記者 | 張馨予
編輯 | 周卓然
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近年來，越來越多國貨美妝品牌對於跨界聯名合作情有獨鍾，它們偏愛的合作對象包括美少女戰士、哈利·波特、迪士尼公主等知名影視IP，也包括大英博物館、美國大都會藝術博物館等博物館IP。
如今，美妝品牌的聯名合作對象正變得更加多元。國貨美妝品牌Judydoll橘朵最近便與小紅書頭部MCN摘星閣合作，推出多功能美妝盤「摘星盤」。
「摘星盤」美妝盤的名稱與設計靈感來源於「摘星閣」，6色涵蓋眼影、高光和腮紅。橘朵方面表示，這款聯名產品與廣州賽北鬥導盲犬機服務中心機構合作，部分收益會通過摘星閣資助導盲犬的培育。
圖片來源：橘朵
橘朵成立於2017年，最早以眼影單品切入彩妝市場，目前是天貓彩妝銷量排名前列的美妝品牌。摘星閣則是成立於2018年、旗下擁有東瓜嘀嘀、杜拜奶奶、李李奉等150餘名博主的MCN，博主們都稱自己為「摘星閣的女孩」，客戶以美妝時尚類品牌為主。
事實上，國貨美妝的崛起有許多元素推動，其中就包括品牌們多樣化的營銷手段，而跨界聯名正是當下最熱的營銷手段之一。這是因為跨界聯名能為產品增加創意情感附加值，拉近與消費者的距離。
橘朵對界面時尚表示，好的聯名是在做產品創新，能夠在一定程度上通過產品給這個市場帶來刺激與新鮮感，在社交媒體上獲得關注，粉絲們自發形成傳播，最終獲得銷售收益。相對於傳統意義上的媒介廣告，聯名能通過創新讓產品成為媒介，形成高投資回報的營銷。
橘朵有著相當豐富的聯名記錄，曾與美少女戰士、憤怒的小鳥、小劉鴨、Hello Kitty、大英博物館、木木美術館、樂町、好利來等多個領域的IP合作，合作對象涵蓋影視動漫、博物館、時尚品牌、食品品牌等。
橘朵 X 大英博物館 X Hello Kitty 聯名系列 圖片來源：橘朵
橘朵 X 好利來 聯名產品 圖片來源：橘朵
但美妝品牌與MCN合作推出聯名系列，在國內尚屬少數。
橘朵相關負責人對界面時尚表示，無論是異業跨界還是IP聯名，橘朵選擇合作對象時很重視的一點是「大家能一起玩出圈」。
除此之外，橘朵與摘星閣聯名合作的另一個背景，是摘星閣希望成為一個實現自身文化影響力的廠牌。
侃烴對界面時尚表示，雖然跨界聯名很火，但她幾乎沒有看到美妝品牌與機構或廠牌之間的聯名，因此希望嘗試與品牌的聯名合作。摘星閣和橘朵一直保持合作，橘朵長期拍攝的「球球」是摘星閣的博主，摘星閣的博主亦會購買橘朵的產品，種種契機之下雙方開展了聯名合作。
品牌跨界合作的產物是一件件具體的產品，但雙方的合作常常會滲透到產品研發及營銷等各個環節。
在橘朵X摘星閣的女孩們聯名合作中，從盤面設計、盤內星星和月亮料體功能的規劃，到反覆的調色，都有摘星閣的百位博主參與，歷時接近一年。以美妝盤配色為例，侃烴表示「差不多改了五六個版才最終定了現在的顏色，橘朵也給了100%的自由。」
除此之外，摘星閣也能運用其豐富的博主資源為聯名產品進行大規模宣發。摘星閣的150餘名博主中，有5位是百萬級博主。
「我們會通過筆記種草和直播帶貨的形式一起去做產品的推廣，這是一大部分。第二部分是摘星閣會用自己的攝像團隊拍一個彩妝TVC（電視廣告影片），用我們自己的想法和自己的博主來做一個彩妝創作。」侃烴說。
目前，摘星閣旗下部分博主已經在微博、小紅書等平臺預熱或介紹該款聯名產品。
侃烴表示，在有合適的品牌和產品的前提下，未來摘星閣還會繼續與品牌進行跨界合作，嘗試更多品類或者更多合作模式。