質。直播賣房能夠直接成交的購房者大多數是樓盤意向客戶，直播只是加速了成交速度。對於絕大多數對樓盤不夠了解的購房者來說，即便是決定購買，也會到線下體驗滿意了之後再決定購買。畢竟，直播賣房最難以替代是現場體驗，消費者很難通過屏幕直接拍板成交。

地產行業智慧新營銷

在「房住不炒」調控主基調下，「人等房」到「房等人」地產營銷環境已成事實，不論是直播賣房，還是其他形式銷售，房企所做一切的核心目的都是為了把房子賣出去。但是，市場同質化嚴重的今天，房企在營銷上普遍缺少自身在營銷上「獲客-留客-成交」的閉環來解決房企發展過程中的以營銷為通路的資金回籠、客戶成交等核心問題。現在，房地產擁抱5G、雲、IoT、AI 等新技術，用科技賦能，有效促進市場成交正在成為房企營銷的長期手段。用智慧新營銷的方式持續滿足客戶的實際需求，給客戶極致購房體驗，給房企帶來更多期許！

6月29日，由多對多物聯平臺、清遠廣播電視臺、國藥集團·國健開發、瞭望新時代學習社、全球共德聯合主辦的「房產大變局 多多新玩法」物聯網 + 地產新營銷研討會將在多對多物聯平臺總部（佛山順德）舉行。不要「豔遇」，要「機遇」，為地產營銷注入源動力，值得期待。

