隨著9月1日新民促法的正式實施，給民辦教育機構資本化創造了更為寬鬆的環境，這無疑加速教育類企業資產證券化進程。仔細觀察近幾年各大上市公司在教育行業的布局，我們會發現素質教育受到越來越多的青睞。例如新南洋自2015年起陸續啟動國學類項目東書房、科技類項目昂立STEM、體育類項目昂立慧動體育東書房、美術類項目夏加兒等等；好未來戰略控股愛棋道等等。
與此同時，不少素質教育機構在發展階段也尋求著資本的助力。究竟上市公司在布局素質教育行業時有著怎樣的邏輯？本文希望能通過案例，給廣大素質教育從業者提供一些解讀和建議。
（特別申明：以下投資事件來源於IT桔子、創業邦等公開渠道信息，未公開的投資未做統計。）
教育類上市公司1、好未來
作為國內K-12教育的巨頭之一，好未來（前學而思）最近兩年發展迅猛。就在今年7月29日，好未來市值超越新東方，以127.4億美元創下中國教育公司市值新高。藉此，好未來成為目前中國教育行業市值最高的上市公司。而在素質教育領域，好未來也是頻頻出手，尤其在對待早期項目、境外項目等方面，好未來都比新東方更為積極。從2012年開始，好未來分別在遊學、STEAM、圍棋、美術等賽道布局，截至目前，已經披露的素質教育投資項目有12個。
從圖中我們可以發現，好未來對於素質教育項目的投資以早期或戰略投資為主。例如戰略投資知識分子以及戰略控股在線圍棋教育愛棋道。而就在今年8月29日，好未來下發了《關於集團組織架構調整的通知》，再次對集團業務體系和中臺體系進行調整。
好未來最新組織架構圖，來源：芥末堆去年12月，好未來也曾對集團組織架構進行調整，當時根據集團業務發展需要，好未來設立了學而思事業群、國際教育事業群、社區事業群，並新成立了教育雲新產品事業部和業務諮詢部。而今年8月這次架構調整之後，好未來成立了幼小事業群、K-12事業群、國際及高教事業群、網際網路事業群、教育雲事業群五大事業群。其中網際網路事業群直接由好未來董事長兼CEO張邦鑫負責，這也從側面反映出好未來對於在線教育和素質教育的重視。
其實好未來涉足素質教育可以追溯至2009年，少兒科技品牌摩比的創立正是好未來開始探索素質教育的標誌性動作之一。實際上，好未來近年在「教育+科技」、素質教育領域頻繁出手布局，縱觀其架構版圖，當下除了學科教育的學而思、愛智康之外，素質教育板塊有摩比、勵步英語等;網際網路教育板塊有家長幫、海邊直播。
好未來在素質教育的布局速度在加快，走的是「教育+科技」的路線，今年5月22日， 好未來教育集團旗下少兒科技品牌摩比與MIT（麻省理工學院）媒體實驗室旗下的Scratch項目達成合作，雙方將通過少兒圖形化編程推進他們的創造性學習，摩比將以此為基礎，進行深入的STEAM教學研發。作為一種可視化程序設計語言，Scratch可以用來設計故事、動畫、遊戲、音樂等作品。而在今年5月19日，好未來又宣布戰略控股國內圍棋在線教育領軍品牌愛棋道，後者將作為好未來旗下的獨立品牌運營。圍棋被認為能夠提升競技能力，以及培養孩子沉著冷靜的性格和波瀾不驚的處事能力，有利於全面提升綜合素質。
對於好未來的投資邏輯，好未來投資事業部總經理吳穎表示，目前好未來戰略投資主要看重四個方向，分別是科技、內容、人才、渠道。因此，在選擇投資對象時，好未來會重點關注以下四類公司：
用戶數指數增長的網際網路教育公司
擁有核心專利的創新技術公司
人效遠高於行業的賺錢公司
擁有強渠道和強銷售的戰略合作公司
在素質教育領域，吳穎認為未來中國投資市場的兩個主要增長領域體現在幼兒教育和STEAM教育。這一點從好未來投資鯊魚公園、科學隊長和愛棋道中便可以發現。有數據預測，2017-2020年均新生兒數量達到2000萬，STEAM教育也越來越受到國家政策的支持，成為未來人才的必備能力。
此外，對於下面兩種公司，好未來在投資時是持謹慎態度的。
第一種，好未來會判斷這個團隊是否願意在教育領域長期作戰，很能幹的團隊如果不是長期作戰，對好未來戰略投資而言就是白幹了。
第二種，如果這個公司需要通過大量燒資源去獲取用戶，好未來也會非常謹慎。好未來寧願項目在一個細分領域慢慢長大，產品好、口碑好、給客戶提供價值。
據吳穎介紹，目前好未來總共投資項目已經超過100個，其教育CEO創業營「未來之星」目前申請者已經超過2000人，未來計劃扶持更多的在線教育機構，這也暗示著未來好未來的戰略方向會從一個線下公司成長為一個數據驅動的科技公司。
