使用垃圾桶的痛點是什麼？髒、臭，避免不了與垃圾「親密接觸」。
這一接觸可以分成兩個環節，一是丟棄、二是封口打包。感應開蓋類垃圾桶此前在抖音爆紅，相關產品也在電商平臺取得不錯成績，解決的是前者，但後者還得手工做。廁所、廚餘的垃圾又髒又難聞，用戶扎袋的時候離垃圾最近，這才是最尷尬的問題。
36氪最近接觸的「拓牛」推出了一款智能垃圾桶，與現有這些主打「感應開蓋」的同類產品相比，差異點就是加入了自動封口換袋功能。垃圾裝滿了，垃圾桶會利用熱塑封技術自動封好袋子，消費者取出時無需手動扎袋，臭味燻面。
感應開蓋垃圾桶在抖音收穫了 55 萬贊，也成功拉動銷量。截圖來自抖音號：器材庫
這款產品將於 7 月 31 號在小米有品上架，眾籌價格是 199 元，零售定價則是 299 元。此前，拓牛曾獲海泉基金的種子輪融資、獅吼雨和基金的天使輪融資，以及京東和鼎翔基金的數千萬元 Pre-A 輪融資。
做垃圾桶是門好生意嗎？
創始人 Matthew 介紹到，之所以切入這個品類，是因為他認為，在室內環境裡，丟垃圾是現在體驗感最差的一個場景。洗碗有了洗碗機，但丟垃圾還得全靠人。智能產品是要解決現有的痛點，而不應該是簡單的功能疊加，在不需要交互的地方強加交互。
他們統計下來，中國有 4.3 億家庭，戶均 2 個桶，那整體需求量會是 8.6 億個。再加上一些公共空間、特殊場所，特別是醫院這種垃圾很特別的地方，對升級類垃圾桶的需求會更高。
但市場空間大還不夠。前文也提到，踢踢桶是一度大熱的產品，我在天貓上搜索「智能垃圾桶」，找到了琳琅滿目的數十款，價格從 60-500 不等，賣的都不錯；以一款 400 塊的垃圾桶為例，月銷量有八百多筆。由此有兩個結論，一是消費者能夠接受價位較高、體驗更好的垃圾桶，二是這個品類裡或許很難形成品牌。
那拓牛能做成一個佔領消費者心智的品牌嗎？
圖自：小米有品
Matthew 認為，目前，功能上的領先將會給拓牛帶來先發優勢。感應開蓋功能大家都有，但自動換袋別家還做不到。
此外，消費者購買垃圾桶是一次性消費，但買袋子卻是持續性消費。拓牛的垃圾桶只能搭配自己的垃圾盒，一套 10.9 元，包含 27 個袋子，以兩天丟一次來看，消費者每兩個月要換一次內盒。目前，垃圾桶是代工合作，配套的垃圾袋卻是自有工廠生產，都已經能夠支持量產。
這也就意味著，消費者只要買了拓牛的垃圾桶，後面需要袋子也得從拓牛這買，會持續和拓牛產生交集。那麼後續可開發的地方也會更多，最簡單的例子，同樣一家店，再推別的商品，能更容易觸達到用戶。
長期來看，拓牛想切入的是智能家居領域，接下來會繼續優化產品，在 3-4 個月之後推出升級版垃圾桶。Matthew 告訴36氪，人丟垃圾的動作是很高頻的，他們想利用這個特性，做一些別的拓展。
新技術帶來的升級可以和傳統產品形成差異化競爭，但關鍵的問題還是，如何從「爆款」走向品牌。
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