國際化怎麼做?十年中國 App 出海編年史及方法論

2021-01-10 36kr

不同應用在不同地區的表現不同,圖片credit to ckgsb knowledge

中國開發者壟斷

早期的中國開發者很善於創新,並善於抓住海外開發者、大廠不屑於做的一些機會。

在海外完全被中國開發者壟斷的品類主要是工具,包括最早的手電筒,各種各樣的鍵盤、壁紙,殺毒/清理/省電類工具,Launcher 桌面,鎖屏應用,YouTube 視頻及音樂的下載軟體,Instagram 的粉絲買賣平臺,Wi-Fi 共享,藍牙快傳等。

許多出海開發者都靠較大的安裝量以及由其帶來的廣告收入實現了財務自由,以鎖屏應用為例,可以利用 Facebook 或者 Google 審查上的漏洞,發一些誘導性的 alert 獲取用戶點擊。尤其用在一些殺毒應用的推廣上,用很低的成本就會獲得很好的轉化效果。

另外就是在手機充電的時間段裡,利用鎖屏不停地在用戶手機上展示各種廣告,用這種作弊的方式刷廣告展示(廣告平臺分成很多按廣告展示次數結算),以及滑動解鎖觸發廣告的「中國式創新邏輯」。由於 Facebook、Google 的移動廣告平臺也不斷地做著反作弊策略,現在這種作弊手段已經慢慢被控制,但是這種已知結果的博弈,終究還會持續一段時間。

另外一些悶聲發大財的公司的變現依靠的是強大的推廣策略。中國開發者有很多創新的流量玩法,通過 Facebook、Google 這樣的渠道獲取到用戶,並且充分利用自己的產品矩陣去收割每個用戶的廣告價值。做得好的公司可以實現用低於 1 美金的價格獲取到一個廣告變現價值高於 1 美金的下載用戶,同時還能導量給其他工具應用,甚至再向自己的小遊戲輸送流量。

中外開發者持續掐架

在一些其他品類中國開發者可以說佔有一席之地。

工具裡面的攝影/照片/修圖類應用就是非常典型的一個例子,屬於中國、歐美、日韓開發者三分天下。中國有美圖、Camera360、雲圖、小影、獵豹的 PhotoGrid,還有當紅小生 VUE;歐美有 VSCO,Prisma,PicsArt,Facetune/Englight (收費),再加上 Instagram,Snapchat 裡自帶的濾鏡和特效;韓國有 SNOW,B612,Retrica,LINE Camera,不勝枚舉。

在瀏覽器類應用裡,UC 瀏覽器通過長期的深耕在印度、印尼等國家已非常深入人心。但先發的歐美瀏覽器如 Opera 依然在許多地方擁有很大的市場份額。不過 2016 年 Opera 被崑崙萬維以 38 億人民幣的價格收購,也過門成為一家中國公司了。餘下的競品主要是系統自帶的 Chrome、Safari 了。

免費電話裡面表現最為突出的產品叫 YeeCall 一塊。 2014 年創立公司,YeeCall 在通話質量以及省流量方面做得很好,深受中東地區用戶的喜愛,解決了中東地區的跨國外來務工人員群體(巴基斯坦等中東窮國人員)打國際長途的剛需。獵豹也相應出了 WhatsCall,同樣表現不俗。

天氣類應用,墨跡天氣曾嘗試出海,結果不太理想。目前出海比較成功的有一家叫琥珀天氣,由主打海外市場的移動應用開發商 Infolife 出品。

在辦公/效率類別下,除了谷歌還沒有公司想到要去和微軟懟,除了微軟 Office 在全球唯一宿敵金山 Office。

社交、社區類應用在不同的地區有著不同的表現,中國出海做的比較好的產品就是 musical.ly ,他的北美競品 Flipagram 現在也收歸今日頭條了。陌生人社交在不同地區的表現很難一概而論。BeeTalk 最早在泰國和幾個海外華人市場做熟人聊天社交,意圖成為當地的微信。在輸給 LINE 之後,其現在的模式更像是東南亞的陌陌。另一款基於 LBS 的海外社交應用 Mico,也在泰國有一定用戶量。短視頻社區方面,快手 15 年曾推過一波海外,不太見效,目前也在重新開始海外的布局。

