隨著飼料行業的發展，飼料企業的競爭愈演愈烈，飼料的盈利空間逐漸被壓縮，在這種局勢下，上市企業有競爭的優勢，但在穩定飼料地位的同時也必須使資源得到更合理利用，開拓新的增長領域已刻不容緩。近年來，飼料企業已經開始向動保領域蔓延。qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
飼料企業的動保板塊不弱qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
相比於飼料母公司動輒百億的銷售值，動保板塊只是一個很小很小的部分。據2014年報,大北農共實現營業總收入約184.5億元,動保銷售收入為3.79億元,公司動保業務收入佔主營業務收入的比重為2.08%。2015年度，據正邦科技民星藥業陳齊升介紹，正邦2015年預計總銷售額為520-530億元，而獸藥事業部預計只有3.5-3.8億元，同樣是很小的板塊。qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
但不能就此判斷飼料集團的動保分公司很弱。事實上，陳齊升認為，3億多的獸藥年銷售額足以躋身國內動保前十強。qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
據陳齊升分析，國內飼料添加劑企業目前能夠做大的並不多。比如脫黴類添加劑，很多廠家都有產品線，但即便做的比較好的企業也是兩三千萬的年銷售額，飼料企業就算不重視也有一兩千萬水平，差距不算大。在消毒劑領域這種同質泛濫的競爭態勢同樣存在。「飼料龍頭做動保最大的挑戰就是價格競爭，有時同樣檔次的化藥，有些企業能便宜一半。」飼料企業進軍動保，並不想從高檔多維、脫黴劑等這方面做技術突破口。qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
從一些收購案例分析，包括海大集團收購和生堂(成立於1997年)，正邦科技收購民星動保(成立於1937年)，金新農收購華揚動保(成立於2004年)等，不少被收購分公司都有相當的國有背景、較深厚的技術積累。可以說有一定的核心技術沉澱。qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
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「借勢」拓展動保板塊qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
目前以飼料起家的龍頭企業普遍在做生豬養殖、飼料研發、肉食品加工、金融信貸等產業鏈布局，如果某個環節出現短板，可能對整個產業鏈發展產生延滯作用。分析年報，不少企業的飼料銷售額多年都呈60%以上的增速，新切入的動保板塊實現翻番增長的為少數。不少公司還處在控股後的調整改善期，銷售增長不多。未來2-3年，飼料企業必然會加強其動板板塊。qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
飼料企業做動保有三大優勢，一是研發優勢，能有充足的資金投入，現在很難說哪家龍頭企業沒有研究院、動物醫學中心之類的科研配置了;一些機構甚至有幾十年的科研沉澱。二是先天的原材料採購優勢。三是飼料企業的營銷推廣模式在畜牧行業沉澱很久，區域地毯式集中開發、會議營銷、技術服務都有一定的套路。即便是動保，不少飼料企業相信自身管理基本也能適應。qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
從國家政策層面分析，目前二維碼、處方藥政策等將在2-3年內落實，都會淘汰一批小型、非正規的獸藥企業。形成新的市場空白。對大型企業形成增長潛力。短時間內快速成長的動保公司有其先例。2011年正大集團斥資1.2億元成立江蘇邳州正康生物技術有限公司，其後又註冊為正大聯合動物製藥科技(江蘇)有限公司，2013年開始對外銷售產品，短短兩年，一躍成為江蘇省最大的動物藥品生產企業之一。qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
陳齊升認為，農牧產業鏈龍頭配置有種豬、養殖、飼料產業以及團隊，有客戶基礎、品牌效應，多個板塊能夠「借勢」更好。飼料集團可以依託原有的資源發展動保行業，必然有其先天優勢。qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
中獸藥、保健藥最受飼料企業青睞qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
據農財寶典記者梳理，飼料企業新上馬的動保板塊產品線大致可以分為五類，疫苗、營養性添加劑(脫黴、多維類、微生態類，國內並無明顯的龍頭企業)、中獸藥(飼料企業公認的潛力型產品)、抗生素添加劑(不少動保企業的傳統優勢產品)、環境改良劑(消毒，養戶始終有剛性需求的產品)。很多飼料企業一上馬動保板塊都把以上所有產品線都補齊了。qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
陳齊升介紹說，在80-90年代，民星動保的核心優勢是水針治療型用藥。現在這個市場呈總體萎縮態勢，產品也將從治療型從保健型轉變。對於有養殖剛性需求的消毒產品，正邦在2016年也與美國藥企合作開發了一款「殺毒液」產品，民星動保從2011年開始轉型，先後連續3年開發出中獸藥的三類新獸藥產品。多數飼料企業的動保板塊都有中獸藥板塊。如海大集團、正邦科技、傲農集團、偉嘉集團……不敢說家家有，但也相差無幾，一些企業還推出了以中草藥添加劑為賣點的飼料產品。qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
總體來看，化藥是傳統獸藥企業已有的優勢領域，中獸藥、飼料添加劑、疫苗是飼料企業最常見的三個動保發展方向。qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
營銷多側重與飼料團隊結合qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
由於飼料企業盤子大，很早就完成了業務團隊、經銷商渠道的布局。據此不少飼料企業動保板塊負責人認為，相比動保企業發展飼料板塊，飼料企業進入動保板塊的難度更小。qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
以前有觀點認為,將飼料企業和動保企業的客戶資源整合只能說「看上去很美」。首先,雙方的經銷商就完全不同,而且很難整合，而且飼料獸藥的賒銷非常嚴重,單做一樣的經銷商的資金壓力就很大,如果要同時做飼料和獸藥,估計都承受不了。qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
但不少飼料企業高層並不認同該觀點。從資金量分析，飼料佔養豬總成本的70%以上，獸藥基本不超過15%，多數飼料經銷商呈賒帳狀態，但實際上多數獸藥經銷商賒帳資金量遠遠小於飼料板塊。純粹全價料毛利率估計5%左右，經營動保毛利則有15%以上。農財寶典記者走訪廣西時，就發現有一部分經銷商年銷售額在1000萬元左右，其中700萬元是飼料，另外300萬是動保板塊。qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
對此，陳齊升認為，隨著養殖規模化提升，飼料經銷商賒帳量越來越大，在新渠道模式衝擊下內心普遍有轉型需求。對於公司化運營的經銷商來說，做動保是一條路徑。「關鍵是不要把簡易的夫妻店發展為動保經銷，服務、管理跟不上，養殖戶認可的是貿易公司與集團結合的模式。」qAS中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧
廣州市和生堂動物藥業有限公司總經理徐傳萬認為，這方面海大早有成功經驗。海大集團分公司海貝成立於2002年，不少水產經銷商同時經銷海貝調水產品，2015年海貝實現銷售收入超過2個億;與主營疫苗、化藥的企業相比，海大動保板塊最大的優勢是客戶資源、團隊資源與產品優勢。海大有廣大的飼料客戶群和服務營銷人員，未來規劃定位於養殖技術的推廣。