最近，孫儷娘娘主演的《賣房子的人》已經開拍，讓一眾劇迷搓手期待。
孫儷在排的這部劇改編自日劇《賣房子的女人》，在豆瓣上收穫了 8.1分的優良成績，續作《賣房子的女人的逆襲》拿下豆瓣 8.3。
女主三軒家萬智是一個天才房產中介，她的座右銘是「沒有我賣不出去的房子」。女主從來不會將自己的思維，禁錮在常人狹隘的價值觀裡，她能夠突破常規、解放自我，所以她賣房子從來不會按照常理出牌。而且同樣重要的是，她還是絕對的行動派派，從來不會磨磨唧唧、猶豫不決，為無謂之事，浪費時間和精力，所有的行動和努力，都只是為了一個終極成果：賣掉房子！
在第一季裡，三軒家只花了短短五集，就把門店原本慘澹的業績拔高了 200%。從她的逆襲裡，我看懂了不少職場真理。
三主任職場法則一：
目標清晰，行動果斷
三主任的目標，所有人都知道：賣房子。而賣房的重點在於「洞察人心」。通過細微的觀察，不同信息的收集整理，抓住客戶的痛點。很多顧客雖然口頭上表達了一些表面需求，比如房子位置，預算多少，幾房幾廳，但作為一個優秀的職場人，應該能看到客戶沒有表達出口的更深層感情需求，從而滿足他們。
一對醫生夫婦因為加班很多，想換一套上班近的房子。下屬庭野找了很多房子，對方都婉拒了。庭野瞎忙活了半天，眼看這個單子就要打水漂。三主任敏銳地發現了問題。這對夫婦經常值班，孩子缺愛，奶奶去世後更甚。那麼，他們的第一訴求應該是多與孩子相處。從這點著手，三主任制定了作戰計劃。
首先，她通過觀察孩子的畫，推斷出這家後院的枇杷樹是孩子對奶奶的執念。
然後，她採摘枇杷樹的枝葉做成盆栽，這個過程裡她摔下來十幾次，但她依然面無表情地重複上樹。
接著，她連夜將一間無人問津的一室一廳布置成適合這一家三口的居住環境，第二天一早帶客戶來看房。
本來，這間屋子由於廳過大而臥室太少而賣不出去，她卻為這聚少離多的一家規劃了完美的空間。女主人還在為三主任的自作主張感到生氣，但是，內心渴望和父母多相處的孩子早就被攻略了。
把幽深隱蔽的「旗杆戶型」房屋賣給需要足夠隱私空間的同性戀伴侶；把房間暗格較多、櫥櫃尺寸較大的相撲選手住宅賣給喜歡烹飪、收藏女裝的異裝癖父親；把風水奇佳、又與情人家相近的住宅賣給堅持開放性婚姻的事業型夫妻......
對人性的細緻剖析、對語言的巧妙駕馭、對需求的深入了解、對細節的精準把握……在她的帶領下，讓團隊業績暴漲到全公司第2名。
三主任職場法則二：
迅速確定解決問題的關鍵
買房，對於絕大多數人來說是一生當中最大規模的一次購物。房產銷售所要負責的，不僅是賣出一套房子，而是抓住客戶真正的需求。
三主任在賣房時，總會使用一些直擊要害的引誘性手段。
比如，一對男女客戶，一個有啥扔啥一個啥都不扔，因為對方極端的生活習慣分手了。但為了讓他們一起買房，三主任cos成一個佔卜師，撮合他們和好。
比如，兩位單身女性客戶，一個是勤勤懇懇每天攢錢只夠付個首付的校對職員，一個是奔走在新聞最前線卻只能貸款買房的自由記者，兩人在籤約時因為不想做房奴而雙雙反悔。三主任跑到他們公司，用一個「螞蟻與蛐蛐」的故事進行了雙線攻略。
比如，一個老太太，看房幾十套，卻不買房。三主任發現這位老人住在自帶獨立小包間的小網咖裡。因為她生怕自己會「孤獨死」，所以希望時不時地有人關心她。
於是女主自己掏錢，買下了老太太住的網咖，再讓老太太買下這個網咖，合理地成為這家網咖老闆兼住戶。
雖然表面上看起來女主不近人情只為賣房，但她卻真的做到了同理心，站在對方角度著想。每一個獨立的個體都有一個小世界，在那些不動聲色的外表下，藏著彼此內心的困惑、軟弱、痛苦、執著。
有很多職場人表面上很努力，卻沒有抓到點子上，只是在尋求自我安慰。真正要把工作做到實效，需要不斷思考，深度思考，從表面挖掘到隱藏在冰山一角的真正核心因素，透過表面挖掘到真正產生價值的核心點。
不論工作還是生活，都需要明確標，弄清楚我們關注的是什麼。在結果達成的過程裡邊我們需要付出什麼樣的代價。只有思考清楚了，有了足夠的心理預期，才能夠很好的找到支點。
做自己喜歡並擅長的事
三主任剛來公司的時候，一個叫白洲美加的極品奇葩成功引起了她的注意，因為她代表了職場裡最為好吃懶做的一批人——他們沒有業績，上班只會摸魚，對業務一竅不通，卻心安理得地拿著薪水。總之白洲美加成了第一塊靶子，女主沒收了她家的鑰匙，給她前後貼上看板，讓她去街上發傳單，要是沒人預約看房就不許回家。
但被三主任特訓了十集的她還是賣房失敗，在辦公室嚎啕大哭。大家覺得她足夠努力了，三主任卻對她說，你辭職吧。你不適合賣房，你找到適合自己的路就好。她並沒有奚落白洲美加，也絲毫沒有看不起她，只是真誠地告訴她：
總有你能做的事。
找到自己真正想做的事」它根本就不是一個在外部世界像找尋寶藏似的發掘的過程，而是一種對於自身天性的發展。答案不在外部的世界，不在於一個工作，一次旅遊，一次辭職，真正的答案在你自己的心中。
並且，你是否喜歡一件事情往往也都是由非理性因素決定的。你認為做這件事情很有前途，選擇了這個職業會讓你活得很光鮮，成為某種人會很酷等等，然後就想把這件事情設立為你自己的終生目標，然後試圖逼迫自己去為此奮鬥，這是不可能的。
如果你做的不是自己「真正」喜歡做的事情，那麼你的內心是不會停歇下來的。
三主任說目的是為了賣房而想出各種招數，但其實是對每一位顧客的人生負責，因為房子對於人太過重要，承載了夢想、喜好、親情、友情和愛情，已經遠遠超越一間鋼筋混凝土所組成的空間的價值。它是有靈魂的，必須是人們精神寄託的港灣。
你最願意做的那件事，才是你真正的天賦所在。
人到底該在什麼時候做什麼事，並沒有誰明確規定。如果我們想做，就從現在開始。有人總說：已經晚了。實際上，「現在」就是最恰當的時候。
日本有一種精神，叫做「匠人精神」。
說的就是「一生只做一件事，而且要做到極致」。
《壽司之神》裡，小野二郎做壽司做了一輩子，為了保護創造壽司的雙手，不工作時永遠帶著手套，連睡覺也不懈怠。
三主任把賣房子這件事情做到了極致，而你還在 職場上犯懶嗎？▲
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