馬雲進軍房地產,傳統中介無需害怕
趙卓文(廣州市同創卓越房地產投資顧問有限公司 總經理)
這周,房地產圈最大的新聞,是馬雲進軍房地產。
9月16日,阿里與易居聯合推出了「天貓好房「。國內房地產界排位前50的企業,幾乎都參加了成立儀式。
以阿里的社會影響力,地產大佬們捧場參加「天貓好房「的成立儀式,當然沒有問題。
問題在於:阿里佔股85%,易居佔股15%的「天貓好房「將給行業帶來何種變化?未來,買房就像逛天貓?
1、大眾喜歡比較。「天貓好房」剛一出生,就被拿來和貝殼比較,和「平安好房」比較。
2014年,「平安好房」成立,當時也是雄心萬丈。提出:致力於為房地產生態圈全產業鏈提供智能化科技解決方案 。依託平安集團科技實踐能力和綜合金融經驗,打造了由平安好房網、智慧房產雲、智慧經紀雲、智慧地產雲組成的「一網三雲」房產科技服務雲平臺 。
5年過去了,「平安好房」的平臺不但沒有如期建成,自身卻已經難以為繼。
「網際網路+金融+房產」的戰略方向沒有問題,中國平安的資金實力,資源調動能力也不容置疑,但「平安好房」就是沒有獲得成功。
「平安好房」沒有能夠顛覆傳統房地產中介。相反,以鏈家這個傳統中介門店為基礎的貝殼找房,在資本市場上卻獲得了巨大的成功。貝殼的市值相當於兩個碧桂園。
「平安好房」和貝殼的故事講明了:有錢、有資源、有網際網路技術,未必能成功。
以金融為本體的「平安好房」,沒有成功。以傳統門店銷售為基礎的貝殼成功了。
以網際網路大消費平臺阿里為基礎的「天貓好房」能成功嗎?
2、值得注意的是,這不是阿里第一次進軍房地產。阿里房產拍賣,已經初現規模。阿里參股百安居後,在家裝上的成功,同樣引人注目。
「天貓好房」,是阿里加上易居,從組合上看,還有點缺陷。缺的,就是二手門店。
過去20年,阿里在技術領域持續投入,在人工智慧、VR、3D領域的技術能力,完全沒有問題。易居在房地產領域的專業性,也值得信賴。
問題在於:房地產交易,本身屬於低頻、大宗交易。很多家庭和個人,一輩子也就交易1到2次。
完全在線上完成交易,短期只是個理想的烏託邦。
看到阿里搞起了「天貓好房「,傳統中介人士一度有點人心惶惶。其實,貝殼也好,天貓也罷,都離不開門店和傳統的線下服務。
傳統房產中介的飯碗不會被奪走。但未來吃飯的平臺,有可能會轉變。
3、面對「天貓好房「,2020年年末急於衝銷售業績的開發商們沒有拒絕的理由。
2020年,疫情前後,以恆大為首的開發商已經頻頻推出自家的網上銷售平臺。
房地產始終是大宗商品。是否合適「買房就像逛天貓」?開發商們很快就會給出答案。
在短期內,「天貓好房」還不會成為開發商一手房銷售的主要渠道和平臺。「三年不賺錢」的補貼手法,網際網路平臺的慣用手段,在昂貴的房地產商品交易面前,作用如何,要打一個問號。
4、2020年,「天貓好房」至少給開發商提了一個醒:只有擁抱網際網路和擁抱新科技,房地產業才有未來。