雙11第二波，房地產市場突變，三四線房產從業者如何逆襲？

2020-11-09 三四線樓市觀察

雖然還沒有到11月11號，但是今年的雙11活動已經完成了第一波大促，這對於首次參加全民狂歡營銷節的房企而言，也是驚喜萬分，天貓樂居旗艦店上不少樓盤的第一輪購房券售罄，第二輪購房券現已追加上架，正在瘋狂搶購中。對於房企而言，這無疑是一個好消息，此次活動對第四季度的業績衝刺起到了錦上添花的作用！



對於房企而言，選擇城市和選對方式很重要。房企與城市之間的關係正如船與水的關係，但水能載舟亦能覆舟，所以選對城市很關鍵；其中房產中介作為渠道方對於房企而言則起到東風的作用，房企都希望可以藉助東風順流而行，三者的關係非常的巧妙。



眾所周知，一二線城市對於房產從業者而言肯定是最好的選擇，但是眼下其市場基本已經飽和，市場競爭激烈，三四線城市也開始得到大家的關注。在市場不斷下沉的變化下，三四線房產從業者該如何布局城市，以及選對方法呢？

01成為城市黑馬

眾所周知，隨著房地產行業的不斷分化，加劇了行業的競爭，同樣都在一個大洋裡生存，但是大魚吃小魚的故事每天都在上演著。除了房企之外，房產中介其實也是如此，不少有規模、有品牌、有資金的房產中介正在不斷搶佔市場份額，使得中小房產中介的生存空間越來越小，特別是三四五線城市。



但越是危險的環境下才會出現黑馬。眼下，在下沉市場中就有一批黑馬出現，他們以不容小覷的實力以及數位化的營銷方式正在不斷發光發亮，這些黑馬就是樂居的合作夥伴們。自樂居開放城市合作以來，就開始布局三四線市場，目前已布局100+合作城市，通過品牌賦能、技術賦能、營銷賦能等方式幫助地方房產從業者更好的爭取到機會，讓小城市的房產從業者也能在全國市場中發光。

02房產中介應重視市場變化

房地產市場和其他行業一樣，每一天都在發生著變化。市場的整體變化在一定程度上將影響到緊密聯繫的房地產中介行業，對於客源、房源、營銷方式等問題都不可避免。受疫情影響，不少地區的房產從業者都反映現在獲取客源越來越難了，由於疫情防控，要減少人員聚集，都要求中介機構不得組織營銷、現場看房等活動，這給業務的開展增加了很大的難度。



市場線下渠道受阻，線上渠道自然成為優勢。為了在短時間調整思維和營銷方式，房產中介也開始轉向線上渠道。萬事開頭難，如何開好頭成為了關鍵，但這對於樂居的合作夥伴而言很簡單。值得注意，樂居在2月初疫情相當嚴峻的時候，就推出了「非接觸式服務」，並整合線上渠道推出「好房線上購」、直播賣房、VR看房等方式，幫助地方中介擺脫了線下看房的弊端，開啟了房企數位化營銷開端。

03數位化助力是王牌

一二線城市是房產從業者一直盯緊的市場這不用說，但對於已經定居三四線城市的房產中介而言，區別於之前的靠城市選資源，眼下最重要的應該是根據資源匹配適合的營銷方式。儘管眼下已進入存量房時代，但提供更好的產品和服務仍是中介企業的當務之急。2020年電商+房產儼然成為關鍵詞，用數位化轉型「自我武裝」則成為房產中介的防禦盾牌。



為了助力合作夥伴更快地轉型，樂居聯合天貓好房、易居、蘇寧易購推出了「好房雙11」活動，覆蓋全國300+城市，8000+樓盤全部上線，藉助電商平臺的流量優勢，為購房者提供更便捷以及優質的服務。



疫情之下，房產中介重新審視線上化的價值非常關鍵，樂居能夠為合作夥伴做的就是帶領更多城市開啟數位化房產營銷之路。作為房產從業者的你，是否想要完成第四季度更好的衝刺，是否想要藉助雙11開啟好房線上賣，樂居城市合作正在進行中……

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