遊戲品類下,無論哪種都有幾款中國遊戲在表現不俗。比如 2048 這種沒有 IP 的遊戲海外市場上有幾個比較流行的變體就是中國開發者做的。獵豹收購的一款休閒遊戲別踩白塊兒,在韓國一度成為一款全民遊戲。這款遊戲靠道具、音樂版權以及廣告收入獲得了巨額回報。

別踩白塊兒在韓國的地位相當於王者榮耀

棋牌類的遊戲出海的傑出代表有博雅,賭博類遊戲一直在灰色地帶有一些操作空間,很多公司去開發了類似的產品去衝利潤、賣廣告。

硬核遊戲領域,也被中國的遊戲開發者打下了一片江山。比如智明星通的一款 COK 列王的紛爭,其實在國外也有很不錯的表現。

中國開發者也正在開闢一些國外本身不存在的品類或模式,比如直播或頭條類的產品。做這類產品所需的技能可能會和之前出海的工具類產品很不一樣,更考驗的會是本地內容的運營能力以及如何和歐美巨頭的平臺型產品 (如 Facebook) 進行差異化。

相關焦點

  • 國漫出海新篇章:快看漫畫正式啟動全球化戰略
    快看漫畫創始人&CEO陳安妮在接受環球網記者採訪時表示,目前已經成立海外事業部,2021年快看漫畫將先後登陸日韓和歐美市場,預計將實現海外流水3億人民幣,為中國漫畫作者打開增收的新渠道。事實上,早在國漫出海之前,中國網文、動畫、電視劇和遊戲早已開啟了海外徵程,收穫了一批老外迷哥迷妹。此次快看漫畫布局國際化,有力補充了中國文化產業出口的內容缺口,為後續中國漫畫出海奠定了案例。
  • 「中國動漫出海50強」發布
    中國國際漫畫節、中國動漫金龍獎進一步邁向市場化、國際化的新徵程開啟,同時一批在中國動漫文化走出去過程中表現卓著的從業者和優秀作品受到表彰認可。據金龍獎組委會介紹,為積極響應「一帶一路」倡議和粵港澳大灣區戰略,以及國家推動優秀文化「走出去」的鼓勵與號召,2019中國二次元指數重點關注動漫文化出海,首次發布「中國動漫出海50強」,旨在向「堅定文化自信,講好中國故事」的優秀動漫作品致敬,並褒獎在中國動漫文化走出去過程中獲得卓越成就的標杆從業者。
  • 21部原創國漫成功出海,領行業之先,漫畫島有哪些出海方法論?
    關於中國漫畫出海,三文娛做了兩期選題,在其中間隔的一年時間裡,韓國依然是中國漫畫 CP 公司邁出國門的首選市場之一。作為國內一線的綜合性漫畫閱讀平臺——漫畫島,在2018年,已經將21部獨家原創作品成功輸出到海外。不同的是,這些出海作品,在以韓國、日本和美國三個市場為中心的同時,影視小說領域受中國文化影響較大的東南亞地區,也會是一個重點區域。
  • 出海日報 | 中國電動車挺進韓國;新加坡約會APP Paktor母公司M17...
    進入正文之前,先看這裡 ☞ ☞ 「出海頻道」已經在36氪app上開出來了!將為大家集中地提供出海的好內容(今年會特別聚焦東南亞)。來,跟著小動畫,三步置頂出海頻道,一鍵直達關鍵動態。 趨勢&政策 中國電動車挺進韓國市場,比亞迪跑贏本土電動大巴 騰訊科技訊,全世界掀起了研發、使用電動車的浪潮,中國廠商成為電動車的積極推廣者。當前,中國的一些電動車廠商開始走出國門,在韓國等市場獲得客戶的歡迎。據韓國時報網站日前報導,中國公司製造的電動大巴開始在韓國受到歡迎。 六月份,韓國大田市決定在城市部分公交線路上使用電動大巴。
  • 「中國故事」國際化:質量規模持續提升 傳播文化自信是關鍵
