周大生2019年08月28日發布消息,2019年08月26日公司接待重陽投資等共119家機構調研，接待人員是董事兼副總經理向鋼,董事會秘書兼副總經理何小林,財務總監許金卓,證券事務代表周曉達，接待地點周大生總部會議室。
調研主要內容
一、問答環節:
1 :公司對甘肅質量事件有什麼回應?
答:公司已於8月15日在官網上發布了針對本次事項的相關聲明。
2:婚慶大趨勢來說結婚率下降,年輕人向一二線城市集中,怎麼看未來的消費增長空間?
答:珠寶品牌幾乎都會往婚戀這個方向,往回看10年,婚戀方向基本可以佔到消費訴求的90%以上。我們在2015年提出了新定位,選擇兩個方向,一個是婚戀方向,二是與個人日常裝扮有關的方向。兩個方向的產品風格是有差異的,產品體系的搭建也有區別的。目前我們的顧客和加盟商都很認可這兩個方向,門店的形象、道具等也是根據這兩個方向做的。我們同時推出了年輕人群這個板塊,現在這個板塊的增長幅度最快。
3:婚戀部分與日常裝扮的佔比?
答:婚戀還是要大一些,日常的裝扮在30%-40%左右。
4:能否介紹一下對終端消費者的畫像功能?
答:當前公司進一步把人群結構、系列結構再次細分,在體系搭建上更加完善。公司也很明確,所有的營銷都以產品為核心,把有競爭力的產品與顧客匹配起來,很多門店已經在很系統地接受這樣的產品思路。
5:新開門店有多少是原有的加盟商開的?有多少是新來的加盟商開的?
答:新店大部分是老加盟商增開。
6:自營門店的毛利率可觀,除了結構上的調整,金價的問題,有多少是增值稅的影響?
答:上半年,因為稅收新政增值稅稅率調整理論上有2-3個點的影響。實際上沒那麼大,由於增值稅調整自二季度開始,加上自營業務結算期延後的關係,影響大概是在報告期的後兩個月的份額。
7:單店的服務管理費在提升,原因是什麼?毛利率一直往上走,能維持下去嗎?
答:公司門店管理服務費按門店分類劃分不同標準,目前門店結構逐步變化,專賣店等大店佔比逐步提高,因此單店的服務管理費有所提升。毛利率增長最核心的影響因素還是品牌價值的提升,如果我們的品牌價值持續提升,假設業務模式沒有變化,毛利率還是會穩步往上走的,但波動不會太大。
8:扣除素金之後鑲嵌,不論是自營還是加盟都是下降的,介紹一下具體的情況?我們採取什麼措施來應對?
答:今年外部宏觀環境逐步傳遞到消費環節上,對鑲嵌的銷售確實形成壓力,這種外部環境不是我們公司個體所能決定的,這個行業的未來我們是看好的。經濟走下坡路,行業肯定會受影響,經濟不好的時候黃金會好一點,經濟好的時候鑽石狀況好一些,這兩部分有槓桿效應。我們要認清兩件事:(1)要把自己的內核做好,提供給消費者優質產品。我們的產品在行業內處於領先的地位。(2)要爭取市場份額。
9:西南和華北地區的增速有所下降,主要問題是什麼?怎麼解決?
答:增速下降是區域自己經營結構化的結果。總部也有和區域一起研究解決方案,也會有新的經營策略,應該在後面會有效果。
10:黃金表現比較好,對鑲嵌有擠壓的效應。近期來看黃金上漲趨勢將會延續,公司如何把握黃金的發展機會?
答:現在來看,黃金的購買力比較旺盛,總部和門店也都很重視黃金上漲的趨勢。在產品的模型結構、主題題材上進行創新,保障供應鏈的流轉供給,滿足消費者的需求。
11:今年上半年關店數較去年同期上漲比較多,出現的原因?
答:本期關店89家,上期60多家,算是正常合理範圍內的,是一種良性的淘汰,主要是市場化選擇的結果,其中也有關店是一些因為所在商場轉型,店面位置調整等等,並沒有出現關店持續增加的趨勢性判斷。
12: 上半年是件數的影響更大一些還是單價的影響更大一些?
答:單價的影響不是決定性,有明顯的變動主要是件數上的變化。
13:公司的主力戰場是三四五線城市,消費者對單價較高的產品需求低,如何引導消費者消費單價更貴的產品?
答:銷售這塊,關鍵是門店如何更好地完善體系結構。(1)產品體系,人群、使用方向、系列、價位是一個體系化的結構,不斷地去完善它。(2)門店對市場有怎樣的認識,怎麼分配自己的資金,培訓好導購,把產品介紹出去。(3)連接產品模型與客戶,產品模型傳遞到終端,終端與客戶進行匹配。
14:今年開店的規劃?
答:公司會根據經濟環境情況實施開店。
15:第二期的梵谷系列開發進程?
答:開發偏年輕化,價格更貼近市場的產品,預計近幾個月開發完成。
16:現在品牌如何開發產品?與之前的區別?
答:我們根據定位去開發新的系列和產品:(1)進來公司的產品有自己的體系和要求。在創意、主題、概念的要求下,開發新的系列,整合行業裡的設計資源(2)選貨模式發生巨大變化。現在是所有產品分系列陳列,有縱向系統化管理。鑽石銷售的SKU已經非常集中,合作工廠也珍惜合作機會。(3)門店來看,導購銷售更熟悉:每個系列什麼方向,主攻什麼人群都更加明了。
17:目前行業狀況下,對行業現階段的判斷?
