是誰?與215個品牌,284場抖音挑戰賽共狂歡!
2020-12-07 艾瑞網導語：話不多說，今天我們向大家推薦過去幾個月廣告主在挑戰賽營銷中最愛使用的抖音達人名單
話不多說，今天我們向大家推薦過去幾個月廣告主在挑戰賽營銷中最愛使用的抖音達人名單！
這批達人在挑戰賽中被不同的廣告主多次投放，而我們又根據卡思商業版，對這批達人目前的粉絲質量情況、近30天增粉情況等進行了甄選，進而形成了這批名單，給廣告主們挑戰賽投放做參考。
卡思商業版可以監測到KOL近期的增粉情況、粉絲互動情況等數據，並可以根據粉絲轉評贊貢獻、粉絲活躍度、優質粉絲佔比等維度為KOL評定粉絲質量，以更全面的評估KOL商業價值。
一般而言，卡思數據將KOL分成頭、肩、腰、尾部KOL 4個區間:
頭部KOL（粉絲量1000W+），肩部KOL（粉絲量500W-1000W），腰部KOL（粉絲量100W-500W），尾部KOL（粉絲量10W-100W）！
但對於深度垂直的KOL類別，如：母嬰類、美妝類等，這一區間劃分並不完全適用！
頭部達人
? 代古拉k
《2019抖音挑戰賽研究報告》中指出，在TOP100挑戰賽中，共有38場使用了頭部KOL，其中，又以選擇啟用1個頭部KOL，作為挑戰示範佔比最多。
在這之中，高顏值、舞蹈類小姐姐代古拉k參與了14場挑戰，是不折不扣的挑戰賽流量「女王」。分析認為：舞蹈類達人能夠結合各種場景進行內容演繹，可鹽可甜、可酷可美，可合作的廣告主品類相對比較寬泛。
卡思數據顯示，目前代古拉k在抖音的粉絲已經超過2300萬，且近30天的粉絲依然在保持增長。對以舞蹈類為主要內容的挑戰賽來說，代古拉K的引流、曝光效果非常顯著。正因為此，王老吉#開啟美好吉祥年，攜程#攜程fun肆之旅，天貓#去雪裡蹦野迪，車置寶#一置千金只為你等等挑戰賽中，都能看到她的身影。
? 劉宇
高顏值舞蹈小哥哥，國風美少年一枚。劉宇在抖音擁有非常高的人氣，清秀帥氣的外表以及優美的國風舞蹈，讓他成為了抖音「小哥哥」中的特殊存在。
卡思數據顯示，目前劉宇的粉絲總數已經超過1200萬，近30天增粉數量達到155萬，在抖音的影響力仍處於比較快速地上升階段。
? 七舅腦爺
除了高顏值舞蹈類的小哥哥小姐姐們，以劇情演繹為主的達人也是廣告主比較青睞的一個類型。其中七舅腦爺是頭部達人中的代表。
七舅腦爺在抖音擁有快3000萬的粉絲，以演繹情感類劇情為主。卡思數據顯示，他的粉絲質量分數達到了81分，是情侶類KOL典範，能夠比較好的融合場景進來內容植入，且合作品牌限制相對小！
Tips
顏值類小哥哥、小姐姐且擁有唱跳、演繹等一技之長的KOL是品牌們在挑戰賽中最愛使用的頭部達人類型，除上面提及的代古拉K、劉宇，包括：彭十六elf、貓女林、聶小雨、斯外戈、惠子ssica、張欣堯等都是廣告主鍾愛的KOL，其次CP劇情類、萌寵類表大號也比較受歡迎。會說話的劉二豆、陳翔六點半、黑臉V、忠哥、開掛的貓二歪等都比較多出現在挑戰賽頭部達人的名單裡。
肩部達人
? 起司姨太
