朋友圈洩露的第一位「逃離北上廣」用戶的機票
1.5小時、10萬+，「逃離北上廣」怎麼就刷屏了？
沒人會在電梯廂裡主動和你搭訕————這幾乎是一條人盡皆知的鐵律。
但最近我和我的鄰居們卻因為一則廣告做到了。我所居住小區的電梯裡最近新上了一組植物圖譜風格的平面廣告，「三隻鳥」成了漂亮的主角，工筆畫風格，很有設計感，「此刻，做自己的主」還帶著點小情懷，你很難不會心一笑。
買完東西再上電梯，我們三個人湊巧都在20層以上，我看見另外兩個男生盯著廣告文案讀出了聲，看起來像職場新人，於是我們聊了兩句——這是我住在這裡兩年以來少有的幾次搭訕（如今，要不是你抱著熊孩子或牽著寵物狗出門搭訕的可能性=零）。這一次，他們不像所有的年輕人一樣低頭看著手機，「我們不用這個app，但是我們公司電梯裡也有這個廣告誒！」另一個男孩告訴我，三幅廣告的故事我都讀了。
在我們這個很有年代感的小區——常常充滿奶粉廣告、超市大促大回饋、老人介護服務的電梯間裡，這組廣告確實讓人眼前一亮：
而珍妮、張勇、王晴朗、王菲菲等幾個虛構人物的故事，確實會吸引你一讀再讀——關鍵是你在讀廣告的時候不會顯得尷尬。
我立刻對這組廣告產生了興趣，航班管家是我一直在用的APP。最近兩年因為出差頻次比過去增加，身邊有太多人向我安利「航旅縱橫」APP，但我一直懶得換掉航班管家，一方面是路徑依賴，另一方面「高鐵管家」這款產品體驗實在是比12306太好不過了——我對王江團隊「管家」系列的良心產品產生了信任感。
但事實上，我覺得這套廣告策劃挺冒險的，畢竟這是長——文——案，一個小故事竟然有180個字！再畢竟，這和目前主流的一眼看到巨幅大標題、3秒閱讀完畢的電梯海報完全走了相反的路子。
設計師是誰啊這麼敢冒險！？
後來我真的找到了這位設計師寫的一篇文章《反潮流，是創造潮流的唯一方式》。設計師的這番話解答了我的問題：
今天的廣告人會告訴你，這個時代沒有長文案的生存機會。當你問為什麼的時候，他們就給你說出「碎片化」、「讀圖時代」、「信息爆炸」之類的理論。
如果是電梯廣告呢？
電梯是一個典型的尷尬封閉空間。達裡奧·馬埃斯特裡皮埃裡在觀察處於同一籠子裡的猴子之後，意識到，人們在電梯裡傾向於不交流，是一種避免衝突的本能。（見《猿猴的把戲》）
而且，很多電梯裡，手機信號不佳。所以，在我看來電梯轎廂的廣告媒體是一種擁有普遍閱讀環境的媒介。長文案的廣告在這種發布環境中，提供了更多的可讀內容，和那些一句話都說不利落的大字報相比，反而有機會取得同場競爭的優勢。
在我的理解裡，廣告可以容納的字多還是少，取決於閱讀者的狀態，而非廣告人的主觀判斷。
廣告的生命只取決於最初不到一秒的第一印象。如果人們第一眼就不想看你的廣告，即使是大字短文案人家也不看，那你也只能花錢把他的視野填滿，這就是「腦白金」的成功之處。
大量的大字報以為字少人家就看你了？實則不然，邊際效應是廣告創意中永遠都不能忽視的成本影響因素。
你只能不斷的製造新的賣弄，這是廣告工作的宿命。我們塑造了6種城市中的典型角色，六個失控的瞬間，供讀者帶入。在這一瞬間，角色重獲對自己的掌控——「作自己的主」。賣機票，作為甲方的訴求，同時成為角色作主的手段。
......
除了上面三幅廣告，設計師還展示了這次在北上廣深四個城市鋪設的電梯廣告另一版本，也是把當下流行語都結合在了文案中，簡潔卻令人印象深刻：
剛剛在今年3月拿到9.33億C輪融資的航班管家，看來為啟動這場市場營銷策劃做了不少準備。儘管業內對這一輪廣告營銷案的評價存在爭議，但至少在航班管家籌劃上市的階段，進行了一次較為成功的品牌公關。
就在今天早上，航班管家和知名自媒體新世相聯合發起了一個好玩兒的營銷活動，刷爆了朋友圈：
我買好了30張機票在機場等你：4小時後逃離北上廣
而航班管家創始人王江也在朋友圈親自推介：
30張機票價值可能就幾萬人民幣，這相比動輒百萬的社交網絡營銷策劃，也太省錢了吧！這家融了9億人民幣的公司可夠精打細算的啊（笑）！
我在航班管家的朋友、現負責品牌和市場的張洪基先生在微信上告訴我：
「這次電梯廣告營銷，主要想就買機票這件事兒和用戶有些溝通，是否精準用戶是其次，想讓大眾覺得航班管家的品牌有趣，審美不錯，不太一樣」。
如果說電梯廣告是為了實現品牌溝通，那拿出30張機票來慫恿30位都市人逃離——這簡直就是直接拖著用戶上賊船拉。
前幾天我看了一節視頻公開課，是滴滴出行這家公司的高級創意設計總監程在IXDC國際體驗設計大會上的演講，講到滴滴內部對於「創意設計團隊CDX」的重視，他也展示了近兩年滴滴在各大關鍵時點推出的首屏廣告、和各種合作夥伴的營銷策劃案，自2014年共享打車軟體火起來之後，想必很多滴滴的用戶都對這些很棒的品牌創意印象深刻。
程峰引述了滴滴內部的一個願景：「百年之後，我們都不在了，希望還有一個叫做滴滴的品牌留在後人心中。」
其實我想說的是，有品牌願景的公司，都不會做的太差。
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作者：蔥蔥
來源：鈦媒體