相關焦點

  • VR看房和直播賣房，對房企來說究竟意味著什麼？
    面對這樣一份讓人難以置信的數據，很多人都發出這樣的疑問，靠著VR看房和直播賣房的方式，果真能夠挽救房企嗎？再說「直播賣房」。隨著直播帶貨成為一種新的消費趨勢，「直播賣房」也成為了各大房企和二手交易平臺的香餑餑。那麼，效果怎麼樣呢？
  • 阿里線上賣房，大型房企還未進場
    進入11月，離線上購物節的時間就近了，今年購物節的亮點無疑的阿里線上賣房活動。天貓直播間已經能看到一些樓盤項目的直播宣傳，也有部分房企的線上旗艦店開啟。到目前為止，網友並沒有感受到多大的影響力。直播賣房，在一些傳統房產網站上面也是早就開始有的，而且傳統房產網站流量更為精準。
  • 直播賣房、牽手天貓 碧桂園地產數位化轉型之路
    而從房企角度而言，牽手網際網路巨頭更有利於其打通看房、購房全鏈條，利用數據實現精準營銷。事實上，數位化一直是地產行業難以突破的領域，而營銷數據化僅是轉型其中一步。碧桂園作為房企龍頭，從2018年初便開始重點推進信息化建設 ，如今正在由「信息化」邁向「數位化」，企業的商業模式和管理模式也逐漸發生改變。
  • 《求是》這篇重要文章，道出了龍頭房企直播賣房的秘密
    第二天，我查了一下數據，碧桂園這次直播成交了1402單。有些媒體質疑房企直播賣房其實沒賣出幾套房，我是懷疑寫文章的人沒真正進去過直播間。我自認為算是很理智的，但是沉浸在直播間那種氛圍中時，仍有忍不住消費的衝動。要不是貧窮使我冷靜，說不定也去下定了。
  • 流量明星翻車的「直播賣房」，眾盟如何打造成全域營銷新工具？
    我們希望通過對眾盟科技所支持落地的多場直播賣房的案例的觀察中，探尋到「直播賣房」的真實邏輯，以及傳統房企全面擁抱全域營銷的真正價值所在。買房子事關一家人未來幾十年的生活或者未來重要投資收益，即使線下看房，很多人也會在「房比三家」才能做出決定，更別說會在一場一個多小時的直播會上衝動下訂，最後即便下單也可能會有很高的退訂概率。同樣，直播賣房，對於大多數傳統房地產企業而言，也都是全新的嘗試。
  • 直播賣房大火！房企要想成功分羹，線上售樓處是基礎
    於此同時隨著各平臺直播越做越火，房企們也紛紛嘗試，明星網紅涉足直播賣房，各大房企直播成效達到較高水平。以美的置業為例，其首次直播售房，在近4小時直播內，銷售達2.13億，累計觀看人數27.5萬+。此前北京住建委還出臺了新的政策鼓勵線上售房，根據目前已經嘗試直播售房的房企營銷效果來看，可以預期未來直播售房將成為房企營銷新常態。要想在線上售房中，達到預期成效，可不是找個網紅，開場直播聽起來這麼簡單。
  • 流量明星翻車的「直播賣房」，為什麼眾盟做成了？
    我們希望通過對眾盟科技所支持落地的多場直播賣房的案例的觀察中，探尋到「直播賣房」的真實邏輯，以及傳統房企全面擁抱全域營銷的真正價值所在。直播賣房：房企線上營銷「放大器」做一場直播賣貨，這幾乎是一個小學生都可以做到的事情；而想要做到一場真正有效流量、有效轉化的直播賣貨，這恐怕是羅永浩、李佳琦、薇婭們都很難保證的一件事情。而如何做一場有人氣流量、有留存線索、有銷售轉化的直播賣房，其難度又將是指數級提升。
  • 怎樣看直播賣房
    最近，復地聯合淘寶主播薇婭，富力聯合主持人李湘，恆大聯合演員佟大為、淘寶主播烈兒寶貝，碧桂園聯合主持人汪涵、大張偉，各大直播平臺被房企直播賣房持續霸屏。本文將從直播賣房的弊病以及直播賣房的優勢、直播賣房的趨勢等方面進行論述。直播賣房三大缺點雖然現階段的直播賣房對於品牌宣推有積極作用，但如果想要長期發展，成為成熟的線上營銷手段，仍有很長一段路要走。
  • 直播賣房，是時代趨勢還是噱頭？
    疫情「黑天鵝」爆發後，直播已經實現了太多的不可能。一年一度的伯克希爾哈撒韋股東大會首次在線上舉行。89歲的巴菲特作為一名「網絡主播」，在鏡頭裡撐足了4.5小時。他調侃說這是他第一次使用PPT進行展示，「老狗也有新把戲，所以我在學習新的技能」。線上直播營銷方式，也是企業努力恢復正常經營的創新舉措。在房地產領域也是如此，「直播賣房」早就不是一句玩笑了。
  • 直播賣房，賺吆喝還是新方向？
    ，在這個「萬物皆可直播」的時代，「直播賣房」從試水到井噴，只用了半年多的時間。今年，直播賣房成為了「雙十一」的新亮點，各大電商平臺、線上中介攜手房企拉開了聲勢浩大的線上售房季，不少房企在直播間裡拋出特價房源秒殺、購房優惠券等促銷活動。繼網紅、明星之後，房產經紀人、置業顧問甚至房企高管紛紛變身成為「主播」。不過，與口紅、面膜的「直播帶貨」不同，價格高昂的房子進直播間後，極少能在銷量上帶來立竿見影的效果。