以舞蹈為主的高顏值的小姐姐，可愛甜美，在抖音成名較早，有「抖音女神」的稱號。卡思數據顯示，目前她的抖音粉絲已經超過640萬，近30天的粉絲呈現增長趨勢，粉絲質量分能夠達到80分。
? 爆胎草莓粥
高顏值小姐姐，以穿搭、舞蹈為主。卡思數據顯示，目前她的抖音粉絲接近570萬，近幾個月來一直保持著粉絲增長的態勢，是一位非常可愛的小姐姐。
? 辣媽艾小鑫
辣媽一枚，12年家居生活超級買手，8年職業主持人。艾小鑫目前抖音粉絲超過530萬，是母嬰類達人中的頭部大號了。她的視頻主要針對女性用戶，包括家居生活竅門、時尚穿搭、生活指導建議等等，此外，她也會和自己的孩子一起出鏡，拍攝日常生活片段、科普育兒知識等。
? 婕妤
高顏值，雙胞胎小姐姐，姐姐和妹妹，一個像夏天，一個像秋天。目前抖音粉絲已經超過730萬，近30天內粉絲一直處於增長狀態。
她們的抖音作品，也沒有局限在跳舞，還包括了cosplay、劇情、小故事，走得是呆萌可愛路線。
? 跑腿界的彭于晏
以幫助別人「跑腿」為主要內容，他的視頻裡，跑腿的業務也是千奇百怪，有幫人找鑰匙的，有幫情侶吵架的，也有幫情侶和好的。
目前他的粉絲總量已經接近700萬，粉絲質量分高達88分，粉絲黏性非常高。
Tips
廣告主挑戰賽最愛使用的肩部達人同頭部選擇傾向相似，以顏值類小哥哥/小姐姐最為常見，同時，唱歌/舞蹈類，搞笑/段子/劇情類，辣媽/萌娃類也會進入到選擇清單中。一來，得益於這些KOL內容製作水準的穩定性，可駕馭的品牌多樣化高；二來，也源自於KOL的商業合作經驗，增強了廣告主的投放信任！
除上面所提及的KOL名單，吃不胖娘、.羊羊羊、老王歐巴、小霸王、羅西、吳佳煜、陳意禮、一婷呦、丁丁當當小寶貝等，也是廣告主較常使用的肩部達人！
腰部達人
? 小安妮大太陽
屬於情侶檔的帳號，走的是搞笑風，但二人又自帶時尚酷炫個性，與抖音平臺調性一致。
卡思數據顯示，目前抖音粉絲已經超過270萬，近30天粉絲增量為2.2萬。小安妮大太陽是廣告主非常喜歡用的一個腰部帳號。
? Regina_大藝
高顏值舞蹈小姐姐，卡思數據顯示，目前粉絲總數達到307.7萬，近30天粉絲增量超過15萬，粉絲質量分數達到83分。她的粉絲畫像男女比例佔比相差不大，粉絲年齡集中在18到24歲之間。
Tips
廣告主挑戰賽最愛使用的腰部KOL，呈現出更為豐富、多元的特徵，對於反覆使用同一個KOL的執念沒有那麼高，這跟腰部達人的體量龐大，且垂直度高，報價也相對實惠不無關係！
顏值類、情侶類、搞笑/段子/劇情類、唱歌/舞蹈類，技術流/創意/特效類，旅行類，萌娃類等均有入列。如：薛老溼、小芊語、鬼才阿K、閆閆_Mystic、黑澤、一慄莎子、露啦嘞等都比較受廣告主歡迎！
以上，只是我們從215個廣告主、284場挑戰賽中，選出的廣告主比較青睞的達人名單，並不包括全部數據！
在選擇投放資源的時候，明星營銷也是廣告主十分喜歡的一種方式。《2019抖音挑戰賽研究報告》中指出，在TOP100播放量中，啟用明星的佔比有28%，而從播放量TOP10場次來看，僅有2場使用了明星。
