保利雙十一營銷復盤｜錦鯉、總裁直播、百億補貼掀起線上購房熱潮

2020-11-06 廣東地產

2020年是一個特殊的年份，對房地產行業來說尤是。年初受到疫情影響，線下售房活動被迫停擺，面對突如其來的市場波動，房地產行業從上到下都開始探索新興賣房模式。頭部房企保利發展控股更是率先搭建"線上售樓處"，覆蓋全國100多個城市，通過線上渠道來提振房產銷售。

今年，保利發展控股更是選擇和天貓選擇強強聯手，借雙11線上熱銷節點這一契機推動房地產企業的渠道革新，通過電商模式達到直營賣房，讓利於消費者。

房產雙十一，保利發展控股成為線上營銷範本

對房企而言，今年是正式進軍線上售賣模式的絕妙時機。9月，阿里推出天貓好房平臺，吸引到了保利發展控股這樣的龍頭企業前來入駐。

在雙十一巨額流量的加持下，保利發展控股入駐天貓好房旗艦店僅一周，瀏覽量近百萬，累計成交金額達300億，這份亮眼的成績展現了保利發展控股的戰略布局能力。如果說今年雙十一是對線上售房模式的首次大考，保利發展控股的線上營銷方案無疑是一份漂亮的參考答案。

好房、好禮、好利，保利狂撒"三好"福利引線上購房熱潮

2019中國房地產品牌價值研究中，保利發展控股連續十年榮膺"中國房地產行業領導公司品牌"。今年，保利發展控股的品牌發聲也一如既往走在行業的最前端，從2月的229秒房節、3月【Well健康集和社區】發布、8月聯合Deles建築人居實驗室發布《健康人居白皮書》，再到9月天字系高端品牌的面世，保利發展控股致力於為客戶和業主提供好房、好利、好禮。

好房|112城萬套房源，一定有你鍾意的那一套

今年雙十一，保利發展控股從全國112個城市中精選萬套房源供消費者選購，共分為中國海岸線、山湖精品盤、超網紅小戶、保利天字系及超抵特價房5大類，兼顧不同客群的購買需求。此次保利發展控股在天貓好房旗艦店上線萬套優質房源，品類齊全，在業內首屈一指，不管你身處天南還是海北，來保利發展控股旗艦店選房，就能遇到你未來的溫暖港灣。

好禮|保利百城百禮，召喚最強錦鯉

雙十一期間，保利發展控股還準備了"百城百禮錦鯉盲盒"這一特殊的大禮包，

故宮歲朝佳兆子母盒骨瓷套裝、成都金沙博物館文創品、長沙文和友大禮包、廈門鼓浪嶼趙小姐的店下午茶套餐.....沒錯，這份獨一無二的禮品清單，是一個雲集了全國百城民俗文化禮品的超級大禮包！

11月1日，保利發展控股將於線上抽取1名幸運的終極錦鯉，把百城百禮盲盒全部贈與這位幸運兒，一個人拆100份禮物的快樂普通人想像不來，11月11日大家都有機會前去圍觀，共同見證終極錦鯉的最強開箱！到底誰是最強的終極錦鯉？百城盲盒禮包裡到底都有什麼呢？讓人忍不住開始好奇期待。

好利|明星抽獎送福利，11套好房物業使用權等你來領

為了這次雙十一能夠真正讓利消費者，保利拿出了十足的誠意，不僅有好的房源、百城大禮包，還請來了廣受大家喜愛的人氣明星前來抽獎送福利。雙十一就要有雙十一的樣子，11月1日-11月11日，保利特邀明星將通過微博每天連續抽出11套保利精裝好房的1年物業使用權。關註明星微博，參與抽獎，躺贏雙11就這麼簡單！


除此之外，保利發展控股各區域營銷總裁更親自嘗試直播帶貨，霸道總裁在線選品，給大家推薦性價比超高的優質好房。即便只是想來看直播間湊湊熱鬧的吃瓜群眾，都有超多豐厚獎品可以領取。準備了100000紅包雨、10000份熱乾麵、華為mate40、戴森吹風機、希爾頓酒店住宿、西雙版納家庭遊等好禮吸引大家前來直播間圍觀。截至目前，已播的三次總裁直播間觀看量已達500萬，是一次成功的線上售房嘗試。

不僅有明星抽獎和直播間好禮，保利發展控股天貓旗艦店還有百億助攻在等你。購買11.11元優惠券之後，在平臺購房並滿足購買條件的消費者能以1:100的比例獲得1111元的消費補貼，幫你清空購物車。在天貓保利房產旗艦店購房，不僅能享受到更低價格，還能獲得百倍補貼，又省又賺，雙倍快樂！