  • 直播賣房，亮出你的成績或空空蕩蕩
    一時間，除了碧桂園，富力地產與主持人李湘、恆大地產與演員佟大為、復地集團與「淘寶一姐」薇婭迅速合體，掀開庚子年房企「試水」直播賣房的大幕。風頭之盛，連京東的CEO也坐不住了。5月22日，京東自營房產業務上線，京東零售集團CEO徐雷親自下場嘗試直播賣房。中駿集團成為第一家在京東開設自營旗艦店。
  • 直播賣房成房企銷售新寵，想像空間以萬億計，天貓好房介入新賽道
    不久前，中國前100的龍頭房企的總裁，共聚杭州西溪開了一場聯合會議，準備和阿里再次幹一件大事，線上賣房正式迎來新玩家！9月16日，天貓官宣和易居進行戰略合作成立房產部門，「天貓好房」平臺就順應而生。該平臺的願景主要是幫助房企建立線上銷售旗艦店，通過3D技術（Three Dimensions，包括3D戶型圖、3D室內設計圖，通過數位化的手段對普通的居室進行形象化、真實化的描述）將房子呈現在用戶面前，直播賣房、在線選房已經成為現實。早在今年1月底，很多返鄉置業的人因為疫情，不得不取消了線下看房，房企也順勢將銷售渠道轉向線上。
  • 流量風口下的直播賣房是「噱頭」還是大勢所趨？「圖」
    一、明星參與直播賣房2020年受新冠肺炎疫情波及，由於限制出行，房地產企業的線下營銷模式驟然失效。2020年一季度以來，大部分房地產企業的業績明顯下滑，為尋求出路，直播和賣房，這對看似風馬牛不相及的事物，正在成為傳統房企最為熱衷的線上營銷新方式。
  • VR看房、直播賣房成新風向 網上賣房是噱頭還是趨勢?
    為了拯救現金流，各大房企和房產中介平臺開始網上自救。近一個月以來，恆大七五折購房，143家房企試水「雲看房」，VR售樓處上線……線上認購、VR看房、直播賣房成為新風向。這些方式讓用戶看房體驗更好、效率更高，但業內人士普遍認為，房企的這些行為重在營銷，是在市場悲觀時的主動出擊，真實的銷售效果遠遠難比預期，而對於房產中介平臺來說，VR看房、直播賣房的形式早已存在，只是疫情影響下應用得更為廣泛而已。
  • 直播賣房，不如直播造房
    我是一個堅定的「直播賣房懷疑論者」，當然懷疑的不是直播，而是直播能賣房。對於直播，肯定是一個趨勢，甚至在一般商品的銷售中，直播直觀直接的特點已經掏空了不少錢包。但在房子的銷售中，信用的撬動，光靠直播顯然還是不夠。所以，我個人認為，與其想著一蹴而就賣房，不如循序漸進來直播造房。
  • 直播風口，大象起舞：碧桂園重新定義直播賣房
    為了應對新形勢，部分房企將線下的售樓處搬到了線上的直播間。「線上售樓，直播賣房」，成為2020年第一季度樓市的最大熱詞，「明星流量+促銷優惠」的直播賣房，成為房企營銷的新戰術。尤其是在特殊時期，大量長期宅在家的消費者，被積壓的購物需求更是帶動了整個直播購物的發展。 也正因如此，自春節以後，眾多房企進行了或大或小的直播賣房嘗試，並推出了VR看房、線上優惠、線上完成合作、付款等一系列流程操作。這無疑為「房子也能線上賣、線上買」這種新的消費觀念，做了充分的鋪墊。
  • 平臺加碼，房企踴躍，這次雙十一電商賣房不再試水？
    在戰略層面阿里也開始調整，賣房陣地從淘寶轉移到口碑更佳的天貓；從一直給開發商當營銷廣告牌到第一次成為雙十一核心品類。賣房，電商平臺開始玩真的了。房企線上賣房為哪般？不止電商平臺今年加碼，今年房企線上賣房也格外積極。
  • 劉濤一刀砍出半價海景房,直播賣房你會被種草嗎?
    目前主流的直播賣房形式，主要有三種：一種是頭部房企依託自建平臺中的直播功能，進行線上看房、直播賣房等營銷行為；一種是規模房企與第三方平臺合作，在第三方平臺上開通直播入口，進行項目展示；最後一種是售樓員化身主播，在抖音、快手等平臺直播帶貨。 這三種形式，各有利弊。
  • 即墨朗廷府事件，作為購房者應當如何理性看待？
    在國家房住不炒的政策監管之下，購房將會更加理性，對於往年買房必漲的鬧劇，必將成為歷史，房子價格跟隨市場環境起起伏伏，將成為一種常態。而對於各大房企來說，供求關係的改變，必然導致各種促銷行為上演。而且臨近年底，為衝刺年度指標，開啟促銷模式成為必然之舉。
  • 好屋和京東聯手助推直播賣房,第一屆「京東杯」直播賣房大賽正式啟動
    來源標題：好屋和京東聯手助推直播賣房,第一屆「京東杯」直播賣房大賽正式啟動 因為一場突如其來的疫情，不僅加快了房產行業的線上化進程，同時也孕育了以「直播賣房」為頭陣的營銷趨勢。