這說明，明星雖然自帶流量光環，但對挑戰賽的播放、參與數據並沒有明顯的影響。如果想在挑戰賽中真正發揮明星流量力量，那麼需要明星配合品牌訴求、參賽規則和互動玩法，為品牌量身定製視頻內容，才可能真正激活明星的粉絲效應！
與此同時，報告中也提到，隨著挑戰賽內容玩法的升級、開放，廣告主對於KOL的甄選和使用，也將告別以泛娛樂類KOL為主的固有「選號框架」，更多在垂直細分領域，有著突出技能、優勢的KOL將成為挑戰賽的「座上賓」，有望獲得更為廣泛的廣告變現空間！期待，垂類KOL商業變現的大爆發！
想要獲取完整數據報告，請關注「火星營銷研究院」，回覆：挑戰賽，獲得信息提交入口，我們將在7個工作日內將完整報告發至你的郵箱！
（文章為作者獨立觀點，不代表艾瑞網立場）
相關焦點
-
泰國Tao Kae Noi 「老闆仔咔嚓嗨」抖音挑戰賽嗨翻夏日
5月19日至25日，泰國Tao Kae Noi老闆仔海苔在抖音官方平臺發起 經過一整個春天的抗疫，初夏的來臨有沒有讓你蠢蠢欲動?是時候FUN肆一夏啦!5月19日至25日，泰國Tao Kae Noi老闆仔海苔在抖音官方平臺發起#老闆仔咔嚓嗨抖音挑戰賽!萬元快樂基金和Big Roll海苔大禮包、定製帆布袋等豐厚獎品，迅速在抖音上掀起了快樂的浪潮。 -
2020頂固親親舞抖音挑戰賽火熱來襲,驚喜正式開啟!
移動網際網路時代，品牌需擁有更敏銳的嗅覺和營銷速度。年輕人喜歡的內容在變，內容消費方式也在變，品牌必須擁抱變化，及時關注年輕一代的內容消費新焦點，方能佔據營銷高地、緊貼用戶。在如今短視頻火爆的當下，頂固運用最新鮮有料的營銷方式——發起2020頂固「親親舞」抖音挑戰賽，以愛與感恩為名，頂固開啟了更多元的玩法，燃爆年輕激情，成功圈粉無數。 -
2020廣州紅幸福城抖音挑戰賽有哪些活動?
為慶賀建黨99周年營造良好輿論氛圍，「廣州紅 幸福城」抖音挑戰賽於7月1日正式上線。該挑戰賽將橫跨全年，分期上線各種精彩活動，用戶可收藏並持續關注「廣州紅 幸福城」抖音挑戰賽，用短視頻記錄廣州幸福生活的美好瞬間。其中，第一期挑戰賽將從7月1日持續至8月1日。8月中旬，主辦單位將會根據視頻質量及傳播效果綜合評選，對參與第一期挑戰賽的優質視頻進行頒獎。 -
在抖音,如何捧紅一隻貓?
而在此前，抖音其實已調動用戶、品牌進行了幾輪大賽，反覆證明了共創模式的價值。相較於傳統的挑戰賽，共創大賽具有模式創新、官方背書、海量曝光、內容優質和粉絲沉澱五大優勢，能夠滿足多方需求、實現共贏。#這是什麼寶藏卡#的挑戰賽，收穫了19.5萬的用戶投稿。有趣的是，明明是品牌的命題作文，參賽者的創意視頻卻仍收穫了粉絲支持，在分享、評價和再創作中形成了範圍更大的互動和傳播。該項目上線30天，就有36萬人申請銀行卡，最終發放了5.7萬張，足見活動熱度之高、傳播之廣。 這場創意營銷中，改編自童謠《我有一隻小毛驢》的BGM無疑是突破點。在「我有一堆信用卡，我從來也不刷。 -
智利玫瑰果精粹臻亮系列新品嘗鮮試用,果本「顏值有物」抖音挑戰賽...
