36氪獲悉，近日，上海拓牛科技智能科技有限公司（以下簡稱「拓牛」）宣布完成千萬元級A輪融資，由A股上市公司盈趣科技（002925）投資, 滄海資本擔任獨家財務顧問，資金將用於進一步夯實技術壁壘、擴大品牌影響力等。
此前，拓牛已完成三輪融資：2017年獲得海泉基金的種子輪融資；2018年初完成天使輪融資，由獅吼基金、雨和基金領投； 2018年完成千萬元級 Pre-A 輪融資，由京東、鼎祥和盈趣科技（002925）投資。
拓牛科技是一家智能垃圾桶生產商，2014年成立於上海，品牌專注於製造與銷售「自動打包換袋」的智能垃圾桶。公司創始人 Matthew 此前曾是東劍新材料和家居網絡零售平臺東劍網絡技術創始人。
「拓牛」自動打包換袋智能垃圾桶
拓牛已經推出的垃圾桶主要分為三大系列：一、T系列，T系列主打高端智能路線，搭載拓牛獨創ASAR自動打包換袋系統具備感應開蓋功能，其中T3為浴室場景定製，具備防水功能；T-Air系列更加注重外觀和品質生活，對標時尚年輕人群。二、C系列則布局分類垃圾桶領域，便捷日常生活，助力垃圾分類政策。三、近期新上的全場景應用套餐，產品組合包括多個細分功能垃圾桶並匹配全年用量垃圾盒，能基本涵蓋一個家庭各個場景對垃圾桶的需求，如客廳、廚房、臥室和衛生間等。
「拓牛」的全場景應用套餐系列產品
拓牛的智能垃圾桶價格區間位於269元到599元， 目標客戶定位於一二線城市中產家庭及新銳白領。到目前為止，拓牛推出「垃圾桶+垃圾盒」的SKU已超20個。
關於公司產品設計的商業邏輯，Matthew 表示，拓牛採用了「刀架+刀片」的商業模式，拓牛的智能垃圾桶必須搭配專用的垃圾盒才能使用，這也就意味著客戶一旦購買垃圾桶就必定會復購垃圾盒。因此，拓牛擁有提升客單價的能力，再結合垃圾盒易耗高毛利的特點，這一部分的收入還是非常可觀的。目前垃圾盒收入的佔比已經從最初的8%增長到30%。
「拓牛」ASAR打包換袋系統
拓牛ASAR打包換袋系統在銷售渠道方面，拓牛在天貓、京東、小米、蘇寧易購、華為商城、網易嚴選和線上經銷商等線上渠道均有布局；線下KA渠道主要有蘇寧、小米、國美、大中、伊藤洋華堂、王府井和友誼商店等。除此之外，拓牛有40%的收入來自海外，通過國家代理的模式銷售，包括北美、歐洲、韓國、日本、臺灣、東南亞阿聯和以色列等地。Matthew 表示，2020年拓牛科技的營業收入同比增長達70%。營收規模達億元級。
聊到競爭對手，Matthew 表示，目前市場上在做智能垃圾桶的公司也有不少，但是用「刀架+刀片」模式和有「自動打包換袋」功能的智能垃圾桶的公司，只有拓牛一家。公司在全球擁有垃圾桶和耗材的專利有500多項，在這一領域具備先發優勢和技術壁壘。
至於為什麼會想到做這樣一款垃圾桶，Matthew 告訴36氪，因為自身有些小潔癖且對不好用的產品不願遷就，再加上自己是產品經理出身，於是就想到設計這樣一款產品。因此，比較重視生活質量和愛乾淨的人群，會更加傾向於購買拓牛的智能垃圾桶。
未來，拓牛仍將開拓智能垃圾桶的應用場景，從日常家居場景延展到母嬰和寵物等更多場景。
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