大眾網•海報新聞記者 叢萍 濟南報導
今年以來，受新房價格下跌等因素影響，濟南二手房交易愈發冷淡。大眾網·海報新聞記者調查發現，一些賣家為回籠資金無奈降價，一套房子降10萬元甚至20-30萬元成交也很正常。另外，受二手房交易量下降影響，一些中介也開始「轉戰」新房代理。
一年降了26萬 房主無奈心「涼涼」
「賣了一年，降了26萬元，要不是著急用錢，誰願意賣這麼低的價格。」剛剛辦好二手房過戶的房主王先生有些無奈。
王先生一家在中海國際社區有一套90平方米的房子，因為工作單位變動，王先生一家決定賣掉中海國際社區這套房子，在濟南東部置換購買一套新房。2019年10月，王先生便通過中介以170萬元的價格掛在二手房交易平臺。
王先生說：「沒想到掛出房源後，二手房的行情並不好。剛開始中介多次找到我，勸我如果想賣掉房子，必須降價。我開始不為所動，感覺用不著，也想再觀望下，依然堅持170萬元的賣價。」
王先生的堅持並沒有預想中的結果，看房、諮詢的人很少，2020年初，王先生終於同意將總房價調低，由於不想降的太多，每次調低1萬元試探一下市場，結果依然不理想。
到了10月份，「房價已經調到152萬元了，可還是賣不動，一方面新房交錢時間緊迫，一方面我們小區二手房價格一直在降，我索性一次性降了5萬元。」這次終於有了誠意的買家，最後雙方以144萬元的價格成交。
比預期降了26萬，王先生表示很無奈。但是相比買房時的價格，王先生並沒有虧損，而市民劉寧如果現在賣房，就要虧本了。
2017年，劉寧以320萬元在解放東路購入了一套新房，從今年年初掛牌準備賣掉，中間經過了幾次降價，現在價格降到了275萬元，心有不甘的劉寧乾脆不賣了。「在我們小區裡，像我這種戶型的二手房價格為270萬-280萬元之間，我在房價高位時購入的，如果想賣房子，只能虧本40萬元拋售，與其這樣還不如再等等。」劉寧說。
二手房價格下降，買家議價空間更大
記者走訪發現，目前濟南二手房價格下降明顯。相比去年，中海片區二手房降幅在2000元-3000元/平方米，領秀城片區降幅為2000元/平方米，西客站片區降幅為1000元-2000元/平方米。
濟南德佑中海國際社區店負責人魏慶蛟分析，今年以來，新房價格持續低迷倒逼二手房降價，而且二手房要降得比同類新盤還要低，才可以有效促進成交。以二環南為例，新盤有綠地新裡城、萬科山望、公元九裡等，萬科山望精裝修的均價為19000元/平方米，綠地新裡城毛坯均價為18000元/平方米，公元九裡的特價房源15000元/平方米，相對之下，中海國際社區二手房目前價格為16000-20000元/平方米，佔有學區優勢的領秀城二手房均價為21000-25000元/平方米。
據國家統計局70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況統計數據，濟南二手房價格自8月以來已經三連降，其中8月份濟南二手房價格環比下跌0.5%；9月環比下降0.4%，同比下降3.1％；10月環比下跌0.3%，同比下跌2.7%。
伴隨著二手房市場的「降聲」一片，買方的議價空間增加了。濟南鏈家中建錦繡城店經紀人李元浩告訴記者，房主掛牌時報價虛高，長時間沒人看房，著急賣房的房主就會主動調價，降10萬元甚至20-30萬元的都有，在最後的掛牌價格上，賣家再降3-5萬元成交也很正常。
李元浩告訴記者，目前二手房市場上的業主主要是一些改善需求賣家和資金需求賣家。改善型賣家趁現在新房價格低迷，賣掉舊房來購買新房。資金型買家主要是拋售投資性房源，以緩解資金壓力。所以在目前的市場下，對賣方來說二手房掛牌價則更加理性。
據貝殼找房研究院數據，10月份的濟南貝殼二手房，新增房源掛牌均價 17246 元/平方米，成交均價為16417元/平方米，成交均價環比下降 5.16%。在10月調價比例中，降價業主佔比為 88%，漲價業主佔比 12%；降價業主佔比接近九成，買賣雙方對於預期價格走勢仍以降價定調。
二手房交易少 中介「轉戰」新房代理
11月19日下午，濟南德佑中海國際社區店經紀人李寧參加了公司組織的新房講解活動。由於目前二手房成交不理想，她開始從事新房代理。李寧告訴記者，之前每周帶業主看房有5到6組，現在降到了3組左右，市場好的時候每月都能成交1套二手房，現在加上代理新房，總成交量也勉強和之前持平，而且成交周期也放緩，之前兩個月可以成交的房子，現在延長到了三個月。
正如李寧所說的，在冷淡的市場環境籠罩下，中介受到的影響首當其衝。近日，記者走訪了濟南部分中介門店，不少二手房中介開始轉戰一手房市場，同時銷售一、二手房。
在陽光新路附近，原本貼在中介門店宣傳欄上的二手房交易信息已經被一手房源信息佔滿。濟南德佑中海國際社區店負責人魏慶蛟告訴記者，自己的店之前一直在代理中海片區二手房買賣，現在二手房「走不動」，成交量下降10%，去年5月開始，他們同時代理新房和二手房，目前新房和二手房業務量各佔一半。「新盤多且集中，目前有價格優勢，再加上降價促銷，購房者自然會更青睞一手房，所以相對於二手房，新房成交更容易。」魏慶蛟說道。