這是一個高速創變的時代。變局之快，超乎想像。
如果你不能及時跟上時代的步伐，很快就會被淘汰。不僅僅是同行之間，跨行競爭、降維打擊、突破次元壁的競爭，甚至更具威脅性。
前諾基亞CEO約瑪·奧利拉反思諾基亞敗局時曾說，「我們並沒有做錯什麼，但不知為什麼我們輸了」。作為2G時代功能機巨頭，諾基亞恰恰錯在了循規蹈矩上，而被從PC跨界智能機的「外行對手」蘋果徹底擊敗。
而這也是外行擊敗內行的強勁與可怕之處。而外行擊敗內行背後，一般來說存在三個潛在邏輯。
一是局限於專業思維。「過於專業」衍生出的行業「權威」、「標準」以及盲目「自信」，往往使得創新苗頭得到扼殺，用戶真實需求被忽視。
二是局限於精準預測的工業時代思維。在信息化時代，一切都變化太快，如社會人文及消費者喜好的改變。這種以精準預測為前提的思維已經行不通了。
三是缺乏相應的自顛覆機制。企業組織結構革新成本巨大，然而等到行業形勢突變時再行改革，還需要一段相當長的適應期，很難與新興企業競爭。
執著專業、迷信權威、束縛於龐大機制中，三重阻力在前，「內行」想要自我突破並非易事。然而，時代並不乏自我革新、積極思變的傑出企業，因其迭代更新迅速適應市場變局，往往總能緊握市場脈搏，長期作為行業執牛耳者，企業也因此基業長青。
以前，行業顛覆論、迭代更新論多在網際網路圈被提及，如今在地產界也在逐漸變成現實。疫情倒逼下，房企線上售樓漸成潮流。
當房地產遭遇網際網路，地產營銷行業新變局正在湧現。線上營銷正確破局姿勢應當如何？近期，國內知名開發商雅居樂給出了答案。
一場推動模式進化的跨界
6月8日，雅居樂牽手電商巨頭京東，雙方正式籤署戰略合作協議，就房產電商和電商化採購達成深度合作。雅居樂地產在京東正式上線「雅居樂地產旗艦店」，並聯合推進雅居樂地產的全域整合營銷。
618電商購物節當口，雅居樂順勢而為實現與京東的強強聯手，可謂搶先抓住線上營銷的天時地利。京東作為國內TOP級電商平臺，日均擁有上億級流量，相較開發商自建型線上售樓平臺，擁有無可比擬的流量優勢。
房地產+電商的合作模式未來核心競爭力主要看兩部分，第一是流量能力，第二是產品力。
在這一點上，京東與雅居樂堪稱珠聯璧合。京東作為一個「超級連接器」，依託於自身的供應鏈資源連接起雅居樂與億萬平臺用戶，有效擴大雅居樂品牌獲客流量，並且更直接更高效。
而藉助雅居樂產品力一貫的高品質、高格調的調性，京東搭檔雅居樂一定程度上實現了兩者用戶集成與融合。基於房地產大宗交易的天然屬性，從線上交易到長周期內售後服務，一定程度上也提升了兩者用戶對合作平臺的粘性。
這是一套組合拳的形態，最終效果一定是1+1大於2，甚至可能是N+N大於2N的N次方。
牽手京東，標誌著雅居樂全面開啟廣域範圍的地產營銷模式。而開發商與網際網路電商平臺的強強合作，也將引領行業新變局。
眾所周知，地產行業進入「白銀時代」，開發商躺賺的日子漸行漸遠。從產品到營銷，無一不給房企提出更高要求，帶來更大挑戰。在此背景下，傳統地產營銷模式亦在發生轉變。
雅居樂很早就積極涉足線上營銷，推動地產營銷模式轉型。早在2016年，雅居樂就創新性推出自有線上售樓APP「雅居寶」，集引流獲客、線上看房、在線成交等多種功能於一身。在這一點上，雅居樂可以說是房地產線上營銷的探路者。
雅居樂正是看到了這一行業變化，前瞻性地選擇了來一場跨界。牽手京東，是一次反顛覆行動，更是玩轉跨界資源整合的主動求變之舉。
引領融合發展新格局
雅居樂與京東達成的「開發商+網際網路電商」合作模式，將開啟一條嶄新的地產營銷新路徑。更為關鍵的是，房地產+網際網路，將突破狹義範圍內的傳統買房置業，帶來一種廣域範圍的系列美好生活解決方案。
而這，並非只是浮於流表的未來願景。
首先，在數字科技加持下，5G時代房地產產品的「身臨其境」式體驗不再是問題，VR場景下甚至連材質、氣味都會有非常真實的呈現，能極大完善線上看房體驗。
同時，藉助京東成熟的網際網路電商營銷加售後服務鏈條，購房者將極大消除線上買房的信任芥蒂，保證購房者高額資金安全，線上交易與線下收房相結合，將成功打通線上線下交易閉環。
搭配京東較為成熟領先的數碼家電銷售，雅居樂與京東攜手還可以為消費者提供家裝、家居、中央集成等產品和服務，在未來線上賣房上都能提供豐富經驗和建議。線上賣房後還有便捷增值服務，客戶可以享受房產、家電、家裝、金融等多種採購需求在內的一站式優質服務。
網際網路基因的京東具備成熟的平臺經營經驗，而雅居樂具備對房地產行業屬性、內在邏輯的理解、深知產品運營服務如何更深入業務場景的要害。具有28年房地產開發經驗的老牌房企雅居樂可以說正好與京東形成戰略互補。
雙方合作節點正值618平臺大促，雅居樂京東雙方資源共享將提供強勁有力的營銷武器，除去億級流量加活動鉅惠的噱頭外，更有背後雅居樂與京東專業的房產交易服務體系支持。
強勢跨界、出圈合作、創新營銷，面臨日益複雜的市場環境，主動擁抱變化的雅居樂此次攜手京東，正在打破傳統地產營銷模式，開創營銷新格局。
除了營銷領域的合作，電商化採購也是雅居樂與京東強強聯合的一大亮點。雅居樂自主研發的電商集採平臺將與京東電商平臺對接，實現資源共享、強強聯手。雅居樂和京東的跨界合作，將共同助力房地產市場消費模式進一步轉型升級。
對此，業內人士分析認為，本次戰略合作將成為開啟雙方全新發展的裡程碑，讓彼此相得益彰、共同提升核心競爭力，雙方今後在產品銷售、資源整合、品牌聯合推廣、網際網路大數據共享等方面會持續不斷深化合作，最大限度實現優勢互補、互惠共贏，形成跨產業、多業態融合發展新格局。
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文章來源:樂居財經