電話陌拜應該如何通過技巧和引導吸引家長上門進而成交？如何去設計整個通話過程的話術？如何對精準的家長信息充分的利用？
陌拜電話如何打（第一通電話）
大家可以思考一下，一般幾通電話才有可能把家長邀約上門？
多數情況下，教育諮詢師在打電話的時候，如果第一通電話就想邀約，家長掛電話的概率就會比較大，因為家長接到這樣的電話非常多。
所以，教育諮詢師在打電話的時候，至少需要三通電話才有可能把家長邀約上門。而且每次電話邀約的話術是不一樣的。
那麼，第一通電話應該怎麼打？
第一通電話的目的要明確：推廣機構品牌以及加家長微信。
〓目的一：做機構品牌宣傳
〓話術：
自我介紹：小明媽媽，您好。我是XX教育的王老師（我是王老師）！（開場避免一些不必要的寒暄，說打擾一下耽誤一會，家長可能直接會掛掉電話）。
XX教育在Z市做了十多年，整體口碑、教學質量都非常好。用簡單一兩句話來宣傳品牌，然後和家長互動。
互動的時候應該如何提問題呢？
很多教育諮詢師上來就問：您需不需要報輔導啊？這樣問，家長一般回答：不報或者不需要。這樣家長就直接把教育諮詢師的後路堵死了。
所以，教育諮詢師要用開放式問題來提問，比如說小明現在學習怎麼樣？哪個科目比較薄弱？這樣問，很多家長都會做相應的回答。有些家長會給你聊孩子的學習情況，有些則不怎麼會說。
〓話術：
對於報過名了的家長，教育諮詢師可以說：報了也沒關係，您的親戚、朋友要報輔導的時候也可以多關注一下，多了解一下我們品牌。
對於沒報過名的家長，教育諮詢師可以說：我們機構整體的口碑、教學質量非常好，很多孩子在我們這都取得了很大的進步！如果暫時不報的話也沒關係，等到您需要報的時候，可以多關注下我們品牌！
第一通電話後，一定要讓家長記住機構的品牌。
〓目的二：加微信
接著上面的話術說：
小明媽媽（爸爸），您的手機號是微信號嗎？如果是，我加一下您的微信，把機構相關的介紹和進步學生的反饋信息發給您，您可以參考一下。
打完電話還需要維護、跟蹤，不然就白忙活了。
如果家長真正有需求的話，多數不會拒絕，也不會反感。這樣教育諮詢師就把有意向的家長給篩選出來了。
注意：做好家長跟蹤。
打完電話後，一定要給家長發個簡訊或微信。微信內容可以這樣編輯：
小明媽媽（爸爸）您好，我是XX教育的王老師，剛才和您溝通的非常愉快，非常感謝您對我們品牌的關注與支持。你有任何關於教育孩子方面的問題，都可以隨時諮詢我，我的電話也是微信號，我的地址是（機構地址），祝您生活愉快！
第二天教育諮詢師要發一個問候的微信或者是祝福簡訊。比如天氣變化，節假日的時候發一個節日祝福刷存在感，讓家長也記住教育諮詢師。
第三天上午，教育諮詢師要發一條機構課程產品優勢的微信或簡訊，比如說選擇輔導機構的一些注意事項。這能為家長提供一些幫助、建議，順便把機構課程產品的優點和賣點羅列出來發給家長。
陌拜電話的持續跟進（第二通電話）
第二通電話應該什麼時候打？
第三天下午打第二通電話，教育諮詢師應該怎麼說，怎麼交流溝通？
這個時候主要問家長微信或簡訊有沒有收到？不管他有沒有收到，在電話裡跟他聊聊機構課程產品優勢或者賣點的情況，也聊聊選擇輔導機構的一些注意事項。一定要把機構產品優勢、賣點在電話裡面重複強調。
陌拜電話的家長邀約（第三通電話）
第三通電話應該是第五天或者第六天的時候打。不然家長會反感，會覺得你騷擾他。
打第三通電話就可以開始邀約了。
前期，教育諮詢師向家長做了機構品牌宣傳、介紹了課程產品賣點之後，基本已經篩選出意向客戶的家長了。他對教育諮詢師、課程產品、機構品牌都有簡單了解。如果這時他有時間，你正好有活動，教育諮詢師就可以通過活動的理由或噱頭把家長邀約進店。
雖然陌拜電話開發是傳統的拓客渠道，但是勝在成本低，易操作，所以這種拓客方式還是很有必要的。
聲明：以上圖文，貴在分享，版權歸原作者及原出處所有，如涉及版權等問題，請聯繫刪除。