要麼做全屋定製要麼被整裝企業整合，成品家具企業轉型到底有多難

從全屋定製到整裝，是一個飛躍。

成品家具企業以前多數是做單品的，最近幾年陸續有企業開始做全屋定製。如果現在普遍切入整裝市場，會不會跨度太大？

傳統家具市場份額不斷被蠶食，是一個不爭的事實。而家具消費者對於整裝的需求非常龐大，也是一個不爭的事實。正視這兩個事實，找到自己在新的市場中的生存機會，是家具企業的必然選擇。

整裝的市場需求

要麼做全屋定製，進而做整裝；要麼被整裝企業整合，或者被前者替代；要麼成為某類單品冠軍……這是家居市場的淘汰邏輯。

早早看到了這樣的市場趨勢，名家具展很早就開始在引導成傳統家具轉型升級的同時，啟發傳統家具企業走定製之路，走全屋定製之路，走整裝之路。

多年前，名家具展就大張旗鼓地舉辦定製家具展，讓成品企業及早覺醒，認識到定製的重要性，積極轉型定製。

而名家具展倡導的成品家具轉型方向，並不是要成品家具企業放棄自己的強項。相反，成品家具在產品及空間設計、工藝等方面具備自己的優勢，跟定製產品融合，或者與定製企業合作進入整裝領域，必然會讓企業少走彎路。

名家具展態度鮮明的市場導向，讓很多成品企業跟上了新的潮流。正如一位家具企業家在論壇上所說，近年來，成品家具在定製領域被吞食的份額逐漸回來。

正是有了轉型定製的基礎，今天才有可能進入整裝領域。因為整裝是全屋定製的升級版。整裝既包括軟裝，又包括硬裝。

成品企業的整裝轉型之路

整裝轉型的成功者不僅僅包括一些大型的上市定製家具公司，在成品家具企業中，也出現了成功轉型者。城市之窗就是其中之一。

作為成品家具企業，城市之窗是非常成功的，但進入整裝時代之後，一度也曾面臨發展的難題。為了突破瓶頸，城市之窗在溫州的銷售中心接下了一家地產商的樣板間工程，這便是典型的整裝項目。

城市之窗以自己的家具製造優勢、成本控制優勢、設計優勢、管理優勢，成功地幫助地產商將樣板間成本壓縮40%，而展示效果十分驚人，創下在極短時間內將幾十套豪宅銷售一空的佳績。

城市之窗靠整裝實力獲得了地產商的青睞，成功地切入整裝市場。在今年第43/44屆名家具展期間，城市之窗又推出了「城市合伙人」整裝設計美學館，通過」設計+定製「將整裝模式複製到B端。

城市之窗的成功告訴家具人，成品家具企業進入整裝領域，與大家居領域各類定製企業有著同等的機會。企業以自己的工匠精神全力以赴，追求卓越的設計，完善前端的服務爭取整裝大單並非完全不可能，甚至有可能比裝修公司更具實力。

目前市場上，從定製切入整裝的成品企業也不在少數。一批先行者在轉型之後，嘗到了甜頭，積累了經驗，給眾多企業樹立了榜樣。

引領企業落地整裝

國際名家具（東莞）展覽會總經理方潤忠認為，家具行業這兩年面臨比較大的挑戰和轉型的要求，特別是家具企業從傳統的家具製造到整裝輸出的方向，越來越明顯，市場需求越來越突出。

「我們一直希望通過展會的平臺和協會的作用，幫助家具企業順利轉型，實現全屋的整裝輸出，也希望幫助經銷商做全案的解決方案，名家具展組委會不遺餘力地在推動這方面的工作。」

實際上，本屆展會上包括4.2號館、5.2號館全屋整裝館/精緻空間設計館，8號館全屋設計定製館，還有3.1號館和9號館，均有一批不錯的傳統家具企業現在逐步實現全屋定製，實現整裝輸出，探索了一條新路。比如華師傅、聖蒂斯堡、富邦、富蘭帝斯、德馳、巴夏、邁和、卡翡亞等。

▲家具展全案設計空間樣板房實景

本屆名家具展，組委會還跟著名設計師吳濱、孟也、曾建龍仲松一道，一起打造整裝的大師級全案設計空間，賦能家具行業。

多數名家具展的參展家具企業經過先進企業的引領、市場的教育、展覽的啟發、論壇活動的引導，越來越重視定製、整裝方案提供的重要性，很多企業開始走設計師渠道、地產商渠道、社區店渠道，以搶奪整裝的市場份額。

整裝需要全產業鏈的配合

在第43/44屆名家具展期間舉行的《入局整裝 探尋新增長——中國家居產業鏈對接大會》上，行業人士對於成品家具企業入局整裝，發表了自己的獨到見解。

中國裝飾界傳奇人物、聯合國國際生態生命安全科學院院士餘靜贛認為，家具企業做整裝首要的是小心「入坑」。

因此，餘靜贛提出了藝術整裝的概念，即家居空間以藝術統領，使其獲得長期的使用價值，而不要讓家居空間反覆裝修，製造過多的各類垃圾，浪費寶貴的資源。

他說：「要讓家居也成為有價值的可傳承的空間，讓空間也可以傳承。」不要反覆裝修。

北京仲松設計機構創始人、天物品牌創始人仲松認為，整裝，首要的是完整。

他說：從消費者的角度說，他們需要的是全屋。從供給端來說，要提供完整性供給，要將設計、工程、軟裝三合一，一樣都不能缺。所以從行業的角度上講，「全」更重要，或者更準確。這需要不同的產業鏈、環節組合起來，在組合的過程中還是蠻難的。

大自然家居家裝事業總部常務副總裁肖志龍說：整裝是發展趨勢，項目的需求越來越多。作為家居建材的製造商，大自然圍繞整個行業趨勢的發展變化進行了布局。從傳統的地板做起，逐步涉及到櫥櫃、衣櫃、牆紙、家具，現在還在研究智能產品。這是隨著整裝的發展。

土巴兔副總裁徐建華說：整裝的推出至少迎合了客戶的需求，也是符合了消費的趨勢。怎麼定義整裝？就是從設計、施工、材料、採購、安裝，打包式的組合銷售。基於這一產業特性，為客戶提供多元化的服務，提升公司的效益。我覺得這是一種模式。有些裝飾公司對於供應鏈的整合，包括它的交付做得比較好，因此領先了，我覺得未來更多的企業會切入到整裝的服務當中來，未來整裝仍然是一個趨勢。

佳辰科技首席戰略官王睿說：整裝是坑，坑不是企業造成的，而是存在三方面問題：一是產業鏈路的不匹配；二是整裝思路與單品思路不一致；三是要重新分配各環節利益。

雖然與會嘉賓觀點有分歧，但是整裝的市場趨勢還是明確的，重要的是怎樣做好整裝，以避免放棄自己的強項，掉進了陷阱。

思路明確了，執行力便成為制勝的關鍵因素。

乾坤未定，你我皆是黑馬！