好未來投資併購邏輯 ：簡單來說，好未來的投資邏輯就是通過投資+併購，向教育全產業鏈延伸。而且從以往披露的投資案例看，在線教育的比例也非常高，因此科技驅動型的企業會是好未來的一個投資傾向。對於素質教育行業而言，幼兒教育和STEAM兩大賽道，會是好未來重點關注的對象。
2、新東方
新東方的投資邏輯是穩紮穩打型，「看準了再投」。作為國內K-12教育的老牌巨頭，新東方在素質教育領域也是頻頻出手。從表中我們可以看出，新東方在素質教育領域的投資主要分布在A輪之後，其中比較引人注目的是今年5月新東方領投幼兒教育自媒體「凱叔講故事」。
新東方投資事業部總經理趙徵表示，新東方投資部相對較為獨立，因此大多數投資都是由投資部主導。「我們內部大概會做一個兩到三年的投資規劃，當然它也在集團現有的業務框架之內。」趙徵解釋，新東方在投資素質教育時並不會根據賽道是否熱門來劃分，而是根據是否能夠與現有業務形成聯動合作。「去年我們看了20多個少兒編程的項目，但到最後我們一個都沒投。並不是因為這些項目不優秀，而是在我們看來，這些企業都太過早期，過早的資本介入對他們並沒有什麼實質性的幫助。」
新東方組織架構圖對於所投資公司的支持，趙徵表示新東方會結合機構的自身情況去考慮雙方自願的匹配程度。以「凱叔講故事」為例，本質上這是一款知識付費型產品，雙方可以結合自身資源聯合開發一些少兒體驗類課程或者是產品，然後在雙方都能夠匹配的用戶群體中，通過共同的渠道發售，這樣就能夠達到雙方利益的最大化。此外，我們還可以把投資的公司與新東方旗下的素質教育品牌百學匯進行課程、渠道方面的合作。」
在趙徵看來，未來素質教育行業將是一個更加分散的行業，會出現更多的細分賽道，每個賽道都會湧現出一到兩家頭部企業。這是由素質教育本身的特點決定的。「相比於傳統的K-12教育和成人教育，素質教育更加注重體驗感。因此，無論線上手段多麼豐富，都只是錦上添花，最終的轉化都要落到線下的服務上。此外，對於素質教育而言，課程內容和公司運營同等重要，很多專業出身的創始人對於招生、推廣、管理並不擅長，商業模式上面是難以複製的，這也是目前在行業裡始終沒有出現真正的頭部企業的原因之一。」
在投資素質教育公司前，新東方會重點關注以下兩個方面：
創始團隊在細分賽道上是否足夠專業
企業能否找到差異化的切入點
趙徵認為，目前市面上絕大多數素質教育企業都處於早期的探索階段，新東方的投資重點放在A輪之後的素質教育公司以及後期併購上。
新東方投資併購邏輯：一句話來講，在素質教育領域，新東方並不看重經濟上的收益，最重要的衡量條件是與「新東方本身業務的協同性」，因此，未來會重點挖掘一些能與新東方現有業務形成協同，同時具有內容或技術壁壘的創業公司。
跨界企業布局素質教育1、盛通股份
自 2016 年起，盛通股份以出版行業為基礎，布局教育產業，打造教育、出版文化綜合服務生態圈。公告披露，4-12 歲的青少年素質教育相關領域及周邊產業是盛通股份的重點投資方向。盛通股份方面認為，4-12 歲青少年需求和消費決策通常是以家庭為單位，且親子是這個階段消費人群的核心訴求之一。
2016年以來，作為A股上市公司的盛通股份一直在大手筆布局青少年素質教育領域：2016年4月，盛通股份擬4.3億元收購樂博樂博機器人教育，11月盛通購買樂博教育100.00%股權一事獲得中國證監會無條件通過；同年8月，盛通全資子公司香港盛通出資1070萬元參股韓國樂博，增資完成後，香港盛通將持有韓國樂博 18%的股權。今年5月，盛通股份全資子公司知行教育公司以1421.05萬元向少兒編程教育企業編程貓增資。今年6月，知行教育又以1500萬元投資少兒親子演藝公司小橙堡。
在上述投資案例中，最為引人注目的就是2016年11月盛通股份全資收購機器人教育品牌樂博樂博，這是近年來素質教育領域最大的一筆收購。此外，今年5月盛通旗下全資子公司知行教育以1500 萬人民幣戰略投資少兒編程平臺編程貓，近日編程貓與樂博樂博機器人教育正式達成戰略合作，樂博樂博機器人教育將在北京地區16家直營店逐步推出編程貓免費體驗課活動。
樂博樂博機器人課程體系其實從今年3月開始，編程貓就已經調整戰略，將自己定位於一家以工具和內容為主的平臺，因此，編程貓將加強與機構和公立校的合作。而此前也有消息稱，樂博樂博也正在和技術方尋求合作，希望用課程服務拓展自己的產品線，進入少兒編程市場。根據編程貓提供的數據，目前他們已經有註冊用戶 30 萬+，月活達 4 萬餘人，平臺發布作品數達 65 萬個，其產品已經進入1055所合作校，二次購買率達到 83%。