答:(1)大的環境下,中美貿易戰確實有影響。(2)行業十幾年來一直在洗牌,也確實淘汰了一些公司,但是周大生的發展取決於自己。(3)渠道一定會有兩個發展空間:經濟發展以後,體量擴大,原來不能開店的地方可以開店;有些經營不善的品牌留下的市場份額。
18:公司的新媒體營銷怎麼樣?
答:公司有宣傳推广部,專門負責新媒體運營,抖音和小紅書是目前兩個主要的流量平臺和核心推廣媒體,此外還有微博、知乎等。剛剛過去的七夕,公司在抖音和小紅書上都做了活動。
19:公司對一二線城市的思路和規劃?以及產品如何升級?
答:公司在一二線城市的思路和規劃如下:一是公司形象包括櫃檯形象要適應一二線城市的特點;二是產品要符合消費人群的特點,以前比較多是依賴區域管理者的經驗,現在是要按照公司的整個產品體系運營;三是管理問題。
20:公司2017和2018年現金流出現下降,是什麼因素導致的?
答:一方面,為改善供貨效率,公司完善品類結構和擴大加盟店業務規模導致公司配貨展廳庫存的增加,從而使得經營性現金流低於同期的淨利潤,另一方面,公司權益類投資以及取得項目土地使用權支出非流動資產的增加對現金量形成影響。
21:三四線是一個很大的消費市場,其他品牌也在加快三四線擴張,公司如何看待這樣的競爭格局,會做出怎樣的調整?調整之後費用控制會出現怎樣的變化?
答:從競爭格局上講,優秀的品牌值得我們學習,另外每個區域也會有自己的強勢品牌。從競爭整體特點來講,門店經營者的能力很重要,公司要有自己的體系,還要傳遞到門店和加盟商,提升他們的能力。未來公司一定是堅定不移地向上走,現在的大環境下有些品牌已經失去了信心,但公司是看好這個市場的。另外,從總體上說費用在上升,因為人力成本較高,費用率沒有明顯的變化。
接待過程中,公司嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息洩露等情況。同時,現場調研人員已按深交所要求籤署承諾函。
接待詳細對象 序號 接待對象 接待對象類型 機構相關人員 1 上海重陽投資 投資公司 - 2 天治基金 基金管理公司 - 3 上銀基金 基金管理公司 - 4 天風證券 證券公司 - 5 東吳基金 基金管理公司 - 6 太平基金 基金管理公司 - 7 東方證券 證券公司 - 8 安信基金 基金管理公司 - 9 東海證券 證券公司 - 10 安聯投資 投資公司 - 11 中信建投證券 證券公司 - 12 富蘭克林華美基金 其它 - 13 中信證券 證券公司 - 14 商城資產管理 - - 15 平安養老保險 壽險公司 - 16 平安基金 基金管理公司 - 17 幸福人壽保險 壽險公司 - 18 廣東匯谷投資有限公司 投資公司 - 19 廣發證券 證券公司 - 20 建信基金 基金管理公司 - 由於篇幅受限，只顯示前20家機構名單近年來，公司獲得機構調研的情況如下表所示：
周大生機構調研歷史明細 調研日期 公告日期 接待機構數量 接待方式 接待人員 接待地點 調研三個月後漲跌幅(%) 2019-08-26 2019-08-28 119 特定對象調研,其他 董事兼副總經理 向鋼... 周大生總部會議室 - 2019-06-27 2019-06-28 71 特定對象調研 董事長、總經理 周宗... 深圳市羅湖區水貝二路二街3號水貝壹號A座周大生總部會議室 - 2019-06-19 2019-06-21 11 特定對象調研 董事會秘書 何小林 深圳市羅湖區布心路3033號水貝壹號A座周大生總部會議室 - 2019-04-29 2019-04-30 71 特定對象調研,現場交流,電話會議 董事會秘書 何小林,... 深圳市羅湖區文錦北路田貝花園裙樓商場三層周大生總部會議室 -1.21 2019-04-29 2019-04-30 10 現場參觀 證券事務代表 周曉達... 公司指定供應商展廳 -1.21近期泰勝風能、順豐控股、廣信材料、海峽股份、羅萊生活等公司相繼發布了機構調研公告，具體情況如下表:
滬深兩市機構調研一覽 代碼 名稱 接待機構數量 接待方式 接待人員 接待地點 調研日期 300129 泰勝風能 1 其他 董事會秘書 陳杰 公司辦公室 2019-08-28 002352 順豐控股 11 業績說明會 董事、副總經理兼財務... 深圳市南山區軟體產業... 2019-08-28 300537 廣信材料 4 特定對象調研 董事會秘書 張啟斌,... 江蘇廣信感光新材料股... 2019-08-28 002320 海峽股份 1 特定對象調研 葉偉,劉哲 海口市濱海大道港航大... 2019-08-28 002293 羅萊生活 10 特定對象調研 田霖 現場調研 2019-08-27(註：數據來源東方財富Choice數據，截至2019-08-28)
(責任編輯：DF062)
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