果本是國內專注果實精華油護膚領域的領導品牌，十幾年來初心不改，在果實精華油原料、研發與技術等領域頗有研究，旗下多個果實精華油護膚產品深受廣大消費者喜愛。2019年，果本歷經多年匠心研發的新品-果本智利玫瑰果精粹臻亮系列即將上市，該系列產品源自南緯37.4°的智利，果本在智利安第斯山脈腳下擁有萬畝玫瑰果種植園，獨特的氣候和自然條件非常有利於玫瑰果的生長。 -
「畢節年味·好物聚會」抖音挑戰賽開賽
12月28日，由中共畢節市委宣傳部主辦、貴州雲圖時代信息技術有限公司提供技術支持的「畢節年味·好物聚會」抖音挑戰賽正式啟動，吸引了諸多網友參與。據悉，此次活動按照省委宣傳部深入推進「宣傳促消費扶貧」十大行動計劃要求，旨在通過發揮宣傳促消費的積極作用，在「元旦」「春節」雙節期間，以「畢節年味·好物聚會」為主題，鼓勵抖音達人和廣大網民為畢節好物代言，通過「網際網路+」激發消費潛能，拓寬本地優質農特產品銷售渠道，提高產品的知名度、美譽度，鞏固畢節脫貧攻堅成果，助力鄉村振興。 -
從「人-貨-場」邏輯:看品牌/商家如何做好「抖音小店」運營
首先，我們需要明確一個信息，那就是:與傳統電商用戶主動「找」貨有所不同，在抖音電商生態中，「貨（也即商品）」要從商家到用戶，要經歷「貨、人、場」三個環節，每一個環節都很重要，這也為商家提出了新的挑戰。主體，就是我們常說的官號，也是被抖音官方定義為「營銷陣地」的企業號。對於大部分品牌、商家來說，官號承載的更應該是品牌建設、品牌理念傳導等作用。官號並不一定要擁有「人設」，粉絲量也不是最重要的考核目標。 -
抖音發起「繞口令」挑戰賽 新平臺新方式展現漢語之美
近日，短視頻平臺抖音發起#聽好，我的漢語十級#挑戰賽活動，以新鮮、趣味的「繞口令」方式，讓用戶感受漢語文化的博大精深與獨特魅力。 此次抖音挑戰賽，將傳統的繞口令文化與抖音短視頻豐富多樣的表現形式結合在一起，寓教於樂，吸引越來越多的外國友人關注漢語文化。 -
三國殺|雙十一前夜:薇婭已賣80億,快手靠辛巴,抖音蓄勢待發
「尾款人」的吐槽真實反映了雙十一的消費狂歡。今年雙十一整體戰線拉長，比往年來得更早，但競爭也更激烈。平臺、主播、用戶多方或主動或被動地捲入其中。雙十一決戰將近，抖快淘三大平臺戰況如何？來看看誰能獲勝？毫無疑問，李佳琦和薇婭兩位頂流主播給淘寶直播雙十一打下了一個極好的開端，雙十一未至，就已帶起了用戶的購物狂歡。 -
哈弗F系x筷子兄弟共創神曲,玩出抖音破圈新範式
在6月7日-6月13日的汽車品類品牌熱DOU榜中，哈弗以15.54%的漲幅居於汽車品牌熱度增長首位。其中官方話題與全民挑戰賽成為兩個制高點。在全民任務流量模式下，參與挑戰賽用戶可獲得抖音流量加熱，這一玩法充分調動抖音用戶參與到品牌內容創作和內容互動中，在短視頻拍攝與傳播中加深品牌好感。 -
雷軍抖音帶貨首秀;三平臺共賣貨22.5億;抖音奇妙好物節火爆
榜二陳先生周播一場，採取億元補貼活動吸引流量，自創護膚品牌柏膚源在直播間熱賣，實現開播以來第三次銷售額破億。品類方面，六位達人熱銷產品均是男女裝。抖音奇妙好物節專場，多位明星企業家助陣直播帶貨。雷軍抖音首秀直播帶貨1.5億，帶動小米直播間本周總銷售額達到1.94億，佔據榜一。 -
達人帶貨小店成交1048萬,抖音奇妙好物節知名主播唄唄兔引領潮流...
