馬雲高調進軍房地產，中介的「終結者」？新政策釋放1個信號

馬雲高調進軍房地產

今年的9月16號天貓突然宣布：與易居聯合成立的房產部門推出「天貓好房」平臺，房產宣布：也不再是僅僅是線下銷售獨霸天下，線上銷售也將會佔一定的比例。其實這次馬雲開啟的房產線上銷售模式是經過長期準備的，在今年的7月底，阿里巴巴已經與易居建立戰略合作關係，並聲稱3年不賺錢，收入全部補貼購房者。另外天貓看房還要把3D技術、直播、金融服務、房地交易手續辦理等環節，全部一網打通，讓購房者足不出戶就能看房、選房、買房，讓買房像「網購」其他商品一樣方便。

其實馬雲這次進軍房地產行業對開發商和購房者的影響並不大，影響最大是中介這一塊。線上買房更加便捷、費用更低對中介的打擊是非常大的，很多業內人士認為「天貓好房」平臺的出臺會讓房產中介重新洗牌了。對於房產中介我們並不陌生，很多人都不喜歡他們，甚至還有很多人希望取消房產中介的，其中主要的原因有以下兩點：

1、收費混亂，兩頭忽悠客戶

很多人買房都繞不開中介這一行業，無論是買新房還是二手房，但房產中介收費非常混亂很多人在中介處買房時心裡惴惴不安。比如在購房者購買二手房時，中介會讓購房者提前繳納中介費，另一方面中介還會向賣房者也收取一定的中介費。而且如果房子交易失敗這些中介費也很難全部要回來，即使房子能正常交易，交易過程中還會有一些「增值服務項目」，這些費用很多人也不知道該不該交，有時候箭在弦上也不得不交。

另一方面就像2%-4%的中介費也都是中介行業自發形成的規則，並沒有統一性的規範和制度。在這種情況下，經常出現中介吃差價，拿回扣的事情發生。

2、推動房價持續上漲

我們知道無論是開發商還是中介都是不希望房價下跌的，在開發商和中介口中房價永遠是正在上漲或者是馬上要上漲。這樣做一方面可以讓那些有計劃買房的人儘快買房成交，另一方面中介的服務費計算的基礎是房產銷售額，因此房價越高中介費也就越高，在這樣的利益驅使下很多中介都不會讓房價降下來。即使有房主急用錢，想把房子低價賣出去，也會被中介截流，中介看房主急用錢會再和房主壓壓價然後自己就購買了，購買之後，再掛到中介平臺高價賣出去，有時候一套房甚至能賺十幾萬。

另外在一些新房市場上，當開發商資金緊張時，想降價促銷回籠資金時，中介會和開發商商量包銷。因為開發商資金緊張，因此不得不低價把房子賣給中介，中介加價然後通過平臺大力推銷這些樓盤，從中賺取高額利潤。所以一個城市的房價的漲跌，中介在其中起到了至關重要的作用，而一般中介不會讓房價下跌，很可能推動著房價一直上漲。

房地產行業中介的各種弊端讓很多買房人急切地想擺脫他們，希望能有一種更透明更便宜的方式買到自己心儀的房子。而馬雲的「天貓看房」恰逢其時，這裡我們不得不佩服馬老師的審時度勢。那麼「天貓看房」能成為房地產中介的「終結者」嗎？筆者看來確實有可能，即使不能完全替代，未來也會分去中介一大部分業務，我們可以從中介的價值鏈來進行分析：

1、中介之所以存在，很大一部分原因是起到了買賣雙方信用紐帶的作用。這個作用網絡平臺完全可以替代，我們完全可以參考網上購物的模式進行房產交易。另一方面隨著人工智慧、網際網路+，科技的逐漸發展，今後房產交易很可能會全程線上化，VR看房、人工智慧是未來幾年的發展趨勢。現在中介搜集房源、陪同看房、中間協調的作用很可能被越來越先進的網際網路平臺替代。

2、中介的另一個作用就是幫助買賣雙方辦理各種複雜的手續。這個作用隨著網絡的越來越完善，平臺也完全可以替代，而且更加方便和快捷。我們知道現在之所以網絡購物變得越來越受歡迎，最重要的原因就是網絡購物的便捷性。方便快捷是網絡最大的一個優勢，所以中介想和網絡競爭辦理各項手續的速度是完全沒有優勢的，隨著網絡平臺的完善，辦理各項業務的作用，網絡必然會代替中介。

除了馬雲進軍房地產行業對中介的衝擊外，國家新政策也釋放了1個信號，對中介行業衝擊大。

今年的5月中旬，河南省永城市全面取消中介，取而代之的是一個政府版的中介交易平臺。最重要的是在政府這個中介平臺上進行交易不用擔心什麼套路，而且費用相對現在社會上的中介收的費用要低很多，可以說是良心價，買賣雙方只需各交0.3%，共計0.6%，這比社會上中介費用2%-4%低出很多。因此這個政策得到了大部分網友的支持，很多人認為這是一個利民政策。

這種方法到底是否可行？這還要看永城這個中介平臺的今後發展，一旦這個平臺能健康有序地發展起來，很可能會推廣到全國，那麼這個時候房產中介這個行業的末日就不遠了。

總結：筆者認為中介最大的作用無非是「信用紐帶、資金監管、幫助辦理各種複雜手續」等等。而這些作用無論是馬雲的「天貓看房」還是永城的政府中介平臺都可以實現，所以隨著科技的發展中介被替代是早晚的事。