無懼「貓狗」 拼多多幫扶策略搭建市場命脈

近些年，拼多多的橫空出世，徹底打破由阿里、京東完全主導的「貓狗」雙方對立型市場格局。從以一鳴驚人的百億補貼殺入市場，到「無底線」幫扶，帶動下沉市場。再到如今突破重圍後的虧損大幅收窄，拼多多可謂是在不斷上演屬於電商平臺的神奇，持續以幫扶策略搭建市場命脈。

幫扶策略，拼多多以「農村包圍城市」持續帶動經濟增長

當下，受疫情影響，無論大、中、小、微型企業均遭受不同程度的損失，而對於部分農戶而言，更是承受滅頂之災。

進出口受阻、商家倒閉、農產滯銷等接踵而來，國內市場一片蕭條。為緩解當前經濟壓力，拼多多持續加大幫扶策略，為國內經濟搭建市場命脈，帶動經濟增長。

一直以來，渠道都是商家能夠運營的基本命脈。對於企業來講，為恢復並促進經濟發展，圍繞幫扶企業拓訂單、穩產能、穩就業，以及推動外向型產能轉內需市場等目標，拼多多與寧波市達成全面戰略合作，將幫扶寧波製造企業實現800億平臺年銷售額，推動15000家企業「外貿轉內需」，並形成萬億城市與萬億平臺加速融合發展。

對於農戶而言，作為助農「老手」，拼多多早已建立了「天網」「地網」系統性農產品供需匹配機制，再度加碼「助農」行動，構架產銷橋梁。相關數據顯示，2019年拼多多平臺農產品成交額達到1364億元人民幣，成為中國最大的農產品上行平臺。

而針對此次疫情，拼多多還正式上線「抗疫農貨」專區，投入5億元農產品專項補貼和10億元物流補貼，在全國開通電商助農綠色通道，並新增「農產品滯銷信息反饋入口」，向全社會徵集滯銷農產品信息。此外，拼多多又聯合優農協會開啟專項採購百億貧困地區農產品的「農貨產銷對接」活動。

最新數據顯示，自開通「抗疫助農專區」以來，截至到3月27日中午12點，拼多多已累積售出滯銷農產品4300萬單，總計超過3.25億斤，幫扶超過8.2萬農戶。不止如此，拼多多開啟的直播帶農貨新模式更是「無限度」加大幫扶策略的效果。

據編者統計，近兩月來，已有多名縣長參與到拼多多「市縣長助農直播間」模式中來，在宣傳當地的特色農產品時也為廣大農戶樹立榜樣。

例如，安徽碭山縣縣長陶廣宏變身「大廚」帶貨碭山梨、江西尋烏縣縣長楊永飛在線教學「百香蜂蜜」薦貨百香果，以及雲南紅河州河口瑤族自治縣縣長鄧瑞為紅心牛奶木瓜代言等，拼多多率先推出了「市縣長當主播、農民多賣貨」的電商助農新模式。

更為值得關注的是，在央媒帶頭髮起「為湖北拼單」的號召下，拼多多與湖北省農業農村廳籤署《「鄉村振興及抗疫助農」戰略合作協議》，上線「湖北優品館」，由湖北各地市長縣長輪番上場，為本地特色產品代言薦貨。據不完全統計，在平臺輔以全域資源支持和專項價格補貼下，約有6億人湖北「拼一單」將「湖北拼單」推向高潮。

無懼「貓狗」，拼多多百億補貼打開下沉市場

當前不可否認事實是，得益於精準的市場定位以及獨特的社交電商模式，讓拼多多在短短5年內佔據了絕大部分下沉市場份額，得到三四線及以下城市用戶的青睞。

相比於京東和阿里巴巴旗下的天貓淘寶，拼多多僅用5年的時間躋身至國內一線電商陣營，必然成為外界普遍關注的焦點。

編者從新電商平臺拼多多發布的2019年第四季度及全年財報了解到，截至2019年底，拼多多平臺年活躍買家數達5.852億，單季度淨增4890萬，較上一年同期淨增1.67億。

值得關注的是，對比「貓狗」，在過去的一個季度中，以用戶數計算，阿里、拼多多、京東三大電商平臺的單季淨增用戶分別為1800萬，4890萬和2760萬。其中，拼多多在三大電商中繼續維持年活躍買家增速和淨增絕對數的領先優勢。

除卻用戶數量的暴增，對於當前眾多電商爭奪的下沉市場來說，誰也沒有拼多多的底氣。隨著勢不可擋的「百億補貼」進入市場，拼多多成功打開電商領域中下沉市場的大門，並迅速引爆市場，以「農村包圍城市」的策略逐步「燎原」，侵蝕一二線城市，逐漸成為能夠與「貓狗」比肩的新晉電商平臺。

「血虧」的百億補貼以及「貓狗」對於下沉市場的忽視，讓拼多多看到了殺入市場的機遇。面對表面上極度飽和的市場，拼多多還是找出了巨大的發展空間，在完成「幫扶」策略的同時，也建立了市場無法撼動的商業大廈。

當下，在非通用會計準則下（NON-GAAP），平臺四季度經營僅虧損13.4億元，其同比、環比均大幅收窄，逐步扭虧轉盈。

面對「反圍剿」，在電商領域中，拼多多通過各項「百億補貼」以及幫扶策略敲開下沉市場的大門，並在接下來的發展中，不斷夯實基礎，站穩腳跟。現如今，當「農村」已包圍「城市」，越來越多的商家與企業加入到拼多多這個大家庭中。