8月17日，"抖音奇妙好物節"開啟了第7天的直播日程。作為首個平臺級電商大促活動，抖音奇妙好物節主打"達人為你挑好物"的主題，集結上千個明星主播和優質帶貨達人分享超萬款高性價比好貨，更有九大超級直播間和眾多大牌參與，共同點燃盛夏狂歡。 8月17日，抖音服裝品類知名主播唄唄兔開啟了抖音奇妙好物節的專場直播。 -
首屆動力傘飛越瓊州海峽挑戰賽10月下旬海口舉辦
南海網、南海網客戶端海口9月6日消息（南海網見習記者 鍾瑜）9月4日，記者從海南（海口）首屆動力傘飛越瓊州海峽挑戰賽新聞發布會上獲悉，該賽事將於2019年10月23日至28日在海口市舉辦。 海南（海口)首屆動力傘飛越瓊州海峽挑戰賽起終點分別為海口白沙門海灘與廣東省海安縣白沙灣，屆時將有來自全國各地的頂級動力傘飛行員參加比賽。比賽分為預選賽、表演賽與挑戰賽，通過競技競速花式飛行表演評比，選拔出10名優勝者參加挑戰賽。本次大賽將刷新世界航空運動史上首次動力傘飛越瓊州海峽紀錄和動力傘人數最多同時飛越最長紀錄。 -
11城聯映抖音國風大片,千名國風合伙人共慶漢服日
11月22日,抖音原創國風大片在上海、北京、成都、杭州等11座城市22個影廳同步上映,為國風漢服愛好者們帶來了一場特別的「出行」。這一天是漢服愛好者相約出行的日子,把傳統文化穿在身上,已經成為一些年輕人的潮流。作為抖音二次元「國風合伙人」活動中最受矚目的環節,「國風大片」的上映由實現了從小屏到大屏、從抖音到身邊的跨越。 -
廣告VS電商 抖音快手的變現之爭
而在另一邊，儘管面臨「紅利到頭、流量觸頂、監管升級」等多項市場困局，（藍鯨財經《字節跳動千億營收目標下，抖音難以承受之重》），抖音仍圍繞企業藍V、星圖和信息流三個產品，繼續進行全面的商業化布局，今年直指500億的廣告營收目標。 隨著短視頻市場格局的基本成型，抖音和快手這兩個頭部玩家競爭的戰略重心也有所變化，從爭奪用戶變為爭奪客戶（廣告商）。 -
央視《星光大道》決賽季開啟 共6場分賽和1場總決賽
與往年相比，持續創新升級的《星光大道》在這一年又有了新的變化——使用賽季形式，通過6場分賽和1場總決賽，層層角逐出優勝選手。朱迅和尼格買提 節目組供圖6場年分賽分挑戰者晉級賽、月冠軍挑戰賽、主題挑戰賽三個階段推出，每個階段各有兩場精彩比拼。 -
散打哥辛巴宣布退網;快手版TikTok上線;李小璐抖音漲粉319萬
抖音發力社交、上線「視頻通話」功能，牽手李小璐、董明珠開啟直播首秀；快手將上線「鐵定你最紅」快手主播挑戰賽，推出了海外版短視頻App「Snackvideo」，對標TikTok......其他平臺方面，小紅書將推出100億流量向上計劃、平臺內已支持直接預訂民宿。 -
巨量觀察室|家居品牌如何謀增長?巨量引擎助推線上布局撬動新藍海...
《抖音企業號-家居建材行業白皮書》顯示,截至2020年7月,抖音家居視頻播放量已超過270億次,行業整體需求快速回暖。家居品牌如何借勢「宅經濟」,抓住行業發展新機遇? 線上挑戰賽+線下門店活動聯動發力,突破家居品牌區域性營銷局限 早在2015年,芝華仕頭等艙就打造了品牌固定線下IP活動——「818全民升艙日」,據詹駿飛介紹,品牌今年在玩法上進行了升級,在抖音上發起了品牌挑戰賽,並聯動線下2800+門店經銷商打通線上線下,打破線下營銷的地域性限制,吸引更多年輕用戶通過線上互動對產品深度種草。