寵物火化殯葬善終行業市場調研方法

很多想從事寵物火化殯葬善終行業的從業者非常關心這個行業能不能賺錢，能不能做，一時無從下手。說實話，諮詢安寵寵物加盟的人非常多，有些人對這個行業確實了解非常少，問的問題也非常的小白。我們精力有限，抱歉不能做一一解答，如果真想做這個行業，上百度，知乎，頭條上搜搜關鍵詞「寵物火化」或者「寵物殯葬」，看看相關的文章和視頻，對這行有個基本的了解。

其次，可以關注下我這個公眾號，這個公眾號上總結了很多關於寵物火化殯葬的相關知識，包括選址，如何選擇火化爐，甚至一些加盟的解釋。

寵物火化這個行業現在在蓬勃發展，關注的人也很多，中國十幾億人，十萬個人中有一個人想到這個行業，全國就有一萬人會想到。所以，切忌自認為認為你的點子很新鮮。

言歸正傳，調研做主要考慮如下幾個因素:

1、所在城市的城鎮人口數量，這是基礎數據

2、所在城市幹這行的同行個數

3、消費水平

4、養寵的滲透率

5、消費者知道寵物火化殯葬的比例

6、願意進行寵物殯葬的意願比例

7、寵物的死亡率

以上幾個因素決定能不能幹，要投入多少！

以上幾個因素有些是固定的，比如寵物平均壽命10多年，死亡率是固定的。算上小寵物倉鼠兔子之類壽命短的，平均死亡率是10%。有些因素短時間變化不大，比如人口數量。有些因素可以短時間提升，比如消費者知道寵物火化這事的比例。

舉個簡單的例子。如果一個城市有500萬人口，城鎮化率為60%，有300萬城鎮人口。3口之家的話，100萬戶。養寵滲透率為20%，整個城市有20萬寵物。每年按照10%死亡率，大概死亡2萬隻寵物。

後面就是這兩萬個寵物主人有多少比例的人知道。如果只有1%的人知道，那就只有200個潛在客戶。願意付費的比例為50%的話，大概只有100個客戶。如果突然來了一個同行，切了一半蛋糕，就只剩下50個客戶了。所以怎麼讓客戶知道有這事和同行個數成了關鍵。

因為寵物殯葬是非常低頻的消費行為。消費者平時不會關心這個事。比較見效的方式就是寵物醫院推薦。比如，寵物在醫院無法挽救的時候，醫生推薦就很有效果。

最終所有的調研，比如人口數量，死亡率之類太過複雜的方法，不如直接調研你所在的城市有多少寵物醫院和診所，這些寵物醫院一個月能遇到幾個死亡的寵物，醫院推介的成功率是多少。

最終的調研方式就是摸清有多少寵物醫院，比如一個城市有100家寵物醫院，寵物醫院一個月碰到3隻死亡寵物，推薦成功率30%，相當於一個月，一百家寵物醫院大概能推薦100單。

最關鍵的點來了，能不能幹，取決於寵物醫院的個數，和你能合作的寵物醫院的數量以及同行個數。

如果那個同行比較菜，只合作了10%的寵物醫院，同行個數的影響也不太大。

最終，根據行業經驗，如果你一個月能接10單，一單賺500塊，一個月賺5000，適合兼職幹，投入資金不能超過4萬。包括(2萬設備+1萬一年房租+1萬裝修)

如果一個月接20單。一個月賺一萬

以此類推，接的越多，可以投入的更多，甚至可以全職。

總之，一次性投入超過10萬以上的要多加小心(人傻錢多，被高大上忽悠的除外)