不少中介主攻一二手聯動。
記者調查發現近期部分房地產中介公司七成以上銷售額源自賣一手房
經歷過9月份的成交旺季，進入10月份以後，東莞的二手房成交再次進入一種不溫不火的狀態。東莞的不少二手房地產中介公司又開始熱衷於一二手市場聯動了。部分大型連鎖房地產中介公司，近段時間甚至主攻一手房市場。近日，記者調查發現，合富置業、中原地產、滿堂紅地產等房地產中介公司近一兩個月的成交額一半以上來自一手市場。
文/記者呂展 圖/記者盧政
二手中介人員開始主推一手新房
日前，記者走訪東莞市區二手房市場發現，一些原本打算購買二手房的業主，在沒有找到心儀房源的情況下，最終則選擇了一手房。市民張先生告訴記者，之前準備在南城西平附近購買一套二手房的，但尋找了兩三個月卻一直沒有找到合適的房源。最後在中介公司的建議下，買了富通聖堤雅的一套一手房，而在價格上也與自己的預算差不多。
為何如此呢？記者調查後發現，原來這與不少二手房中介公司最近的銷售策略有關。合富置業資深房地產中介銷售人員高先生告訴記者，以西平片區為例，目前該片區的二手房價為歷史最高點，特別是最近半年時間，漲幅較大。這對於不少業主而言，自然也是愈發看好該區域的房價，所以就近幾個月的市場來看，不少業主的價格都很堅挺。「很多時候，一些購房者在基本選定房子以後，最後卻沒有成交，主要原因還是業主一點價格都不肯降價所致。」
對此，高先生表示，現在西平片區的二手房成交量之所以衝不上去，跟業主的要價有很大關係。在他看來，西平片區的二手房價目前已經基本企穩，最近一兩年，繼續大幅往上漲的可能性已經不大。對於業主而言，只要是達到了自己的心裡預期，該出手時就出手。
高先生還向記者透露，因為二手房成交量較難，最近身邊的不少同事都開始主推一手樓盤了。他告訴記者，當一些購房者沒有找到自己心儀的二手房時，我們往往會問客戶有沒有考慮購買一手新房，如果客戶沒有反對，我們就會向客戶重點推薦我們代理的一些一手樓盤。「因為我們是屬於一二手聯動，所以只要客戶看中了房子，在我們這兒買的價格可能比客戶自己去售樓部買要便宜。」
大型中介主要靠一手住宅、一手商鋪吸金
合富置業東莞分公司總經理肖偉嘉稱，「從最近兩個月的成交額來看，公司有七成以上的銷售額均來一手房市場。」此外，記者還了解到，該公司最近在人員投入上，也有近八成的人力放在了一二手聯動上。肖偉嘉表示，最近二手市場相對不景氣，所以轉而主攻一手市場。
而滿堂紅地產，從今年上半年開始，就一直深耕於東莞的一二手市場的聯動。該公司從年初開始主要銷售額就來自一二手聯動，尤其是一些商鋪的一二手聯動。該公司品牌部負責人郭霞向記者透露，「現在對公司銷售額影響最大的就是一手商鋪的聯動，只要是當月商鋪成交火爆，整體銷售額肯定就上去了。」她告訴記者，目前該公司有近八成的成交額來自一手商鋪的買賣。對於二手住宅的業務，她表示，「從最近我們門店的擴張力度來看，西平片區是我們今後開拓的重點。」
中小型中介仍深耕二手市場
既然幾大房地產中介公司都紛紛把工作重心放在了一手地產上，那麼東莞近幾個月的二手房成交量就真的不行嗎？記者從另外幾家中介公司處了解到，最近兩個月東莞二手住宅的成交量總體上保持平穩。匯業地產總監敖賽環告訴記者，該公司一直以來都專注於二手住宅市場，一手市場我們很少介入。
對於合富、中原、滿堂紅三大中介公司重心傾向於一手，敖賽環表示，「這其實很正常，尤其是合富和中原都是做一手起家的，它們在一手地產方面資源很多，所以它們做一二手聯動有絕對的優勢。就現在的市場行情來看，當然是什麼最賺錢，就做什麼了。」
東莞本土最大的房地產中介公司金信聯行最近在一二手聯動上也是動作頻頻。前不久代理的君怡花園項目就是其一二手聯動領域最大的動作。該公司內部人員告訴記者，隨著君怡花園的火爆熱賣，其公司內部近來也開始逐漸加強一二手聯動上人員的力量。