「後疫情時代」，各大品牌都在尋求「改變」。今年的雙11，更是各大品牌營銷的「放大鏡」，讓品牌營銷布局的轉變一覽無餘。隨著直播帶貨的進一步火爆，加大電商直播投入，以及「大主播+坑位」的標準公式，無疑變成了很多品牌的不二選擇。但問題也隨之而來：頭部主播直播間推薦的產品越來越多，到處都是「XX直播間同款」，對消費的刺激性卻在不斷減弱；靠直播間獨家優惠、獨家折扣撐起的盲目賣貨，另一方面也在加速消耗品牌價值的沉澱……
不過，總有一些品牌能讓人眼前一亮。火了24年的老牌童裝——安奈兒童裝，就是今年雙11的一匹黑馬。沒有盲目跟風，更沒有落伍守舊，而是用「販賣一場雪」，驚豔了孩子們的冬天。這家寶藏品牌究竟是怎麼做到的？
-安奈兒童裝販賣一場雪線下門店活動-
「冬日童話」安奈兒的又一力作
打開安奈兒童裝官網，可以看到品牌 「企業使命」：啟迪孩子，發現世界之美。「美好童年」正是安奈兒一直在努力思考與創造的：
「一起長大」系列畫展，跳出浮躁與功利的童年「內卷」，通過「每個孩子都是天生的繪畫大師」的先鋒理念，為孩子們打造了自由展現天性的藝術天地。「美，生而無畏」系列活動，將每一件公主裙化作孩子們成長的勇氣戰袍，傳達了「無畏勇敢」的當代公主精神……不管是「一起長大」的藝術童話，還是「無畏勇敢」的當代公主，無一不是安奈兒，從「啟迪孩子發現世界之美」的使命出發，去編織孩子們真正需要、真正熱愛的「童話」。
-2019年安奈兒一起長大畫展-
-美 生而無畏-
這一次，安奈兒獻給孩子們的冬日童話——「販賣一場雪」，同樣由此而來。
冬天，孩子們真正期待的是什麼？是窗外開始飄雪時的驚喜，是和小夥伴們一起打雪仗的興奮，是父母陪伴自己堆雪人的快樂……是在冬日的嚴酷寒冷之外，自在地探索冬日的美好！洞察到這一點的安奈兒童裝，在雙11的重要營銷節點，沒有急功近利地忙於促銷賣貨，而是提出了「販賣一場雪」的童話創想。
「販賣一場雪」的童話可不是說說而已
「販賣一場雪」？按重量賣，還是按體積賣？這童話味兒十足的創想可不是說說而已。
為表誠意，安奈兒童裝在10月底，還未正式入冬之際，就向孩子們送出了一個大驚喜——讓「門店集體下雪」。安奈兒將南京、深圳、杭州、成都、嘉興、珠海等地的旗艦店，改造成了「冰雪世界」，為孩子們下了場「童話雪」。走進門店，就像走進冰雪遊樂場，從領取「玩雪門票」開始，穿上「輕盈柔膚」的羽絨服，在水晶球裡和雪花玩耍，同可愛的雪人先生合影，發現關於冬天的小秘密。
-安奈兒童裝販賣一場雪線下門店活動-
「門店集體下雪」還不夠，安奈兒童裝緊接著又聯手了90後辣媽，淘寶兩大TOP級主播雪梨和烈兒寶貝，打造「販賣一場雪」的創新直播實驗：在直播間，通過「1元拍下一場雪」的驚喜福利，讓父母有機會帶上孩子，去北京故宮欣賞沉澱了600年的絕美雪景，去亞布力滑雪場開闢冬季運動的新大陸，在哈爾濱冰雪大世界探索包羅萬象的冬日樂趣。
24周年司慶期間，安奈兒更是將「販賣一場雪」的童話踐行到底，為會員和消費者送出了獨家「玩雪福利」，讓「一場雪」的驚喜深度傳遞。
-安奈兒童裝販賣一場雪線下門店活動-
這家寶藏品牌在「後疫情時代」依然受消費者喜愛，除了「販賣一場雪」的走心創意，還有一個不可忽視的秘密——無可挑剔的產品力。90白鴨絨、輕盈柔膚獨家面料、十八項兒童人體工藝設計等，都讓安奈兒2020秋冬系列羽絨服、3M棉服，成為雙11爆火的「玩雪裝備」，從而真正兌現了創意背後，保護孩子們遠離寒冷、束縛，自由探索冬日美好的品牌初心。
最終，安奈兒童裝通過「門店集體下雪」、「直播販賣一場雪」等有趣有料的品牌營銷活動，引發了社媒平臺3000W+消費者的共鳴和討論；同時，以門店活動和電商直播為載體，安奈兒打通了品牌營銷到產品銷售的閉環，更是憑藉淘寶直播間2000W+網友在線圍觀，讓其成為了當之無愧的雙11營銷黑馬。
從1996年成立至今，安奈兒童裝已走過了24個年頭。24年的踏實經營對一家品牌來說意味著什麼？意味著成為擁有1400餘家線下門店的行業巨頭？發展為國內「A股上市童裝第一股」的強大實力？頻頻登上國際時裝周秀場的大牌格局？抑或是掌舵人曹璋獲得「30年，30人，深圳服裝行業功勳人物」的優秀口碑？
這個雙11，從安奈兒童裝「販賣一場雪」的品牌營銷中，我們似乎看到了更加動人的回答：
24年的踏實經營，意味著對產品的匠心，對孩子們「美好童年」的堅持守護，以及對行業和品牌不斷地進行「No condition is permanent」的前瞻性思考。