    ,上海廣播電視臺融媒體新聞中心海外中心首席新聞主播何健則受邀作為主持,和與會嘉賓一道,就電視劇出海的現狀、未來及挑戰等話題展開深度探討。數量、題材和傳播深度持續提升中國國際電視總公司副總裁、中視傳媒股份有限公司董事長唐世鼎在題為「拓展新路徑 推動走出去」的主題演講中,與參會嘉賓一起分享了近些年來中國國際電視總公司在國劇出海方面取得的成績。
  • 快看,出海了!
    漫畫出海,這個已經被業內小規模探索了三年的話題,接下來將迎來更大的突破。1月4日,國內最大的漫畫平臺快看漫畫正式發布「哥倫布」計劃,力求通過打造全球分發體系,為中國漫畫搶灘新大陸。快看漫畫發布「哥倫布」計劃,加速中國漫畫出海進程據了解,快看漫畫已經成立了海外事業部,國際版App正在緊鑼密鼓地開發之中,「側重發展日韓和歐美市場的同時,不斷提升小語種市場的覆蓋率」是快看國際化戰略的路線圖,一步步循序漸進,夯實基礎,穩步出擊。
  • 網文更新零時差,一鍵生肉變熟肉,「彩雲小譯」助力中國文化出海
    與出海巨人閱文一起為外國讀者提供「海量網文」的,是國內新銳人工智慧公司——彩雲科技。這家以「研究與應用人工智慧技術服務大眾」為使命的創業公司,曾經靠神經網絡算法開啟了中國「分鐘級天氣預報」的時代。2017年,AI翻譯應用「彩雲小譯」上線,狂攬當年App Store「人工智慧在身邊」「年度本土佳作」等諸多榮譽。
  • 中國之後是印度俄羅斯!刺客信條編年史新章日期公開
    去年愚人節的時候,育碧方面公布了分別以中國
  • 網紅出海:粉絲超700萬,YouTube中國區NO.1做對了什麼?
    怎麼做:小野是怎麼做到在YouTube上中國區排名第一?小野模式能不能複製?經過打探,我找到了這張圖的原始出處,這張圖來自於數據平臺noxinfluencer的截圖,這是一家專注於海外網紅營銷的數據平臺。在這家數據平臺上,可以看到YouTube全球網紅排行榜單。
  • 中國App「大撤退」之後 出海印度還是門好生意嗎?
    (原標題:中國App「大撤退」之後,出海印度還是門好生意嗎?)那麼,出海還是個好生意嗎?印度版「敦刻爾克大撤退」「假消息」。這是6月29日看到印度同事發來的封禁消息後,ClubFactory聯合創始人李嘉倫的第一反應。在第一時間聯繫了幾家同在封禁列表的中國團隊,他才發現,大家都不清楚具體發生了什麼。
  • 為什麼B站、快看漫畫、愛奇藝和騰訊視頻都趕著出海?
    據悉,今年,快看漫畫成立了海外事業部,打算以內容出海+平臺出海的雙輪驅動模式,正式進軍國際市場,目前已開始內測國際版app,制定側重發展日韓和歐美市場的同時,不斷提升小語種市場覆蓋率的出海策略。如果把時間拉長到以年為單位,那麼愛奇藝和騰訊視頻也是這波海外掘金的重要玩家。2020年2月29日,騰訊視頻海外版WeTV啟動官宣,宣布已經進軍泰國、印尼、越南、印度和馬來西亞等多個國家和地區。
  • 「出海」進行時,用電視劇向世界發出中國聲音!
    中國電視劇「走出去」的速度不斷加快,影響力與口碑也日益提升。各國民眾通過優秀的中國影視作品進一步感知中國的發展和民眾的生活,加深了對中國的客觀認識。近來,越來越多中國電視劇被譯配成多種海外本地語言在多國播放,受到廣泛歡迎。數據顯示,電視劇在中國電視節目國際貿易中佔比已超過70%,遠超其他節目形態,並已出口到全球200多個國家和地區。
