2017年10月9日，在香港旺角的康迪思（CORDIS）酒店，香港執業眼科視光師協會（英文簡稱APPO）邀請了華柏恩近視防控項目組負責人Padmaja Sankaridurg教授為代表的7位近視防控專家分享近視防控的臨床經驗。
眼視光觀察特派記者報導了本次會議（點擊這裡查看會議報導），並對SEED株式會社社長浦壁昌廣進行了獨家專訪。
以下是專訪全文
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全文約2000字，預計閱讀5分鐘
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過去及未來
亞洲地區隱形眼鏡近年來有較大增長
未來10-20年還將迎來巨大增長
眼視光觀察：可以和我們介紹下近年來，亞洲地區的隱形眼鏡發展情況嗎？
浦壁昌廣社長：10年前，亞洲隱形眼鏡市場以日本隱形眼鏡產品為主，當時除了韓國有一兩家，其他在東南亞國家基本上沒有工廠生產隱形眼鏡。日本隱形眼鏡佔領了東南亞絕大部分市場份額。
隨著近幾年的發展，人們對隱形眼鏡產品認識的增加，韓國、中國臺灣等國家和地區成長起來不少廠家。銷量也大幅提升。
日本，依舊保持隱形眼鏡銷售量第一的記錄。2015年，日本隱形眼鏡產值為3400億日元，零售額約2200億日元，佔全世界份額的24%，位居全球第二位。第一位是美國。
與過去相比，新加坡和中國香港地區的市場有很大增長，現在屬於比較成熟的市場，增長平緩；但中國內地、印度尼西亞、菲律賓、越南等市場，還處於成長的階段，增長率非常高。
在這種情況下，隱形眼鏡在未來10~20年的前景會非常好，加上亞洲很多地區配戴隱形眼鏡的平均年齡比較低，像經濟剛剛起步的地區菲律賓，越南等，平均年齡才20多歲。還有相當長的配戴時間和相當廣泛的人群基礎。
另外，由於亞洲地區人口多、近視比例高，基於此，在新技術的成長方面，比歐美國家發展速度更快。彩片的需求在亞洲國家來說也比較高，彩片外觀上可以改變虹膜的顏色，更受時尚人群的追捧。
綜合以上幾點，我認為，未來隱形眼鏡在亞洲，特別是中國市場，發展潛力很大。
圖片來自於網絡
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競爭優勢
專注隱形眼鏡市場60周年
更關注亞洲人眼睛需求
眼視光觀察：今天的會議以英文講義和現場演講為主，但我在會場看到SEED專門設計了中文版資料傳單，這說明公司現在對中國市場的重視嗎？
浦壁昌廣社長：是的，實瞳是一家日本專業隱形眼鏡生產公司，今年正好成立60周年。中國市場成長迅速，我們在2011年9月份成立了實瞳中國上海公司，到目前已有6年。
眼視光觀察：您認為，實瞳在中國面臨哪些機遇和挑戰，你們會用什麼樣的產品或者策略去應對這種機遇和挑戰？
浦壁昌廣社長：我們認為，大城市的消費者消費能力更高，同時對於隱形眼鏡的接受程度更高，所以，我們也先從大城市開始入手。
所以，目前，我們的主要策略還是著重於這些地區。不過也不排除那些對隱形眼鏡的需求逐漸加強的其他地區。該怎麼打通這個途徑或是渠道，需要結合當地的需求。
眼視光觀察：與其他已經在中國市場銷售廣泛的品牌相比，您覺得實瞳品牌的優勢在哪裡？
浦壁昌廣社長：第一，我們屬於亞洲公司，更加關注亞洲人眼睛的需求，所以產品設計也更適合亞洲人。
第二，我們對亞洲地區的經銷商採取雙贏的政策。目前70%產品通過代理商銷售，我們目前在中國最大的代理商是視清集團，我們每年都會一起商量怎麼做產品推廣以及市場銷售，通過多次的溝通和協商，制定出完善的營銷政策。
圖片來自於網絡
