精準鎖定95後！這個「奶茶單品」被阿里看中

剛剛過去的淘寶造物節，一款賣給寵物的奶茶被阿里選中。

在星巴克，設有10多家寵物友好門店，有專門售賣給寵物的飲品。

萌寵經濟盛行，飲品店如何賺這波錢？

作者 | 政雨

賣給寵物的「奶茶」，被阿里選中

8月份，又一年的淘寶造物節落幕。

這是淘寶繼雙十一後，推出的一個針對年輕人的節日。每年的造物節上，都會有來自全球各地的高科技、新潮玩，各種古靈精怪的創意。

就在今年的造物節上，我發現一個有意思的產品：賣給寵物的「奶茶」。

寵物喝的奶茶

給貓狗喝奶茶？

仔細研究了一下我發現，這個叫Taffee喵茶的產品，是在貓常吃的三文魚、鱈魚等食物裡加入羊奶粉，同時加水製成，從外觀上看確實很像「珍珠奶茶」。

看起來只是一款打著「奶茶」概念的產品，但據其95後創始人黃瀾曦介紹，這個疫情後才在淘寶正式運營的產品，目前線上+線下一個月營業額已經能做到40多萬。

黃瀾曦發現，在其門店消費的70%用戶都是95後。

這款產品並不算便宜，18元/盒，僅夠一隻標準體型的貓喝1～2次，和人類喝杯CoCo的價格差不多。

但是腦補一下，在喝奶茶的時候，給自己的貓也來上一杯，寵物能和主人共同享受一段奶茶時光，是一個令奶茶女孩心動的場景。

很多時候進行的是精神滿足

黃瀾曦介紹，其品牌的定位，就是做一些「豐富主人及寵物生活」的產品。

「市面上給到寵物的理性化產品已經很多了。但養寵物這件事，很多時候追求的是精神滿足，我們就在想推出一些增進寵物和主人間記憶的感性化產品。」

在淘寶造物節上，黃瀾曦團隊還推出一款給寵物的魚子醬產品，更像奶茶裡的珍珠。

魚子醬好比奶茶裡的珍珠

順著這個思路，飲品店是不是也能靠寵物賺年輕人的錢？

寵物經濟興起，LV曾推出335美元的項圈

年輕人有多捨得為寵物花錢？

比如給貓買禮盒，根據CBNData《2020Z世代消費態度洞察報告》，2017～2019兩年時間，貓禮盒玩具市場規模增長27倍。奢侈品牌也做起寵物的生意，LV就推出價值335美元的項圈。

LV項圈，圖片來自小紅書

根據《2019寵物消費生態大數據報告》，2018年中國寵物行業市場規模達到了1722億元，超過了五年前市場規模的3倍。

線上寵物市場近一年增速約30%，而線上寵物市場中90後、95後的消費佔比，超過了4成。

在黃瀾曦看來，寵物消費增長的核心是消費人群的改變。

對這一屆年輕人來說，大學畢業走入社會，在構想自己的生活場景時，不一定要有伴侶、朋友，但願意有幾隻貓狗。他們養寵物是陪伴，是精神上寄託，是和寵物共飲奶茶的情感享受。

根據媒體報導，2018年，江蘇南京的一家寵物蛋糕店，售賣寵物蛋糕、馬卡龍、甜甜圈等，一個月營業額20多萬。一些網友對這則網友評論：「寵物可能對吃的沒有感覺，但是主人會開心。」

寵物主題店往往會獲得更多關注，圖片來自網絡

類似地，在多地區的大眾點評咖啡館排行榜上，不管人氣還是評價，排在前列的多是一些寵物主題店。在很多熱愛寵物、喜歡飲品的年輕人心中，這樣的門店可以說是一種情感「雙重暴擊」。

從本質來說，圍繞寵物生活方式售賣的產品，吸引的就是年輕人感到新奇、又心甘情願下單的精神滿足。

那飲品和寵物結合，還有哪些思路呢？

飲品店賺寵物的錢，星巴克都在做

在星巴克的部分門店，如果你帶著狗去消費，能為它點一杯「爪布奇諾」。

這是星巴克在寵物友好門店推出的2款產品之一。「爪布其諾」實際上就是不加糖的奶油，另一款賣給寵物的「無濃縮美式」就是飲用水。

但這樣的產品理念，既可以實現主人和寵物的互動，也傳遞出品牌的人情味，增添有趣性。

星巴克推出寵物可以喝的「咖啡」

不僅星巴克，賣給寵物的產品，在國外已經十分流行。據黃瀾曦介紹，日本寵物食物的種類十分豐富，做電解質飲料、烘焙餅乾、薯條、芝士等都都很歡迎。

對飲品店來說，也能從寵物身上，賺更多年輕人的錢：

1、空間打造：接納寵物，打造友好門店場景

第1個思路，是從門店入手，把喜歡寵物的消費者吸引進來、長期留住。

據不完全統計，星巴克已在重慶、杭州、上海等城市開了13家寵物友好門店。這些門店設有寵物專座、寵物遊玩活動區域，還有專門安裝的牽引繩掛鈎、寵物垃圾箱，連石凳都是易清潔、防抓撓的材料。

星巴克寵物友好門店

打造寵物主題門店，在有條件的店外位置設置寵物專屬的休息、遊玩區，營造寵物和主人互動的消費場景。對年輕人來說，也是一種進店的吸引力。

2、產品設置：好吃、好玩，讓主人能互動

第2個思路是從產品切入，販賣和贈送寵物相關的周邊。

在淘寶搜索寵物玩具，會出現各種各樣的球類、毛絨、磨牙類產品。茶飲店都開始了做零售產品的節奏，開發幾款有趣的寵物周邊，也是獲得年輕人喜歡的方式。

星巴克寵物菜單

或者像星巴克一樣，在菜單準備幾款適合寵物飲用的飲品，讓主人、寵物一起喝個開心。

但歸根結底，飲品店做寵物生意，不會成為重要的盈利來說，卻是一個抓牢和年輕人同頻、抓牢消費者的方式。

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