  • 森馬出海折戟
    森馬並非唯一希望通過出海擺脫頹勢的本土服飾品牌:波司登於2012年登陸英國市場,主打男裝而非羽絨服;海瀾之家2017年7月正式進駐吉隆坡,隨後開始了國際化戰略「三步走」計劃,「紮根東南亞、輻射亞太、著眼全球」。
  • 抖音國際版再次登頂海外App Store榜首 AI技術成最大助力
    王曉蔚還認為,背靠今日頭條強大的AI技術,抖音的功能特效在世界短視頻行業裡也處於領先水平,它將在抖音的國際化戰略中持續發力。  抖音國際版先後登頂各國App Store榜首  抖音的國際版Tik Tok登頂泰國App Store的成績,延續了此前抖音國際化的成功經驗。
  • 泛娛樂出海乾貨:逗拍/Boomplay/聲網/融雲共解讀爆款App出海指南
    7月9日,揚帆出海攜手聲網Agora及融雲共同舉辦以「現象級泛娛樂出海產品的創新驅動」為主題的線下沙龍,聚焦當前海外泛娛樂市場的新變化,為企業提供出海產品吸「睛」又吸「金」指南。會上逗拍 CEO 嚴華培,聲網Agora 華南區總經理 劉子寧、融雲 產品及解決方案VP 林光柘,以及傳易音樂Boomplay 市場總監 餘璟豔等嘉賓分享了多個行業話題,助力企業泛娛樂產品出海。嚴華培 逗拍 CEO:泛娛樂工具App出海有何機會?
  • Indiegogo攜中國品牌出海聯盟正式登陸中國!
    來源:創業邦6月5日,第一屆中國科技創新品牌出海高峰論壇暨中國品牌出海聯盟啟動儀式在深圳五洲賓館正式拉開帷幕。為協助當前處於發展快車道的中國科技創新企業順利出海,打造中國品牌在國際上的知名度和影響力,全球知名科技眾籌平臺Indiegogo在蟄伏兩年之後,正式進駐中國。Indiegogo在國內已是諸多品牌追捧的對象。
  • 中國流媒體的戰略出海
    這意味著中國流媒體的出海之爭已經打響,繼2019年11月,愛奇藝宣布進軍馬來西亞市場之後,中國流媒體大廠紛紛將東南亞地區定為出海首站。騰訊企鵝影視的高級副總裁Jeff Han表示,這是我們需要率先進入的市場,看看在海外市場推出該服務是否會成功,這樣我們就可以繼續接下來的挑戰。
  • 118款中國App遭印度封禁,失去三億玩家的遊戲大廠陷「出海迷途」?
    9月2日,印度政府宣布,將封禁118款中國APP。自6月底至今,印度已經封禁了224款中國APP,莫迪政府對中國軟體的封禁政策,導致大批中國公司出海頭部遊戲在印度下架,包括吃雞遊戲絕地求生手遊《PUBG Mobile》與《PUBG Mobile Lite》。
  • 618前夕登陸香港的貓超,要做天貓出海的陸軍部隊?
    然而種種跡象表明,中國最大的兩個網際網路巨頭阿里和騰訊都在對其日益重視。今年5月,螞蟻金服針對香港人推出港版支付寶,這也為今天天貓超市在香港開業打通支付通道,與支付寶一同布局香港的還有微信支付。不論是阿里還是騰訊,對於香港市場的重視不是為了業績數據,而是看中其試驗田價值。因為歷史原因,香港是最開放、最國際化的城市,市場特性、用戶群體、政策環境跟內地不一樣。
  • 《詠嘆調編年史》玩法介紹
    《詠嘆調編年史》玩法介紹 《詠嘆調編年史》是一款畫風相當不錯的策略遊戲,關於遊戲的遊戲性以及玩法方面還有很多小夥伴了解不深