阿里易居聯姻，推出「天貓好房」平臺，首戰瞄向雙11

2020-09-16 地產深度報導

名嘴馬紅漫站在臺上，一口氣念了一長串人名，他笑稱自己有《中國好聲音》上華少的即視感。

馬紅漫口中的人名涵蓋了多位地產圈大佬，更準確的說，百強房企中60餘位總裁今天來到了現場。會議開始之前，大佬們在隔壁拍了張合影，一字排開的人群即便在廣角鏡頭下都有些裝不下。

他們身後的大屏幕上是今年會議的主題、也是眾人匯聚於此的目的——天貓好房成立。

9月16日，天貓與易居宣布聯合推出「天貓好房」平臺。這是天貓首度成立房產部門，總裁蔣凡在會上承諾：天貓好房將至少3年不賺錢，所有收入100%補貼購房者。

天貓總裁蔣凡

此外，天貓和易居共同發布「不動產交易協作機制」（ETC），將基於新的產品升級，提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景，承載房產線上交易過程的多項服務功能。

這場合作一個多月前就已埋下伏筆。

7月31日晚間，易居公告稱，將以7港元/股的價格，向阿里配售約1.18億股，配售總金額約為8.28億港元，配售完成後，阿里對易居的持股比例增至8.32%。同時，雙方還籤署可轉股票據認購協議。阿里將認購易居本金約為10.32億港元、三年期、利息每年2%的可轉股票據，票據轉股價為10.37港元/股。若可換股票據全部轉股後，阿里持股比例將進一步上升至約13.26%，躍居第二大股東。

在加大股權層面合作的基礎之上，阿里和易居雙方還就業務層面籤訂了戰略合作框架協議，包括在線上線下房產交易、數字營銷和交易後相關服務等領域展開深度合作，推動房產服務行業走向全面數位化、智能化。

如今這一合作終於浮出水面。

實際上，阿里布局地產領域由來已久。10年前，淘寶將收購而來主打二手房信息的平臺口碑網整合成淘寶房產頻道。去年5月，阿里斥資43億投資紅星美凱龍，隨後紅星美凱龍成立美凱龍愛家，進軍線上房產中介業務。

此次成立的天貓好房，據會上介紹，主要將利用平臺的數位化能力，與合作夥伴一起，幫房企定製房產旗艦店，把3D購技術、直播以及更多金融服務能力與房產行業結合，打通從線上看房到線上買房的全過程，讓消費者可以在線上完成從看房、定金認購到金融服務的全過程。

《國際金融報》記者了解到，目前碧桂園、中南等房企已與天貓達成了深度合作。

天貓好房的首戰瞄向了今年雙11，其計劃將推出大額補貼、引入更多優質樓盤，在地產行業「金九銀十」的傳統銷售旺季外，再創造一個「鑽石雙11」。

出席現場的富力集團董事長李思廉也宣布率先加入該機制，李思廉表態將攜富力集團全國優質樓盤項目，約500億元貨值，加入到房產界的首次「百億補貼」雙11購房節活動之中。

易居中國董事局主席周昕在會上呼籲，希望開發商將房源、中介將客戶、金融機構將服務都放到天貓好房天台上來。

這是一個美好的願景，但是要實現並不容易。

疫情以來，房企紛紛加大對線上自營渠道的搭建，這其中以恆大的「恆房通」為代表。此前，恆大集團董事局副主席、總裁夏海鈞在中期業績會上將疫情下恆大營銷端的強勁表現歸功於即時啟動了恆房通系統。據其介紹，上半年恆大3488億元合約銷售額中，有2860億來自恆房通，佔比82%。

「恆房通」之外，恆大還升級了一個更為完善的平臺——「恆大寶」，未來恆大旗下的地產、汽車業務均上線恆大寶平臺。

因此，像恆大一樣搭建了較為成熟的在線營銷平臺的開發商是否願意將旗下房源分流到其他平臺尚未可知，尤其今天現身的房企高管團隊中並沒有來自恆大方面的代表，更平添了外界的猜測。

與阿里合作，也意味著易居將打通線上渠道，讓其有了對抗貝殼的勇氣。

8月，貝殼登陸美股，上市首日開盤價35.06美元，較發行價大漲75%，最終收漲87.2%，報37.44美元，總市值超422億美元。資本市場用腳投票表達了對貝殼的看好。貝殼上市後有聲音認為，其市佔率或將進一步提升，擠壓同行的生產空間。

易居需要強勁的盟友來對抗強大的貝殼。

記者 孫婉秋

編輯 沈玉潔

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    9月16日，天貓與易居聯合推出「天貓好房」平臺，並宣布「至少在未來的3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者。」據了解，未來，天貓好房將把3D購技術、直播以及更多金融服務能力與房地產行業結合，打通整個看房、購房的全鏈路，為開發商定製專門的房產旗艦店，一起打造「智能售樓處」，讓消費者可以在線上完成從看房、定金認購到金融服務的全過程與此同時，阿里與易居還聯合發布不動產交易協作機制（ETC），將基於數位化、智能化的新產品，構建一套多方參與、高效協作的開放平臺，促進房產行業的數位化升級。
  • 阿里聯手易居推出「天貓好房」：3年不賺錢，收入全補貼購房者
    新京報快訊（記者 張曉蘭）9月16日，天貓宣布正式成立房產部門，推出「天貓好房」平臺。同時，阿里與易居還聯合發布不動產交易協作機制（ETC），將基於數位化、智能化的新產品，構建一套多方參與、高效協作的開放平臺，促進房產行業的數位化升級。
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    天貓好房」平臺，並稱「天貓好房至少在未來的3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者」，引發熱議。 9月16日下午，天貓與易居正式發布戰略合作，聯合推出「天貓好房在發布會現場，天貓好房總經理盧維興甚至表示，「天貓好房至少在未來3年內不賺錢，全部收入都用來補貼購房者。」天貓好房計劃在傳統購房旺季「金九銀十」之外再創造一個「鑽石雙11」。 據知情人士透露，天貓好房的股權結構是：阿里佔股85%，易居佔股15%，第一期計劃投入50億元。
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    9月16日，天貓宣布：正式成立房產部門，推出「天貓好房」平臺。同時，阿里與易居還聯合發布不動產交易協作機制（ETC）。線上模式發力據天貓好房總經理盧維興介紹，天貓好房至少在未來3年內不賺錢，全部收入都用來補貼購房者。天貓淘寶總裁蔣凡表示：「技術創新、商業鏈路的數位化會為房產行業帶來新的紅利。未來的房產消費裡，線上會是重要場景，而線下場景也會更加智能化。」
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    今年雙11，天貓好房推出大額補貼、引入更多優質樓盤，有望在傳統購房旺季&34;之外再創造一個&34;。天貓還與易居一起發布了&34;（ETC）。該機制將基於新的產品升級，提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景，承載房產線上交易過程的多項服務功能。過去十年多年天貓淘寶積累的購房者保障能力、第三方擔保交易模式、支付能力都將讓購房變得更有保障。天貓好房的數位化解決方案為房企節約下來的成本，都變成購房者的優惠。讓購房者真正獲得實惠。
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