過了十月，家居行業將逐漸進入淡季，但是「雙11剁手節」似乎又在逐漸點燃家居業的熱情，很多家居企業正在針對「雙11」制定詳細的戰略。注重電商的品牌投入更多的人力物力，而線下賣場也在借力促銷，力圖吸引消費者的更多目光。
大賣場提前開戰「雙11」
雖然十一長假已過，但是對於賣場而言，「銀十」魅力依然未減。各大賣場紛紛開展各類活動，來吸收裝修季的消費需求。例如居然之家北四環店在近日開展「16周年感恩回饋活動」、集美家居將在10月31日至11月1日開啟營銷活動，吸引十一後的消費需求。
面對還未「復甦」的家居消費，家居賣場和商戶更需要主動營銷提升人氣。「雙11」雖然來自於網絡，但是也成為眾多商家重視的營銷節點。在今年，很多賣場選擇提前行動，在11月初便開始組織營銷活動，刻意比「雙11」提前，既是迎合「雙11」的消費趨勢，也是家居賣場一貫的營銷節奏。
城外誠家居廣場副總經理劉洋表示：「每年10月份之後，隨著裝修需求的減少，家居市場將會歸於平淡，這是賣場和商戶都預想到的。一般賣場都有自己的營銷活動，例如，10月24日的時候城外誠26家家居品牌舉行聯盟『雙降日』活動，人氣很旺。」據集美家居營銷總監丁玲介紹：「集美家居將在11月7、8日正式開始『雙11』活動，屆時將會推出線上20元搶200元消費券、全場商品九五折的優惠活動，對於在線上搶到消費券的消費者，集美家居還將贈予300元的消費抵用券。」
在營銷方式上，各大賣場也「各顯神通」。除了常見的抽獎、送禮品等方式，商家更多從消費者角度考慮，推出多種回饋方式，推廣渠道也向網絡「學習」，以較小的投入達到營銷效果。
11月7日-8日，紅星美凱龍將攜手商戶開啟「築夢北京」活動。紅星美凱龍北京北五環商場副總經理王彰介紹：「作為紅星美凱龍進入北京市場13周年慶典活動，『築夢』即是夢想正在實現的過程，紅星美凱龍希望助力在北京追逐自己夢想的消費者。」其營銷方式也與「家」相關，例如消費者參與活動，即有機會獲取一套房產5年免費居住權，同時，為消費者準備了3000萬最高12期免息家居貸款，同時還將發送200-1000元不等無門檻全場通用券。此外，集美家居繼續沿用線上搶購消費升值券的營銷模式，以線上渠道帶動線下賣場人氣等。
品牌開啟「雙11」預售
與此同時，家居品牌也聯合不同的線上平臺，開啟「雙11」預售。10月17日，華耐家居集團聯手騰訊網·亞太家居在全國50餘個城市打造一場「全民家居購」，消費者參與購買的產品包括瓷磚、衛浴、地板、木門、沙發、牆紙等在內的一線品牌。據悉，「全民家居購」採用網際網路+集客的形式呈現，打造全民線上線下的「家居購物節」。截至10月26日，全民家居購移動端曝光量超過8億，已蓄客量超35000人次，單日線上蓄客量達10000人次，並處於持續快速增長中。
10月24日，實創裝飾與天貓家裝聯合推出第三屆天貓家裝博覽會，在28個城市同步推出一款特色建材包，結合各地特系，每款建材包價格和產品內容都不同。此外，實創6月份推出的一款668/平米的建材包也將參與本次大促活動。大促當天線上線下消費者均可獲得10年質保服務。據新京報記者了解，去年「雙11」期間實創預售量近1億，獲得網際網路家裝、天貓銷量和天貓銷量增速三項冠軍。實創裝飾集團副總裁韓曉靜告訴新京報記者：「除了10月24日的天貓家裝博覽會，11月初實創也將舉行落地活動。現在『雙11』已經成為家居業很重要的節點，甚至反超五一、十一等傳統節假日。」
在天貓的家具建材頻道，林氏木業、全友、華日家居等都推出了預售產品，家裝建材首頁也能看見歐琳水槽、德爾菲諾壁紙、箭牌馬桶的產品，TATA木門推出了特權訂金1元抵200元、志邦廚櫃也推出99元搶先購等產品。
在淘寶聚划算的家裝頻道，家具、家電、建材等品牌都推出了2折、3折或團購產品。松下家電全場2折起、南方家居全場1元起、源氏木語全場3折起、奧普浴霸3折起、九牧全場3.8折起。在淘寶家裝頻道，惠裝網、兔狗家裝、實創裝飾、新浪搶工長都推出了預售產品。
京東也不甘落後，在家裝建材頻道推出「11月11天」、「雙十一提前放價」等活動，直指天貓的「雙11」；在家具頻道也推出了「11·11提前購，百城包安裝，買貴雙倍補差」的活動。
■ 背景
家居業看好「雙11」消費潛力
從剛剛過去的十一黃金周可以看出來，雖然各大家居品牌有各種各樣的營銷活動，但與去年相比並沒有太大的增長，有的僅為持平狀態。用北京今朝裝飾設計有限公司總裁戴江平的話來說：「雖然今年有增長，但做得比往年更累，而且明年的市場會更難。」在家居行業，常態化的促銷已經讓消費者不再集中在某個節日爆發消費需求，另一方面，2015年樓市較往年發展稍顯平淡，直接影響到下遊的家居行業。
去年的「雙11」，天貓全品類單店銷售前十家店中，就有3家來自家居建材類，林氏木業第4，羅萊家紡第8，全友家居第10。此外，家裝e站和水星家紡的銷售額也突破億元大關。去年「雙11」的線上的業績爆發讓家居行業對今年的「雙11」充滿期待，線上市場潛力巨大，不少注重電商的品牌開始推行各種營銷活動，而傳統的家居行業也借勢「雙11」，推廣品牌以及產品，試圖在熱銷氛圍中分得一杯羹。
10月13日，「2015天貓雙11全球狂歡節」在杭州啟動。據介紹，天貓今年的「雙11」主打全球化，推出「全球買」「全球賣」的概念，對於家居企業來說，如果想面對國際市場，與國際品牌競爭，價格戰明顯不再有用，如何提升品牌和質量才是今年考慮的首要問題。
10月1日，由國家工商總局出臺的《網絡商品和服務集中促銷活動管理暫行規定》開始實施。其中明確表示，電商大促時，如果再出現訂金不退、預售不享受7天無理由退換貨等限定條件，或者有虛構交易量、先漲價再促銷等行為，將會受到重罰。在「雙11」到來之前公布此規定，為消費者網絡購物提供更有力的保障，同時也對企業做好產品與服務提出更嚴格的要求。
（下轉D04版）