對於為何看重科創賽道，盛通股份董事兼投資總監蔡建軍認為主要有三點原因：一、機器人和編程教育培訓在國內開設時間較早，在家長中的認知度較高；二、機器人和編程教育的課程體系比較完善；三、國內政策的支持也使得該教育市場十分火熱。
此外，盛通在素質教育的布局不僅僅體現在科創賽道。今年6月6日，盛通股份發布對外投資公告稱，其全資子公司知行教育擬以1500萬元向親子演藝品牌小橙堡投資。公告稱，本次投資完成後，雙方將通過整合 STEAM 教育與親子文化藝術資源，共同推動廣大青少年的科學素質和人文素養的全面提升。近年來，傳統陪伴型、商品銷售型的兒童業態正逐步向親子互動類、角色扮演類、寓教於樂類轉變。親子藝術教育行業尚處發展初期，在蔡建軍看來，小橙堡與盛通所面向的用戶群體比較吻合，而且商業模式清晰，具備規模化複製的能力，未來有望獲得更大市場份額。
針對素質教育行業，盛通在選擇投資對象時會比較看重以下三個方面：
能否把握用戶需求，商業模式是否清晰；
是否具備規模化複製的能力；
在企業發展不同階段能否聚焦有限資源解決現階段核心問題。
盛通投資併購邏輯：從全資收購樂博樂博機器人到戰略投資編程貓，作為跨界投資素質教育的代表企業之一，盛通比較傾向於在某一細分賽道上進行戰略布局。此外，盛通比較注重投資品牌之間的資源互補，雙方能在課程和渠道方面形成借力優勢，進一步拓展市場。因此盛通未來的投資重點應該會放在能夠與已投資品類形成資源互補的企業上。
2、威創股份
威創股份是一家大屏幕數字顯示系統及解決方案提供商，作為國內拼接顯示行業的首家上市企業，目前業務範圍分布全球50多個國家和地區。2015年集團業務跨界進軍幼教產業，對幼教領域進行了連續的投資併購。而素質教育也是威創重點關注的賽道之一。
自2015年開始布局教育產業，同年威創全資收購了紅纓教育、金色搖籃，並於今年先後收購了鼎奇教育70%的股權、北京可兒教育科技有限公司70%股權。兩年多的時間，威創股份旗下的幼教品牌共擁有加盟幼兒園等超過4500家，構建形成了最大的線下幼兒園園所終端，同時形成了包括幼兒教育內容、師資培訓、信息化系統、科技應用等構成的服務產業鏈，另外建立了孵化助長平臺、資本運營平臺等多重共享、開放平臺。
威創擁有的這4500多家實體幼兒園園所終端，並且這一數量還在不斷的擴大中，在這些線下終端上活躍著大量的兒童、老師、園長、家長等各類用戶，他們都是素質教育中不可或缺的角色。對於與威創達成合作的素質教育企業，威創都會以開放的心態，將這些兒童成長生態資源與合作企業機構實現共享。
威創在教育領域的投資重點主要關注在早幼教和兒童成長兩個方面。威創集團股份有限公司產業投資部投資總監郭曉樂表示，「素質教育顯然更接近兒童成長的核心與本質，契合度非常高，因此素質教育是我們非常關注的領域，尤其是幫助兒童提高體能、智力、塑造良好品行性格、培育良好團隊協作精神的項目。素質教育對於威創的兒童成長發展戰略是非常有價值的延展和充實。」目前，威創已經和幼兒籃球培訓機構華蒙星體育達成戰略合作。
華蒙星官網課程展示在選擇素質教育機構時，威創股份教育板塊投資會重點關注兩個方面：第一是課程及服務品質；第二是教育理念，教育理念夠不夠正、且在未來有沒有足夠的發展空間。郭曉樂強調，威創優先關注的一定是真正能為兒童成長帶來價值的項目，會投向真心誠意、踏實有韌性、對兒童成長和教育本身有敬畏心的團隊，以及用心打磨產品和服務的企業標的。
威創投資併購邏輯：目前威創旗下的幼教品牌共擁有加盟幼兒園所超過4500家，已經構建起最大的線下幼兒園園所終端。未來威創對於素質教育領域的投資會重點關注項目的兩方面內容：課程及服務品質、教育理念，這是威創早幼教以及兒童成長戰略布局選擇素質教育標的的重中之重。
睿觀點隨著80、90後成為新生代家長，他們的教育理念、教育價值觀的轉變，促使了教育消費升級的形成，素質教育成為剛需。與此同時，素質教育賽道尚未出現頭部企業，未來擁有巨大的市場發展空間和想像。也因此，素質教育賽道現已成為眾多其他行業領頭企業戰略轉型、教育上市企業生態布局的熱點標的。
本文轉自微信公眾號「睿藝」，作者老王不老，原標題為《深度剖析四家上市公司在素質教育賽道的布局策略》。
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