你有沒有過這樣的領會？
相同一個簡略道理，在看一篇文章上講與聽他人說出來，便是感覺不相同，後者更能感動你；
相同是買一個商品，在看了它的營銷文案後沒什麼感覺，可是去了線下店肆後，銷售員幾分鐘就把你「戰勝」了。
在和朋友吵完架後，看一篇情感類文章並沒有緩解你的心境，而相同的道理另一個朋友說給你聽後，你很快就豁然了。
......
這樣的比方在咱們日子中有太多，這些比方都有一個共同點：
一個是看文字，一個是聽聲響，作用卻完全不相同。
其實，這不是聽和看的差異，要是回溯人類進化歷的話，它更多是人類進化的產物。
這兒簡略點說：
聽覺這種天然言語是人類起先就有的，現已大約有幾百萬年的前史，咱們的大腦是非常習慣的。
而文字言語的開展呢？也就幾千年前史吧，這其間的不同不必多說，一個幾百萬年，一個才幾千年，沒法比。
所以，本質來講，聽覺類的天然言語更符合咱們的大腦，承受度是更高的。
比方從小咱們上學，假定沒有教師講課，只是讓咱們一遍遍的看教材和教案，信任作用會很差。
而當有教師生動的講課之後，這個作用就顯著不同，儘管說有的教師只是自始至終把教材念了一遍，但你的形象也愈加深化。
這便是聽覺這個天然言語的力氣。
難怪女孩都更喜歡男孩當面說：我喜歡你。而不是看簡訊上說：我非常愛你。
那已然這個天然言語如此強壯，比乾巴巴的文字好得多。咱們在寫文案的時分怎樣利用呢？怎樣讓文章像「說話」相同？
1 人格化顯著
已然是說話，那整個文案就需求像和用戶面對面的在交流交流相同。
紛歧定要富麗的詞採，文字也紛歧定要精雕細琢， 就好像用戶就坐在你對面，然後二個人交流交流：「你知道嗎......」、「奉告你一個隱秘......」、「奉告你一個好消息......」
這其間，有一個東西是一定需求的，便是文字人格化。這是一直在偏重，也是一切大V都正在做的，咱們不是機器人在說話，而是要描繪一個活生生的人。
現在智能語音/文字機器人現已很興隆了，可是相對於人，在語氣和用詞上面仍是有顯著的缺少。其間最大的不同便是人格化。
你要和人說話，不像個「人」，怎樣說？
那麼，你的文字要描繪的是一個什麼樣的人？
假定你描繪的是一個「暖男」，你應該怎樣說話？
假定你描繪的是一個「雞湯情感專家」，你應該怎樣說話？
假定你描繪的是一個「專業低沉的男人」，你應該怎樣說話？
假定你描繪的是一個「集結美貌與才智於一身的奇女子」，你應該怎樣說話？
假定你描繪的是一個「詼諧搞笑熱愛段子的老司機」，你應該怎樣說話？
這每一種的說話辦法都是不相同的，當你搞清楚這些了，就可以開始好好說話了。
2 多用白話多用「你」
已然是人格化的說話，發揮這種天然言語的作用。
那麼，文字就不要過於書面化，需求愈加白話化一點。
不過，需求留神，白話化不是煩瑣，也不是言之無謂。它不需求奢華高大上的文字，而是站在用戶的角度去表達，真真切切的感染用戶。
不要煩瑣，能一段說完的別用幾段，不要用各種形容詞來不斷包裝你的文字......
用咱們熟知的話便是，不要「自嗨」。
其他，在文章中多用「你」。一方面，多用「你」更符合說話場景，另一方面，人最靈敏最關心的都是「與我相關」的。
所以你時刻要說到他。
3 文案別長語句，要短
已然是聽覺，聽太多了，不免記不住，留神力分散，還形象不深。
所以，想打造這種「說話」文案，假定沒有非常強的文字把控才能，那就儘量別太長吧。
其他，語句短，節奏要快。
想想看，假定每一句都很長，這像說話嗎？那不得一口氣背過去了？
再說了，一連串長段文字會讓行文呆板，放在這種「說話」類文案裡邊，那不就相當於「交流妨礙」了。
並且多用短句可以讓用戶思緒更清楚，互動性更強。它會讓敘說緊湊，產生不錯的張力。
4 多互動多發問
你看一個講演、一場訓練或許一次電視節目，主講人總是會常常和觀眾互動，這是很牛的一個技巧，但又那麼簡略。
文章也是相同，要常常和用戶互動，比方說上面說的多提「你」，其實也是一種和用戶互動的辦法。
你說不知道怎樣在文案裡和用戶互動？
那我奉告你一個最簡略的辦法，便是發問，多發問，集結用戶考慮，和你互動。
記住之前在哪看過一句話，是這麼說的：最好的教育不是talk，talk，talk，而是問，問，問。
舉個比方，這樣寫：「你是不是常常在寫文案的時分不知道怎樣和用戶互動？每次都是乾巴巴的平鋪直述的表達，怎樣辦呢？」
學會發問，學會精彩的發問，學會能調起用戶喜好的發問。
5 多打比方
文案多舉例打比方是個很好的習氣，它會讓你和用戶的「說話」愈加天然、愈加風趣。
恐懼小說之王史蒂芬·金就有說：
「比方用到點子上帶給咱們的快樂，比方在一群陌生人中遇到一位老朋友一般。將兩件看似好不想管的事物放在一起比較，有時可以令咱們換一種全新的生動眼光來看待尋常舊事。」
談天說話，最怕的便是陌生、氣氛欠好，最怕空氣突然安靜嘛......
而比方帶給咱們的就像在一群陌生人中遇到一位老朋友，你說這是多麼誇姣的一件工作。
其他，多用比方還能加強文案的戲劇性。戲劇性的東西，不便是咱們說話談天的時分獨愛的嗎？
這個點就不多說了，仍是舉個臺灣中興百貨系列經典文案吧，這次是【森林篇/櫻花篇】
衣服是這個時代畢竟的誇姣環境
她覺得這個城市比想像中還要粗暴，
她覺得摔飛機的機率遠遠大於買到一雙令人懊悔的高跟鞋，
她覺得人生的脆弱不及於一枚A型盛行感冒，
她覺得愛人比不上一張床來得忠實……
不安的人們居住在各自的衣服裡尋求僅存的保護與安慰，
畢竟在世紀末惡劣的廢墟裡，
衣服會是這個時代畢竟的誇姣環境。
好了，就說到這。
一個好的文案，總是能感動用戶，而這些技巧也只是幫咱們更好的把文案「說出來」！
畢竟，比較這個說話的天然言語，或許詳細的視覺言語就更有用了。
假定說聽覺這種天然言語現已有大約幾百萬年的前史的話，視覺化這種天然言語就更有用了，相同是人類起先就有的。
今日的分享就到了，這些內容是在「攬客魔課堂」裡了解到的，希望對你有所幫助！