記泉石匯景觀創始人劉小泉 冷僻石頭裡玩出來的大生意

2021-01-15 鳳凰網

人生數十年,只有修心養性才能洗淨心靈中的汙濁,在各種困厄中堅持不懈才能百鍊成鋼。「千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。」不論是做學問還是人生的修行,能堅持到底的人才是真金。新餘泉石匯創始人劉小泉正是這樣一種人。

農村出身的他,正是憑著堅定的韌性、吃苦耐勞的精神,帶領他的企業成長為江西景觀石行業的龍頭企業。從小生長在安福武功山腳下的他,自幼與霧氣氤氳的溫泉、溫潤如玉的黃蠟石為伴,他從沒想到,他未來會與武功山腳下的石頭結下一生的緣分。

上世紀90年代,年僅17歲的他,來到新餘渝工學院求學,學電子專業。年少輕狂的他,那時喜歡好勇鬥狠,他最終為自己的無敵和衝動埋了單,因為打群架,他被刑拘了。從局子裡出來後,他像是變了一個人,不再意氣用事,想認真做點事。但因為沒有鮮亮的學歷、沒有一技之長,還是無所事事很長一段時間。直到2007年,他有個機會回安福老家幹沙場。在閒暇的時光,他看到河道裡遍布的鵝卵石(黃蠟石),閃爍著米黃色的光彩,一下子吸引住了他的目光。他隨手撿了幾塊帶回了家。那幾年,雲南黃龍玉在市場上炒得很火。他在電腦上搜出了黃龍玉的照片,進行比對,發現很相似。自此,他下了做石頭的念想。

2009年,他帶了2000元回到新餘,由此開始了他傳奇石頭的創業之旅。當時,他寄宿在一個做教育行業的同學家,在幫他朋友做事之餘,他時刻不忘他的石頭。偶然機緣,他在網上認識了江西觀賞協會副會長餘石根。他立刻坐火車趕到奉新,餘老師跟他講述了很多關於奇石的文化及價值。餘老師的一席話,就像在他心裡打開了一扇窗。從那一天起,他決定未來的創業之路,一輩子做景觀園林石。

沒有基礎,沒有人脈,他發了狠心,趁著夜色,獨自騎著摩託將新餘所有的工地項目部的板房門,用油漆噴上「買石頭找某某」的字樣,從子時幹到東方露出魚肚白。功夫不負有心人。第二天,新餘一個工地電話來了,他立馬發了幾千噸的石頭到工地。到了工地,項目部立馬將貨款與他結了。他第一次嘗到了成功的喜悅。他馬上帶著一幫小兄弟,到宜春、樟樹等地去噴工地。在他陸陸續續地做了十幾個工地後,生意就變得很清淡了。這期間,還發生了件尷尬的事:他因亂噴廣告被城管罰了幾千元。他在苦苦尋求出路。一次偶然與朋友聊天時,朋友說現在網絡推廣效果好。他心裡想,可以試試。他立馬找朋友做了網站。對網絡一無所知的他開始扎紮實實地學起來。兩年的時間,他幾乎謝絕了一切的應酬,一門心思扎在網絡上。每天工作12個小時,每天工作到凌晨一點多。有一天,他電腦上的QQ頭像接連閃爍了幾下。江蘇有個客戶在QQ上說要100噸的石頭。當時,他擔心發過去對方不付款。對方擔心付了款不發貨。雙方扯了很久,最後對方答應裝好車就付款。當時沒有微信,他拍了裝車的照,發了彩信過去。彩信發出去沒多久,對方的錢就打了過來。這次成功的線上交易,讓他的信念更堅定了:網上銷售石頭,是完全可以做到的。

2012年到2015年,他找資源、發貨、做銷售,全是他一個人獨立完成的。以新餘為中心,方圓300公裡以內,他全部走遍了黃蠟石的產地。在這期間,他將一些奇特造形的黃蠟石暗暗地收集起來,作為奇石收藏。

2014年7月,他在新餘北湖賓館建了第一家高檔奇石館—聽泉賞石館。賞石館一開張,就聚集了江西的不少奇石玩家,還接待了不少來自全國各地的奇石玩家和買家。這期間,他花了幾個月時間,將中國所有的景觀石市場全跑了一遍,

2015年以後,黃蠟石的資源越來越匱乏,他一個人做得越來越吃力。他渴望有一個強有力的團隊來支持他的事業往前走。正苦惱自己沒能力建團隊時,冥冥之中有天意,當時在新餘留宿他的同學,現在已在深圳發展,忽然打個電話叫去深圳學習。他毫不猶豫就去了深圳。四天的封閉訓練讓他的眼界開闊了許多,學到不少帶團隊的管理技能。這時他才深深地後悔:在學校裡浪費了太多的青春年華,沒有好好學習。隨後他又去南昌讀了領導力培訓班。2015年5月,他報名參加了華南農業大學的頂級別墅花園造景師研修班。通過這一系列的學習,他的眼光、管理能力、專業度都得到極大的提升。

2015年5月,他有幸與九龍玉結緣,拿到了優質九龍玉的礦產資源。九龍玉產於江西盤龍山脈。質地細膩,晶瑩剔透,潤澤亮麗,自然靈秀。其紋理清晰大氣,紋路似神龍擺尾之狀,靈動灑脫,故稱九龍玉。屬綠色系純天然石板材,呈盤曲交結之形,高雅尊榮,自然寫意,奢華而不張揚。圖案紋理富有國畫意境。藝術韻味濃厚,視覺效果好。

2016年7月,上市房企融創地產寧波府景觀設計團隊打造寧波府景觀,決定選用一款墨綠色石材。為了尋找最優色澤,輾轉千裡,從福建廈門找到江西新餘劉小泉這裡。終於在他這裡,見到了這種清一分則素,濃一分則黛的曠世石材。在施工過程中,融創地產設計部多次多套人馬到現場蹲守。泉石匯公司的同仁們,耗費數百個日夜,歷經百道工序,經過多輪造型,堆放成形,最終形成「一石則太華千尋」九龍璧府園石景。

融創寧波府景園設計團隊,憑此在融創全國景觀比武中獲第一名。泉石匯公司寧波府項目榮獲2016年全國庭院大賽水景假山項目銀獎。泉石匯因此在業內名聲大振。隨後國內的上市房企均向泉石匯伸出了橄欖枝,萬科、萬達、恆大、保利、中糧、保利、綠城、碧桂園等國內一線房地產公司均與泉石匯展開了合作。經過近十年的發展,公司擁有貨場50餘畝,九龍礦一座,加工基地15畝。泉石匯公司具有專業技術人員20餘人,公司設有庭院部、景觀部,擁有園林景觀石從設計、加工、生產一站式解決問題能力。

新餘泉石匯景觀有限公司2017年被江西民營企業家協會評為「2017年事業進步獎」。劉小泉本人也先後榮任中國觀賞石協會會員、江西觀賞石協會常務理事、新餘觀賞石協會副會長。他本人作為發起人之一,在2017年成功組織舉辦了中國景觀石第一屆峰會。

雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越。回首往昔,他感概良多;展望未來,他信心百倍。他說,希望在他的努力帶動下,帶動江西景觀石、景觀園林產業上一個臺階,成為在中國有競爭力的景觀石產業。

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