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    ，全國百城聯動，線上線下萬套房源任選，剁手嗎？繼229秒房節後，此次活動將打破線上購房的新紀錄。一邊是房地產行業的龍頭企業，一邊是電商巨頭，當保利跨界天貓好房，會碰撞出怎樣的火花？5類超品、萬套房源，百億助攻！作為保利開設的首個旗艦店，這一次，保利將上萬套房子搬進天貓好房旗艦店，只需要動動手指，就能喜提一套房。
  • 保利天貓開店，上線萬套房源，更有超值福利送不停
    是的，會玩的保利又來搞事情了，聯手天貓好房帶著全國百城上萬套房源來了！在天貓好房推出的首屆「好房雙十一」裡，保利將在天貓好房上線首個旗艦店，全國百城聯動，線上線下萬套房源任選，剁手嗎？你的購房車是不是少一套房？
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    天貓淘寶總裁蔣凡表示：「技術創新、商業鏈路的數位化會為房產行業帶來新的紅利。未來的房產銷售裡，線上會是重要場景，而線下場景也會更加智能化。」據了解，首屆「好房雙十一」作為「金九銀十」之後新的房產狂歡節，屆時天貓會引入更多優質樓盤、推出百億級購房補貼。天貓好房還承諾，在未來至少3年內不賺錢，而且所有收入100%都會補貼給購房者。這一活動的舉辦，是否會成為馬雲推動房地產業變革的關鍵點呢？我們需要拭目以待！
  • 徐州開發商「血拼」雙十一！買房人福利來了
    在這場「網際網路+房地產」的跨界營銷活動中，參與房企紛紛拿出面向購房者的優惠補貼，活動持續時間將至11月11日，部分房企更是延長至12月31日。另外，「好房雙11百億補貼」活動期間，主辦方還推出了11.11元購買購房抵用券、限時特惠、限量補貼、全民砍價、超級錦鯉「買一套送一套」、總裁直播間特惠秒殺等多種補貼形式，誠意十足。
  • 保利在天貓好房開的旗艦店為什麼能火？
    「10天瀏覽量近百萬、線上線下銷售量300億！」「10天3場總裁直播合計觀看量515萬，萬元現金紅包、華為mate40、戴森吸塵器、希爾頓酒店免費住、近500份好禮相送！」「百城百禮話題發起參與量近2000萬！」
  • 新營銷破局，碧桂園加碼雙11線上賣房
    碧桂園就是參與線上賣房的企業之一。10月22日，碧桂園聯合天貓好房開啟了「好房雙11，百億大補貼」。01觸網：傳統房企的營銷新玩法在碧桂園官方旗艦店首頁，映入眼帘的就是碧桂園「雙11」活動。活動主要包含狂撒購物優惠券、神秘搖號大錦鯉、總裁價到直播間、以及1111元購房籤約返現。
  • "雲賣房"趨勢下，房地產頭部企業如何備戰雙十一？
    不久前，阿里正式推出了"天貓好房"平臺，致力於幫助房地產企業定製線上房產旗艦店，為房企提升效率，減少營銷成本。淘寶天貓總裁蔣凡承諾："天貓好房將至少3年不賺錢，所有收入100%補貼購房者。"表現出了持續培育"雲賣房"商業模式的決心。
  • 當雙十一遇到房企，網上買房子你敢嗎？
    早在10月20日的天貓雙十一全球發布會上，天貓總裁蔣凡便表示，今年的雙十一活動，天貓好房將聯合易居、樂居和全國地產開發商，「要打造一次史上最大規模的房產線上銷售」。而根據後續的統計，天貓、貝殼等電商平臺的房產電商規模是萬億級貨值的規模。今年的雙十一，品牌房企瘋狂「爆單」，房產電商的發展似乎更猛烈一些。
  • 保利天貓好房旗艦店，憑什麼火成這樣？
    總裁親自上陣直播帶貨，把地產帶貨帶出了新意，這也體現出保利在營銷創新上的追求。保利在微博上掀起的#尋保利錦鯉收百城百禮#活動，已經在11月1日盛大落幕，保利終極錦鯉也已成功抽出。作為保利&天貓好房雙十一鉅獻重頭好戲，百城百禮的全網熱度持續沸騰，為了給終極錦鯉送上最具有代表性的城市好禮，江西保利匠心嚴選家鄉風土好物
  • 雙11「四步走」掀百萬流量，加速碧桂園線上彎道超車｜| 焦點
    2020年10月21日-11月11日期間，碧桂園旗艦店聯動天貓好房開啟「好房雙11，百億大補貼」活動，狂撒百億補貼，房源覆蓋128個城市超400個樓盤。在10月31日雙十一晚會當天，天貓好房直播間總觀看量119萬。迎來百萬流量，碧桂園是如何做到的？在當下，不少房企搶灘線上購房市場，但大部分仍收效甚微。實際上，線上營銷是考驗房企在品牌創新、創意上的比拼。