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重要戰略
與華柏恩合作推創新型老視隱形眼鏡
眼視光觀察：你們最近與華柏恩合作推出了老視的產品，這款產品的優勢在哪？在中國市場的前景如何？
浦壁昌廣社長：不斷創新，為消費者提供更具價值的產品，是我們和華柏恩共同的追求。我們和華柏恩合作，研究和開發出具有「景深拓展」新型專利技術的角膜接觸鏡，希望這款產品能為老視患者提供更好的視覺質量。
這款產品主要的特點是無論在昏暗或是明亮的地方，都能看得清；而且它還是適合遠視和近視兩用的設計，更加貼合亞洲人的角膜參數，可以避免因長時間配戴隱形導致眼睛疲勞和緊張感。此外，它還可以抑制眼軸的長度，這一功能是否能有效抑制近視的發展，目前還在臨床研究中。
圖 | SEED贊助香港執業眼科視光師協會主辦、華柏恩協辦的近視防控課程
眼視光觀察：在中國，很多人認為隱形眼鏡是年輕人的專利，在這樣的現狀下，你怎麼向中老年群體推銷隱形眼鏡呢？
浦壁昌廣社長：其實在新加坡、日本以及中國香港等地區，配戴隱形眼鏡的歷史比較長，接受度會比較高些。所以很多中老年人也有配戴隱形眼鏡的需求。
而像中國這種新興市場，隱形眼鏡的消費主體雖然現在是以年輕人為主，但時代會變，觀念也會轉變。現在很多40-50歲的人也會化妝，也很愛美，也很注重品質生活，我們可以把他們培養成我們的客戶。
此外，隨著這一代年輕人逐漸進入中年、老年，習慣的力量是巨大的，以後配戴隱形眼鏡的觀念會改變，配戴人群會更多。
眼視光觀察：在中國市場，您是更看好白片，還是彩片？
浦壁昌廣社長：就目前中國而言，長時間使用手機和電腦，看近看遠的調節能力會變差，所以就需要這種遠近兩用的鏡片。剛開始可能彩片的增長會比較多，但到最後，肯定還是白片會比較多一點。
眼視光觀察：您認為功能性會佔據主流？
浦壁昌廣社長：是的，因為彩片更偏時尚性，而白片有矯正的作用，更偏實用性。
眼視光觀察：現在中國主要的產品類型是？
浦壁昌廣社長：我們目前在中國市場主推日拋。
眼視光觀察：如果我是其他幾個大品牌的用戶，之前如果也沒有聽說過實瞳這個品牌，如何給消費者一個選擇你們的理由呢？
浦壁昌廣社長：因為我們的設計更適合亞洲人，配戴也會更舒適，所以在選擇上會更有優勢。
圖 | 眼視光觀察總編輯張玲（左）專訪浦壁昌廣社長（右）
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華柏恩國際視光實踐系列講座
預 告
華柏恩視覺研究中心是世界視光領域研究及教育的著名機構。
本次講座將從國際視野角度，讓國內從業者了解世界視光實踐模式的現狀和發展趨勢，專業的標準流程以及商業運營技巧。
同時通過互動交流，以期在推動國內眼鏡店從產品銷售模式轉型升級至專業服務模式中給從業者得以啟示和提供參考。
時間：2017年11月6日
地點：廣州保利世貿博覽館一樓1號館舞臺
⊙14:00-15:00
陳家偉博士（華柏恩視覺研究中心中國CEO）
演講主題：國際視光實踐模式、發展趨勢與中國眼鏡業的轉型升級
⊙15:00-15:40
程倩茹醫生（美國加州大學伯克利分校眼視光博士）
演講主題：國際視光中心標準流程和案例討論
⊙15:40-15:50 茶歇
⊙15:50-16:30
張載旺先生（新加坡眼視光協會前會長）
演講主題：從眼鏡店到視光中心的轉型升級：新加坡經驗
⊙16:30-16:50 問答與互動
⊙16:50-17:00 合影，結束
採訪/撰文：張玲
編輯：趙小刀；錄音整理：飛飛飛
排版：鹹魚（實習）；值班編輯：視光菌
審閱：視光菌（眼視光觀察）
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