（原標題：青桐資本：你真的以為是個人都能做FA嗎？）
過去幾年，資本和創業者井噴，催生出了一個龐大的FA市場。混戰之下，投資人說，FA推的項目都是爛大街的，創業者說，FA的承諾都是飄在空中的，他們說，這年頭，是個人都能做FA。
如果真的這麼容易的話，人們還會爭相湧入金融圈嗎?那麼，究竟應該具備什麼樣的素質才能成為一名優秀的投資經理，讓常年在創投圈開車的青桐資本告訴你。
投資經理最重要的兩點：一是入行基礎能力，二是過程性的核心競爭力。
一、入行基礎能力
入行基礎能力分為邏輯思維、硬實力和軟實力。硬實力佔比最小，不是必要條件，有快速學習能力就能快速掌握。
1、邏輯思維
這是所有的諮詢行業對於從業人員的基礎要求。小到快速拆解一個具體問題(最典型的像市場規模計算)，大到整理自己的行業地圖，都需要有強邏輯思考能力。
2、硬實力
這是一個加分項。有財務模型經驗的、有相關法律背景的，肯定會加分，畢竟會減少交易操作中的學習成本，但是對於學習能力強的人也完全不是障礙。
3、軟實力
軟實力就是與人打交道的能力。不管是拓展項目、投資人的關係維護還是交易談判，都是與人打交道，青桐資本認為，投資經理需要能夠快速抓住對方的真實需求，並用具有說服力和促進信任感的表述加以回應。
上過談判桌的人一定會深刻體會到溝通的藝術。這也是為什麼這個行業在面試環節會比較粗暴，在各種挑戰下還能不亂陣腳、有序組織語言的候選人，這一項就符合。
二、過程性的核心競爭力
1、懂行業
很好理解，不懂行業的FA=(一級市場拉皮條的底層)，雖然大家都是拉皮條，至少夢想也得是接一些頭牌小姐吧。並不是認識幾個高淨值客戶就能籤到頭牌小姐的，你需要了解這位小姐在同業裡的地位(競爭分析)，如何定價(估值分析)，如何樹立品牌吸引核心用戶(品牌與用戶策略)，未來幾年如何拓展業務(戰略規劃)等。
另外，優秀投資經理也一定會有自己的行業地圖，因為押錯注幾乎意味著放棄一個細分賽道，所以要在行研和細分領域的公司覆蓋上做足功課。
2、懂交易
青桐資本認為，一個優秀的投資經理在交易層面的體現核心是三個字：」節奏感「和「專業知識」。節奏感意味著有清晰規劃的時間線，多久整理資料庫，多久見投資人，每一批名單的策略是什麼，交易階段如何協調各方達成一致推動項目進程，直至交易完成。
我的交易經驗裡有短至3個月就完成的項目，也有長達1年多才完成的項目，對於節奏感的要求會貫穿始終。「專業知識」對於上一部分的硬體實力，比如條款中最常見的贖回、優先清算權、員工持股計劃。這是不斷使用裝備和刷新裝備的過程，專業技能薄弱的人多厚著臉皮和律師、財務請教才是正解。
3、持續學習
上面亮點都是競爭力的橫截面，所以想補充一下持續學習這一點。前幾天42章經的曲凱老師提到一級市場是和前1%的人一起工作，和FA一起工作的不管是創業者還是投資人，都是這些top的組成部分。最後喝碗雞湯，要不斷形成行業觀點和打破行業成見，做一個終身學習者。
4、再補充一個小點：PR
青桐資本認為，會公關的人自帶流量，對於項目資源和投資人網絡拓展會有一定幫助。但是由於行業的信息不對稱性和巨大的馬太效應，優質項目只會集中在一小撮熟悉的合作夥伴間，這塊長尾流量帶來的是一個小小的資源補充和一定品牌曝光。主要的競爭力請回到前面6條。
青桐資本成立於2014年3月，是由業內資深的投行人士和成功的創業家共同發起組建的新型網際網路投行。截至目前，青桐資本已經成功幫助金融科技、教育、文娛、消費升級、醫療健康、企業服務、人工智慧技術、物流等領域的數十家企業成功融資。未來，青桐資本將持續助力新興企業對接資本市場，提供高效的股權融資、企業併購、投資顧問等全方位金融服務。
責編：漢網
(原標題：青桐資本：你真的以為是個人都能做FA嗎？)