民營口腔缺乏全國性知名品牌 連鎖化成為趨勢

「十三五」將加快民營口腔醫院規模化發展

在我國醫療相關的「十三五」規劃中，提出了「推進健康中國建設」，並重點強調「鼓勵社會力量興辦健康服務業」，這為民辦醫療事業的發展指明了方向，也為民營口腔醫院發展帶來了前所未有的發展機遇。而在民營口腔醫院規模化過程中，連鎖方式是重要途徑。

根據前瞻產業研究院《2017-2022年中國專科醫院行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》總結，目前國內的口腔醫療服務主要有三種模式，第一種是原來市場中佔主流的大中型非盈利性醫院，它們雖然在醫保範圍內口腔醫療服務中佔據絕對優勢，但受體制限制，市場化程度低，發展緩慢。

第二種是品牌口腔連鎖，佳美口腔和瑞爾齒科都屬於這種類型，佳美口腔定位於中端市場，近年發展十分迅速；瑞爾定位於高端市場，已經確立了其高端地位，其擴張速度相對於佳美較慢。通策醫療在品牌口腔連鎖方面走的是雙品牌路線，在通策的大品牌下依託區域性醫院的品牌發展分院，同時覆蓋醫保和非醫保消費者，其模式更適合於國內口腔醫療服務的現狀。

第三種為個體口腔診所，目前這類診所絕對數量較大，主要定位於中低端市場，未來將逐步向連鎖化、品牌化轉變。

然而，到目前為止，民營口腔尚無全國性的知名綜合品牌，我們認為未來口腔市場的格局將是品牌機構主導發達城市口腔市場，隨著連鎖經營模式進入口腔領域，全國性的知名綜合品牌將應運而生。

圖表1：中國口腔醫療服務模式對比

資料來源：前瞻產業研究院整理

民營口腔連鎖化成為趨勢

口腔診所適合小規模大數量發展，將小規模大數量的口腔連鎖經營引入我國口腔醫療符合我國國情。口腔的健康問題與全身性疾病相比，系統性問題較少，加上個體口腔診所投資不大，口腔醫生可以在沒有大醫院環境支持下單獨開業。

但中國口腔醫師人口比較低，醫生水平分化極大，單個醫師不能輕易獲得患者認可和信任而前往就醫，而且單個口腔診所的影響力有限，服務人群有限，診所之間缺少學習交流機會，如果有個統一的連鎖經營機構提供資金搭建平臺，提供學習交流機會、標準管理模式，則能夠更好的發揮醫師資源，樹立品牌影響力，從而更快的爭奪口腔市場份額。

因此，建立連鎖口腔模式成為一種較為成功的模式，需求大、風險相對較小、通過優質服務和較低的治療費用（定位於高端服務的則強調高端的服務，費用也相對較高）等優勢和依靠品牌和管理迅速擴張。在國內目前已上市公司中，通策醫療是典型代表；其他尚未上市但已獲投資的連鎖醫療機構在近些年也吸引了眾多的眼球，如瑞爾齒科、佳美口腔、拜博口腔等等。

民營口腔醫院品牌化對比

目前中國十大口腔連鎖品牌主要集中在北京、上海、廣州、深圳、杭州等經濟發達沿海地帶，其中北上廣一帶競爭尤為激烈。所以口腔連鎖的選址顯得尤為重要，這關係到企業能夠否避開激烈的競爭，在較寬鬆的環境裡樹立品牌影響力。

圖表2：中國口腔連鎖品牌主要區域對比

資料來源：前瞻產業研究院整理

從市場前三的民營口腔品牌來看，通策醫療是第一個在A股市場借殼成功的民營口腔機構，與其它口腔連鎖門診不同的是，通策醫療是通過收購原有醫保定點的公有口腔醫院來進行擴張的，這樣的方式有著獨特的優勢，不僅無需自己培養固定的客戶群，而且繞過了醫保進不了民營口腔醫院這一巨大的發展瓶頸。

瑞爾齒科主要客戶群是高端與外籍人士，目前在這個細分市場上佔據絕對的優勢，與佳美口腔並無明顯競爭；佳美口腔於2007年獲得國際風投支持並拿到中國第一張口腔醫療連鎖執照，其發展目標是近年將門店數擴展到100家，主要客戶為中端人群。

圖表3：佳美口腔、瑞爾齒科、通策醫療等醫療機構代表對比

資料來源：前瞻產業研究院整理

與愛爾眼科在眼科民營領域的一家獨大不同，這些口腔連鎖或多或少存在同行競爭，可以預見未來幾年內，口腔連鎖領域內的併購將會風生水起；另外，雖然這些口腔連鎖醫療機構在絕對門店數量上與愛爾眼科差距不大，但是在城市佔有率上差距明顯，這對在全國範圍內形成一定的品牌效應有不利影響，但另一方面也說明口腔連鎖模式繼續發展的空間仍舊很大。

原標題：（「十三五」強調口腔醫院規模化 民營口腔醫院朝品牌化發展）