  • 雙十一最大規模線上賣房開啟，蘇州已有房產率先加入…
    今年雙十一的玩法徹底變了！近日，幾乎全網主播，提前開啟雙十一直播數億網友蹲守直播間剁手搶貨規模之大、玩法新奇，堪稱雙十一史上之最忍不住想要感嘆一句：太會玩！今年房地產圈也深度打進雙十一促銷大戰！之前聲勢浩大天貓好房這次真槍實彈開幹了！20日下午，天貓雙十一全球發布會上公布全國已經有3000多個樓盤參加這項活動百億補貼，真的不是吹啊~史上最大規模的房產線上銷售千盤大放價見證歷史的時刻又來了！
  • 天貓好房雙十一絕妙助攻，碧桂園扔出一個王炸
    ，都讓雲購房成了今年雙十一的C位。不得不說，碧桂園的營銷嗅覺著實敏銳。 除此之外，碧桂園還直接出動浙江四大區域總裁，開啟直播間首秀，抽取華為Mate40手機、戴森吹風機以及60張杭州站草莓音樂節的門票等禮品，讓購房者享受到線下購房從未有過的福利。
  • 蘇寧雙十一全民嘉年華全面啟動,送上家電百億補貼
    蘇寧易購於10月底在北京召開2020年蘇寧易購「雙十一全民嘉年華」發布會，會上羅永浩以蘇寧易購「百億補貼發布官」的身份重磅亮相，同時揭曉了蘇寧易購雙十一的好價格，最大的優惠依然集中在其優勢品類家電3C方面，將重點補貼新品、搶手尖貨和5G新品，各大頭部品牌包括海爾、西門子、松下、華為、Apple等都有大力度補貼。
  • 燃爆雙十一！龍光集團入駐天貓好房 數百套筍盤鉅惠來襲
    四方強強聯合，為購房者帶來一站式、抄底價，多重補貼與豐富玩法兼具的線上購房體驗。該活動一經推出，品牌房企紛至沓來，其中中國地產18強龍光集團多城市聯動鉅惠，推出一口價單位、購房補貼等多重優惠，火力全開燃爆雙十一。深耕創新營銷！
  • 發力數位化營銷 佳兆業(01638)天貓官方旗艦店開鋪亮相
    9月16日，阿里巴巴在杭州舉行戰略發布會，宣布成立「天貓好房」頻道，並正式進駐天貓雙十一全球購物狂歡節，打通線上看房、成交全鏈條。天貓好房宣稱：「至少在未來的三年不設置盈利考核目標，所有收入100%補貼購房者。」
  • 天貓房產雙十一直播秒殺立減136萬，杭州最全優惠僅30盤可搶
    「天賜好房」專場活動上線以來，活動主要分為三大塊：一是錦鯉抽籤活動；二是「五折好房」；其次，通過購買11.11元的券，可享受補貼立減活動，享受優惠購房。>參與的房企共4家：中南、碧桂園、保利、佳兆業。旗艦店上線大量11.11元券雙十一線上賣房的營銷開啟後
  • 「掌上金融」天貓好房雙十一絕妙助攻，碧桂園扔出一個王炸
    要說最讓人虎軀一震的，莫過於剛忙完金九銀十的各大房企，又在雙十一開啟了購房盛宴。 阿里與易居牽手推出的天貓好房，聯合100多家房企，推出3000個樓盤、80萬套房源。也就是說，目前全國在售主流房源的一半，都可以在天貓雙十一買到。
  • 房子加入購物車，今年雙十一你天貓看房了嗎？
    於是，房企們再祭營銷新招，麓戰雙十一。碧桂園、中南置業、世茂等房企總裁親臨直播間帶貨，什麼紅包雨啊、小禮物啊在直播間輪番上演，或者就是甩出特價房連結。11月1日起，百億補貼限時開搶，成功購買11.11元購房補貼權益券，且在12月11日前完成對應樓盤的認購可獲得1000元補貼蘇寧卡、5000元蘇寧易購家電消費券。
  • 蘇寧雙十一全民嘉年華全面啟動，家電百億補貼史無前例
    電商大戰中，百億補貼早已滲透到雙十一大促的各個品類。」發布會上，羅永浩以蘇寧易購「百億補貼發布官」的身份重磅亮相，談到了蘇寧易購雙十一的好價格，尤其在家電3C方面，將重點補貼新品、搶手尖貨和5G新品，各大頭部品牌，包括海爾、西門子、松下、華為、Apple等都有大力度補貼。
  • 線上營銷有多少可能?這家房企開啟新嘗試!
    目前，孔雀城已梳理形成體系化線上銷售拓客模式，成立線上銷售專項組織。同時，針對線上銷售不同階段的特點，實施相應的具體措施。第一階段重點任務主要圍繞「推+收」模式，進行直播預熱宣傳，營造良好消費氛圍。9月30日，由孔雀城集團、京東房產聯手推出持續6小時的「雀悅搶房節 放假黃金周」主題直播，實現線上搶房放價，優惠促銷。